肖肖
2011-3-01 22:42:37
前言：2011年“建材下乡”无疑是农民和建材商家们双赢的一项国家政策，中国农村市场广阔，潜力巨大，家具等行业如果抓住了这个大好时机，顺利进军乡村市场，那么换来的回报将是令人喜出望外。
建材下乡细则或将三月出台
2011年春节后，中国林产工业协会地板委员会主任吕斌和秘书长唐召群便开始忙碌起来，马不停蹄的参加协会、林业局、商务部、财务部等几部门相关人员的会议，会议的主题是讨论林产业相关建材产品的“下乡”问题。同样忙碌的还有中国建筑装饰协会家装委员会的秘书长张仁，3月1日，家居拨通张仁秘书长电话进行相关采访时，其正在准备相关方案和资料，讨论的就是“建材下乡”。“建材下乡”是继“家电下乡”、“汽车下乡”之后中央从政策层面推出的又一项扩大内需的重大举措，而据家居从各方了解来看，“建材下乡”直接及间接带动的市场消费商机是一个令人咂舌的数字。
政策方向已定，具体实施细则何时出台?在中国林产工业协会地板委员会秘书长唐召群看来，“建材下乡”细则的出台应该很快，08年“家电下乡”从政策落实到细致出台，前后也就半个多月时间，照此看来，“建材下乡”实施细则在今年3月两会前后之际就会有望落实。<详细>
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建材下乡成门窗企业发展又一契机
未来3—5年，新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业 做大做强的一个分水岭。
一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品是一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。<详细>
“建材下乡”成为各大涂料企业“必争之地”
在这一大势所趋之下，涂料行业的竞争也日益激烈，当立邦漆、多乐士、华润等著名外资或合资品牌占据了我国一、二线市场之后，农村市场也将在“建材下乡”的热潮之下成为各大涂料企业的“必争之地”。
对于以何种方式进军农村市场，我们首先要做的是要了解市场，从而形成自己良性的网络营销循环系统，当然更重要的是以低姿态进入农村市场。虽然凌骏涂料一直生产优质高端的涂料，但是在农村市场就要在保证品质的同时放下高端的架子，以低姿态出现，这突出的就表现在产品的价格方面，我们要塑造庄典漆“高品质，低价格”的产品形象。而在推广方面，我们将配合经销商们的线下销售实行‘高调’的策略，我们会通过大量的宣传让每一个农村的消费者知道庄典漆进军农村市场的事实，以此打响庄典漆在农村的知名度。
很显然，作为一个生产高品质涂料的企业要进入农村市场就必然要面临品质、价格、利润、品牌形象等因素的矛盾：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，企业的利润又没法保障，更会损害其高端形象。<详细>
卫浴大规模下乡对于行业来说意义匪浅
继“家电下乡”、“汽摩下乡”之后，家具建材企业也走“下乡”路线了。建材行业不仅品种众多，包括陶瓷、涂料、门窗、照明多个类别，而且每一种产品的品牌更是数不胜数。
随着中小城市和农村建筑行业的发展，位于产业链下游的建材行业，发展空间十分可观。“建材下乡”市场将是“汽摩下乡”市场的3倍。在建材下乡的过程中，作为产业链的一环，建材下乡政策出台以来，国内多数陶瓷卫浴生产企业就一直在密切关注建材下乡的政策及资讯，他们在建材下乡的产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位战略部署。
建材下乡对于扩展农村市场必然会起到积极的推动作用，能够作为一个催化剂推动卫浴产品大规模下乡。而卫浴大规模下乡，卫浴五金会水涨船高，这对于卫浴五金行业来说意义匪浅。<详细>
Pchouse结语：
目前没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点。由于中国的城镇化进程还有很长的路要走，因此对于建材，其销售量必然越来越大，并且主要的发展潜力是在农村市场。
