新产品新创意亮相木门展

　　【记者】：能提前跟我们透露一下亮点具体在哪里吗?

　　【赵方】：第一，我们会有几款新的木门亮相，这些新产品一定会给大家眼前一亮的感觉。第二，我曾经去欧洲参加过很多家居展会，我觉得他们的大品牌、实力雄厚的企业在展会上都投入了很大的精力，展台搭建非常有创意。北京的展会我们也一直在关注，但是基本上大家都没有什么新意，包括国内的饰品展、家居展、车展等等，我们还没有跳出固有的这个圈子，给人感觉特别有新意和亮眼的东西不是特别多。我们这次在展位的布置上也将会有亮眼的创意，也希望能带动着大家去创新参展形式和理念。

　　【记者】：给我们大概介绍一下新产品的理念、设计方面，跟目前市面上的大多数产品有什么不同的地方?

　　【赵方】：因为和玺本身的定位是中高端的产品，我们还是围绕着这个主线去设计。我们有一个意大利的产品设计工作室，有三位设计师一起合作，他们的设计包括我们国内设计师自主设计的产品也会在这次木门展上集中展示。最大的不同其实就是材料的变化，尤其是让木门呈现皮质的感觉，和玺木门将会让消费者感到高档定制产品的皮质手感和质感，整体的效果我觉得还是不错的。

　　【记者】：和玺与意大利设计师接触多长时间了?

　　【赵方】：我们从2007年开始正式建立合作关系。

　　【记者】：当时怎么想到请意大利的设计师呢?

　　中西合作提升品牌价值

　　【赵方】：因为意大利这个国家严格的来说就是设计师人才的聚集地，很多美的东西、很多创意的东西都是出自他们之手。从十几年前经营“丰意得”到现在，我们一直在探索怎样把中西文化更好地融合起来，把世界好的产品、好的设计展现给国人，同时我们也希望通过这种方式来提升我们自己的中国品牌价值。我觉得我们木门行业现在缺少的是中国自主的大品牌，我们怎么能够融入在一起。我觉得我们是出于这样的想法。

　　【记者】：我们和玺自己的设计师跟意大利方面的设计结合在一起，开发新产品?

　　【赵方】：对，也有我们自主的产品。

　　【记者】：和玺产品当中，有没有定位于普通老百姓的产品系列，这部分消费者可能没有太多的钱，但是对产品质量的要求也比较高。

　　【赵方】：我们也有这样定位的产品，可能有的消费者经济实力没有那么高，但也不像过去自己装修做个门就可以了。我们有一个系列的产品就是面对中低端这部分人群，就是说我们现在所生产的“瑞娃” 系列产品，我们也在不断的完善产品的多样化，比如说门扇造型的变化，加入我们中国人喜欢的古典元素等等。我们也是根据市场的需要不断满足消费者的需求。

　　【记者】：今年在企业内部管理或者营销方面还会有哪些较大的动作呢?

　　【赵方】：去年公司内部调整以后，我们聘请了友邦顾问策划公司来帮和玺运作整个营销的工作，原来的销售部和过去做工程的项目部，现在调整为我们的营销中心。通过全新的布局和架构就可以看出来品牌推广的力度和决心，我们现在下设销售部、市场部、客服部，完全是配套的来完成我们产品的生产和销售。

　　未来几年内让和玺品牌遍布全国各个角落

　　【记者】：经济危机给各个行业都带来了一些不利影响，许多企业都收缩了规模，但前段时间和玺在居然之家等几个卖场同时开店，这在行业内引起了不小的反响。

　　【赵方】：对。其实现在经济危机对我们自身的影响不是很大，很多人在说危机、危机、有危就有机。在这样的经济形势下，我们在蓝景丽家、世纪金源、十里河连续开了三家店面，有还包括我们做了一些活动以及展会的投入，虽然存在着一点的风险，但是我觉得往往大家都不做的时候，你做了就能够脱颖而出，可能会有更好的效果，也能够告诉所有人我们有这个信心在这个行业里做出一番成绩。

　　【记者】：您希望和玺经过这番努力在几年后达到什么样的规模呢?

　　【赵方】：3月25号的木门展是一个专业性的活动，我们想通过这个活动来吸纳更多的经销商，覆盖全国各个角落，这个是我们推广的主题。和玺目前大约有40个经销商，今年的目标是通过这个展会发展到70家，到2010年底争取达到100家，让和玺的销售网络遍布全国各个角落，这个是我们的一个发展方向。

　　【记者】：那么您对二三线市场的发展潜力有什么判断呢?

　　【赵方】：虽然二三线市场相比一线城市有消费水平的差异，我们在这些地方也会加强对和玺的宣传，结合二、三线城市的消费需求来调整我们的产品结构和生产线，这个是我们下一步的想法。首先我们在大中城市建立我们的网点，然后我们逐级逐级的去深化，在这个过程当中我们也在调整我们的产品线，来满足二三线城市的需求。

　　【记者】：您认为就木门行业来说，经济危机会不会带来大规模的洗牌呢?

　　【赵方】：我觉得应该是。就拿木门来说，对出口的企业影响比较大，同时对运作不规范的企业影响更大。而对一些中大型企业，本身在这个行业有了一定地位和一定发展基础的，我觉得影响不是很大。第二、大家通过一些媒体的报道，包括行业内举行的一些论坛、讨论活动，大家也可以感受到。现在很多做地板的、做橱柜的，也在打破行业格局，扩大产业链，进行规模化生产。我认为也可能会有这样的积极影响在里面。

　　和玺产品链条将更丰富

　　【记者】：您以前也做过家具方面的一些营销工作，今后在经营和玺品牌时会不会让它的产业链越来越丰富?

　　【赵方】：是这样的。家具这方面我们目前没有推行产品上市，在市场上没有建立自己的零售店面。但是实际上在设计师、工程、包括装饰装修一体化方面，我们多年来一直在为一些高端的客户群体服务。以后我们也会做这方面的工作，接下来我们会在十里河有一个红高家居体验馆，消费者在那里会看到我们和玺的家具产品。

　　【记者】：家具品牌的名字也会是和玺吗?

　　【赵方】：家具名字是叫“hestia”，是一个希腊女神的名字。

　　【记者】：祝愿和玺的发展像您的期许一样越来越好。非常感谢赵总接受我们的访问!

　　【赵方】：谢谢。