宁波红光罗浮宫店

A&X家具温州店

　　不显山不露水， A&X家具专卖店悄然登陆京城。人们也许会纳闷，一个国际品牌家具不进驻中粮广场，也不跻身北四环居然之家而竟然现身灯具市场，此中究竟有何玄机?笔者就此疑问请教A&X北京经销商陈先生。陈先生的回答精彩之至，真令我有醍醐灌顶之感。

　　陈先生现在的身份是北京科创灯饰董事长。科创灯饰乃北京地区奥地利原厂指定的“施华洛世奇®”“史特劳斯®”两大国际灯饰品牌特约经销商，专业经营国内外高端水晶垂饰灯具，目前已拥有三家专卖店。作为一个温州商人，任何商业成就都不会让他感到满足。98年科创成立，十年磨一剑，积累了丰富的高端客户资源和终端推广经验。如何释放资源潜力，使之转化为更可观的经营成果和推进事业转型，他一直谋求找到一个突破口，而不久前终于找到了这个突破口。他决定引进时下流行欧洲上流社会而国内还显得陌生的A&X一体化家具(客厅、餐厅、卧室、书房、整体厨房、步入式衣帽间)，正是出于一种经营上的战略思考。

A&X家具温州店

A&X家具温岭新家园外观

　　为什么选择在灯具市场投巨资开设家具专卖店?

　　一是熟稔。科创在十里河灯饰城拥有2000余平米三家灯具专卖店，经营上占尽天时地利人和，尤其客户人脉资源更为深厚，通过灯具←→家具互动，有利于新项目的早期启动。

　　二是从灯具延伸到家具可谓顺理成章、水到渠成。近年来“泛家居”概念逐渐深入人心，高端顾客对一站式配齐呼声强烈，此中蕴含着无限商机。A&X专卖店并非单一的只卖家具，其陈设布置充分体现生活化、情景化、体验化，屋顶悬挂的是水晶吊灯、地上铺的是镶嵌有施华洛世奇水晶贴片的地毯、床上盖的是意大利宽庭床品，餐具、咖啡具也是顶级骨瓷制品…“这些配饰品同样也用于出售。施华洛世奇+A&X=至尚居家品质。”陈先生笑着说。

　　三是与其扎堆不如鹤立鸡群。A&X家具具有独特鲜明的后现代新装饰主义风格，它的风格特征可概括为创意和灵感碰撞、激情与睿智对话、现代和古代邂逅、经典与前卫融合，具体表现在把现代极简、古典奢华、视觉美学、触觉制造这些设计元素熔为一炉集于一体，那些事业成功、收入丰厚、教育背景良好、重视生活质量、懂得享受、有审美品位的中青年财富新贵见之定会产生相见恨晚的感觉。

A&X家具顺德罗浮宫专店

　　A&X进入中国不到一年 ，在广东(顺德乐从罗浮宫、广州番禺吉盛伟帮)、浙江(台州新家园、宁波红光罗浮宫、温州)、山西(太原优渥家居)等地已经开设了六家专卖店，

　　反响不俗，深得设计师和高端顾客青睐。据悉在好几家店，销售可用“火爆”形容。但A&X新来乍到，在北京毕竟缺乏知名度，还需要在传播中推广、推广中传播，不可能一蹴而就。与其它大品牌比邻，固然比较容易接近目标顾客，但免不了激烈竞争的正面碰撞，而后来者往往在交锋前期屈居下风。与其在竞争夹缝中短兵相接，不如另辟蹊径，在灯具市场卖家具对自己来说恰恰是一种扬长避短的最佳选择。

A&X家具广州番禺吉盛伟帮专店

　　“我喜欢尝试做别人没有想到或想到也不敢冒险去做的事。很多人认为竞争是不可避免的，只有在竞争中敢于拼个你死我活才是实力的体现。我不认可这种观点。我是个潜水发烧友，熟悉海底世界。我要做一条向反方向游的鱼，去追求别人体会不到的快乐和成功。”

A&X家具北京店

　　是啊，人人都想在自己的领域争第一，可是极少有人如愿以偿。不是这些人不努力，而是方法有问题。很多人陷入了惯性思维的怪圈而不能自拔，对不合常理的事情不是质疑、抨击就是嘲笑，所以与成功失之交臂。立足高端市场，整合高档家居用品资源，满足金字塔尖社会人群特殊需求，尽力避开剑拔弩张的恶性竞争，在灯具市场卖家具或许真的胜过在家具市场卖家具。营销的精髓是创新，成功之路是“闯”出来的。我衷心期盼业余酷爱潜水的陈先生经营A&X这个项目旗开得胜、马到成功，好让这条向反方向游的鱼，无论在商海还是大自然的海底世界都游得更欢畅!

太原优渥家居A&X专卖店