“定制家具这个行业，我们把它分成三个阶段：目前的定制衣柜，衣帽间，移门属第一阶段;第二阶段，便是定制家具了;第三阶段为空间的设计规划与利用，也是这个行业最终的方向。也是我们这个行业最完美的状态。”

　　记者：请唐总给我们太平洋家居网的网友简单介绍一下玛格这个品牌。

　　唐斌：好的，太平洋家居网的网友，大家好。我是玛格定制家具的总经理唐斌。玛格是2004年在重庆成立的一家公司。这六年来，我们一直专注于定制家具的研究与发展。因此，我们的主题是以定制家具为主，为行业为消费者提供一个全面的家居解决方案。

　　记者：那么，定制家具它的主要消费人群是哪些，可有前景？又有何行业特色呢?

　　唐斌：定制家具前身是做移门和衣帽间，包括现在很多定制家具品牌都停留在衣柜和移门这个阶段，我们把它理解为这个行业的初级形态。

这个行业，我们把它分成三个阶段：目前的定制衣柜，已经为老百姓所接受，但它不是这个行业的最终方向。第二阶段，便是定制家具了。从衣柜到定制家具，是有区别的。衣柜，衣帽间，移门，只是单一的产品。而定制家具是解决了家中所有固定家具包括衣柜书柜鞋柜厅柜，包括隔断门的整体的解决方案。但是，衣柜也好，定制家具也好，这两个阶段，都还是在卖产品的阶段。而这个行业最终的方向是空间的设计跟规划跟利用。

现在的物价房价越来越高，如何把每个房间的每个空间都充分利用起来。这才是老百姓最想要的需求。然后才是个性需求，个人风格与搭配。如果我们把家中的空间用的很极致，很完美，同时又能满足自身个性化需求。那么，这才是定制家具行业存在的理由和必要。目前我们这个行业，都还在卖产品，但是，随着时间的发展，我们要真正实现功能需求。这就是我觉得这个行业前景非常广阔的原因。

　　记者：是否可以这么看，目前市面上的定制家具品牌，包括玛格本身，目前都是处于第一个阶段?

　　唐斌：玛格2004年建立之初，就是定义在“定制家具”这四个字上面。它跟衣柜有很多区别，涉及到整个理念，管理体系，整个基础都是不一样的。做衣柜，相对来说制造和管理都比较单一。更多的衣柜企业是做量，定制家具是从“量”到“质”的转移。它讲究整体配套的概念，但也只是产品的配套，都没有上升到空间的设计上去。空间的设计跟规划与利用，才是我们这个行业最完美的状态。

“创办之初，我就有走向全国的想法。不同于定制衣柜品牌，我们还是有自己坚持的一些想法跟理念。前几年，我们更多的工作是打基础。从研发团队，品牌，到工厂，到管理体系;在这些没完成之前，我们不会贸然扩张。”

　　记者：那您觉得老百姓现在已经接受这个概念了吗?还是依旧处于市场教育阶段?

　　唐斌：目前，依旧是出于教育阶段。不过，已经比前几年好很多了。现在的老百姓都会做做衣帽间，做做衣柜。老百姓已经接受了定制衣柜，这也是国内很多品牌在打衣柜牌的原因。但是，需求会慢慢扩大的。到最后家里所有的边边角角如何充分利用，说穿了，就是收纳系统的规划。

　　记者：听完唐总介绍，对于定制家具我也有了一个比较清晰的概念，我们从行业回到玛格品牌本身，现在，玛格的产品线有哪些，或者说最近力推的明星产品?

　　唐斌：我们有三个大的系列：一是板式类，是我们最基础的产品，专为老百姓打造。二是覆膜类，比较时尚比较小资，价位比板式略高。然后是我们的实木类产品，是为别墅消费者准备，别墅家居需要特别打造。这是我们三个基础的产品系列。除此之外，我们还有隔断门，生态门 软包做配套。

　　记者：唐总还是很有野心的，产品线覆盖了市面上从老百姓到白领阶层再到富人阶层。市面上也有一些比较有知名度的定制品牌了，那我很想了解一下，唐总如何在这个行业中脱颖而出呢;另外，您是以西南起家，有没有想过要辐射到全国?还是区域为王，先稳重地方的头把交椅?

　　唐斌：我们目前有一百多家店，都是在西部以外的城市。创办之初，就有走向全国的想法。但是不同于定制衣柜品牌，我们还是有自己坚持的一些想法跟理念。前几年，我们更多的工作是打基础。从研发团队，品牌，到工厂，到管理体系;在这些没完成之前，我们不会贸然扩张。我们是通过07年参加广州展会，开始向外辐射玛格的一些品牌理念。每个品牌都有自己的特色。譬如索菲亚，他们的衣柜线做得很专业很精致。我们按照我们的思路，坚持走玛格自己的全套定制线。

        记者：嗯，我概括一下，玛格有两点：第一，是厚积薄发;第二，就是坚持自己的理念，坚持自己的风格。据我所知，玛格是第一次参加上海的展会，整体看下来，您感觉如何，是否与自己预期的符合?

　　唐斌：我关注上海展很多年了，这个展会在华东以及全国的影响力是很大的。前几年，一直在广州参展，所以今年决定来上海展示我们玛格这个品牌。另外我们在华东区也有二十多家经销商了，所以我们也要来打打气。而且，我感觉我们的展厅，以及我们的团队都很不错。

但是，我还有点遗憾的地方，就是没能拿到主馆的位置。其实厨房厨卫展应该跟我们定制家具是同一个行业，准确的说，厨房作为定制家具的一个前身，厨房也是一个定制制造行业，只是它定制家具，可能仅仅是十年的发展，已经更加的成熟，更加的完整，我们定制家具是在这个上面延伸出来的，所以我们定制家具应该也涵盖厨房，所以我们觉得这个行业是息息相关的，再加上现在很多的厨房品牌，也在推进衣柜衣帽间，向定制家具延伸，这个是我们行业之间共同的渗透吧。

　　记者：希望玛格的理念能被更多消费者认知。祝愿玛格在您的带领下，越来越好。