前言：2010年对于家居行业而言是起伏的一年，楼市调控一拳重过一拳，下游的家居行业也跟着悲喜不定。在充满不确定性的行业背景下，卖场间的营销大战也热潮涌动。

卖场开年“早”营业 消费或“井喷”

　　事件回放：卖场开年“早”营业 楼市探底家居消费或“井喷”

　　中央抑房价政策作用，房价或将探底，持币待购者将很快出手。加之保障性住房将成未来市场市场需求主力之一。业界预计，相当部分装修潜力将在兔年释放，甚至可能产生大规模集中消费。

　　春节已成为一年中商家赚钱黄金季。兔年首个“黄金周”，北京众多家居、建材、家具卖场皆“尽早”开门，有的卖场直接整日不休，“打折”、“送礼”等促销方式轮番上演，尽可能地吸引消费者。

　　家居卖场节后“尽早”营业

　　对于家居、建材、家具卖场而言，春节已变“短”。节前“尽晚”关门，节后“尽早”开门，尽可能延长春节“黄金”营业时间。

　　据记者了解，居然之家北京金源店、北四环、尚屋家居生活馆等多家分店，年初三后便开始营业;红星美凯龙、蓝景丽家、集美等家居各大卖场初五正式营业。而百安居、爱家家居、东方家园等，春节期间仍照常营业。宜家家居只在正月初一“休息”一天。

　　蓝景丽家家居广场总经理尹勃表示，虽七天放假制，往年初一放假初八营业。今年采取初五营业，年前提前放假，“就是为方便‘一家人’节假日过程中，聚集一起选购产品。”

　　对此，北京实创家居投资有限公司董事长孙威表示赞同，孙表示，购买建材、装修等过程，尤其装修过程持续时间较长，适合春节期间进行。因此，该公司初三便开始正式营业。

　　兔年家居业或井喷

　　自2010年楼市调控政策纷出台，家居业市场持续低迷，北京家居业在寒冬中完成模式“升级”。记者采访过程中发现，业界对今年市场均表示信心十足。甚至有业界人士表示，今年家居业或呈井喷态势。 <详细>

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北京现家居社区店

　　北京现家居社区店受欢迎

　　最近，细心的市民不难发现，北京的社区店除了食品、药店和日杂零售外，又出现了一些家居品牌社区店，开始为社区居民提供各类家居用品和装修安装服务。家居企业深入社区开设店面，这一现象已经引起普遍关注，同时也将对人们日常购买居家产品产生更多影响。

　　北京首现家居社区店

　　春节前，实创装饰望京社区店营业，并宣布将在天通苑、回龙观乃至顺义、方庄和密云等地区增开近10个社区店。2010年底，香港规模最大的一站式家居用品专卖店“实惠家居”，与国内大型建材零售商东方家园签订协议，2011年将合作开设20个500-1000平方米的社区店。

　　在国外，社区店(Neighborhood Market Store)被亲切地称为邻家铺子，一般选址在大型社区临近的商场、超市附近，营业面积一般从几十到1000平方米之间，商品多达千种。社区店提供多种便民服务，为顾客提供便利购物。

　　最早瞄准社区市场的是超市型卖场东方家园，去年其专营家居用品的“家缤纷”龙德店开业，周围便是成熟的天通苑大型社区和新兴的高端楼盘或联排别墅，社区内的各类家居用品及家装消费者则是其目标消费群体。据“家缤纷”总经理靳小嫚介绍，目前“家缤纷”在北京还有两家店，即位于安定门外的小黄庄社区店和顺义区欧陆广场社区店。

　　家居新业态 便利性成其最大优势

　　据了解，“家缤纷”各店根据社区居民的消费而定位不同。龙德店针对30-40岁的年轻消费群体，安定门店以65岁以上的老年消费者为主，而欧陆店则覆盖25-60岁的消费者，并针对该区域外国消费者提供更多中国风家居品。在家居用品的品类方面，有50%的家居商品、35%的装饰用品和15%的五金用品，另外还根据零售产品购买频繁的特点，按使用反馈，每半个月做一次产品更新调整。

　　即时消费促成家居社区店

　　据麦肯锡数据显示，2011年，中国中产阶级人数将达到约2.9亿，占城市总人口44%。伴随中产阶级的增长，以家居饰品购买为主的软装消费成为趋势，家居消费逐渐由一次性消费进入到即时消费阶段。但是，国内市场缺乏专门定位的家居用品专门店。这种情况下，专业性更强和更便利的家居社区店业态，就成为当下家居零售的一个主要发展方向。

　　家居行业自身也在经历着变化，以新房装修业务为主的家居行业大型卖场、建材超市，正在逐步向五环外拓展，一定程度上影响了老旧社区居民购买家居的便利性，这样家居店进社区的变化也就随之出现。对此实创装饰集团董事长孙威直言，“沃尔玛是全球最大的零售超市，但7-11便利店仍然大受欢迎”。 <详细>

京城家居卖场品牌消褪

　　京城家居卖场品牌一年消失六个

　　当居然之家、红星美凯龙等品牌卖场兔年仍将扩张作为发展主旋律之时，在京城这个家居消费的大战场里，一些原本红红火火的家居卖场已经失去了昔日风采。要么关门大吉，从此与市场告别;要么换牌易帜，被更有实力的品牌代替。据不完全统计，在2010年至今的一年时间里，悬挂在京城家居卖场门上的招牌已经有6个消失，沉入人们零落的记忆中。一个弱小的卖场品牌消失了，更强大的卖场品牌立了起来，生与死的悲喜剧，注定还要在新的一年里不断上演。

　　家得宝等6家商号消失

　　随着春节前夕北京第二家也是最后一家分店——西四环店宣布关门，作为一个家居卖场品牌，家得宝在北京消失已成定局。此前的2010年5月以物业改造为由闭店的分钟寺店原址，历经几个月风雨洗礼，已经找不到家得宝的任何痕迹。

　　家得宝在北京的消失并非个案，在过去的一年里，家居卖场品牌的生死剧不断上演：2010年5月20日，随着东方博宝古玩书画城隆重亮相十里河建材街，原来以经营书画为主的千鹤年华不复存在;同年6月6日，当品牌家居卖场集美家居总裁赵建国宣布北京的第四家直营店在回龙观正式开业之时，宣告了曾在这里驻守了3年的万家城国际家居广场的彻底退出;同年7月3日，当面积达16.9万平方米的居然之家丽泽店开业之时，曾经以产权式商铺红火又以产权式商铺衰败的碧溪家居广场，终于寿终正寝，将是与非永远留给了过去;同年10月29日，位于北京石景山区西北部、与门头沟区接壤的爱玛峪家居购物广场正式开业，原来的麻峪建材城从此成为历史;2011年元旦，以经营综合家具建材为主、扎根京城多年的东方汇美家居广场的原址上，居然之家十里河店家具馆重装亮相，标志着东方汇美作为一个家居卖场品牌退出了历史舞台……

　　据不完全统计，在2010年至今的一年时间里，至少有6个家居卖场品牌在北京老百姓的视线中消失。尽管京城拥有大大小小的家居卖场不下200家，但一年消失6个商号的速度仍不免让人惊叹：“家居行业竞争太激烈!” <详细>

2011家居卖场战火更旺

　　2011家居卖场战火更旺 加剧扩张成新年趋势

　　2010年对于家居行业而言是起伏的一年，楼市调控一拳重过一拳，下游的家居行业也跟着悲喜不定。在充满不确定性的行业背景下，在空前巨大的竞争压力面前，各家居卖场都在思考如何将2011年的市场做好。新年的钟声早已敲过，卖场间的营销大战也热潮涌动。

　　电子商务扩充销售渠道

　　据互联网络信息中心发布的互联网络发展状况统计报告显示，我国网民规模已达数亿之众，其中，商务类网络应用表现突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，网民年龄结构继续向成熟化发展，30岁以上主力消费群体比例攀升至41%。面对不断增长的网购消费群体，部分建材企业纷纷拓展电子商务之路，与此同时，本地卖场也开始了"触网"行动。

　　"2010年本地家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、竞争升级等重重考验下，虽然整个行业并未受到太大影响，但企业的利润却在不停的被压缩。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。尤其是各类家居卖场，不仅要帮助建材企业消化一部分涨价压力，还要在思量着如何逆势而上。"业内专家纷纷表示，随着电子商务平台的不断完善，以及商机的不断显现，相信卖场也会紧跟市场需求建立网络销售平台，甚至有人大胆预言，2011年必将是家居电子商务的元年。

　　据了解，我国一线城市部分卖场开辟了网络销售渠道，线上线下配合销售已相当成熟，在一定程度上满足了消费者的购物习惯，并且得到了众多好评，发展前景非常乐观。而本地市场，虽这种营销模式还没有推广开来，但目前已有一家大型的综合类卖场正在积极筹备，不断完善网络商城，预计很快就会与广大市民见面。它的开启预示着电子商务的浪潮正向在本地家居市场扑面而来。 <详细>

　　PChouse结语：

　　受到“国八条”的影响，楼市低迷，很多购房自住或者投资者都持观望态度，期待房价走低。当楼市探底之时，便带动了下游产业的兴旺，一大批建材、家居、家居、家纺卖场或“井喷”。