卫生间装修价格 告别低价位竞争
pchouse佚名 2011-10-21 09:19:47

告别低价位竞争

  卫浴论坛召开行业精英共谋出路 如何突围制胜?

  第二届中国卫浴产业发展高峰论坛在中国陶瓷城成功举办,面临2011复杂多变的市场形势,来自多地的卫浴企业家、行业精英齐聚一堂,坐而论道,共谋发展,为“多重压力下,卫浴行业如何突围制胜”提出了许多意义非常的建议,同时也为处于迷茫中的卫浴企业带来新的思路。

  在房产新政和通胀的双重压力下,2011年的卫浴行业将面临更多的难题。一场相聚未必能为行业带来巨大贡献,但是平时难得聚在一起的行业精英们,通过本次论坛却得到了思想碰撞的机会,也为解决行业难题创造了契机。针对行业关注的话题,参会各嘉宾都提出了自己的看法和见解,并在此过程中,群策群力,为行业健康发展提出了许多行之有效的建议。

告别低价位竞争

  关键点1:清晰定位很重要

  建立一个品牌,定位是重中之重,只有明确自己需要什么,才能够有的放矢。以消费者为例,在消费或购买过程中,消费者产生购买欲时,都会在脑海里问自己,“我需要什么?”或者“我要购买什么样的东西?”,一旦明确自己的需要,就会直奔目标所在地购买。这样自我问答的思维是每个消费者在消费过程中都会出现的情况,而这样做的好处则是目标明确,省时省事,并能在最短的时间里获取自己想要的东西。这对消费者而言,是一件简单而且再普通不过的事情。但是同样的问题出现在企业经营上,就未必会如此简单。

  在很多营销案例中都可以看到,有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上,越是模糊不清,企业越难以把握和操控,消费者也难以信任。所以,企业在操作品牌时,更应该注重取舍得当,目标明确,针对目标消费群体重点发力,好过一把抓,得到大把芝麻却没有一个西瓜。

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  关键点2:品牌化运作是趋势

  从单纯的生产制造到企业化经营,建立品牌以及品牌化运作,都是每个企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中,品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性,在购买过程中懂得去辨别产品好坏,但是在同样的产品质量下,消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌,因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

  当企业明白这个道理时,就开始迫不及待地做品牌。当然,这里所指的品牌不可单单理解为注册的一个商标,而是一个系统化的操作。所谓的品牌化运作,就是一套推动品牌发展,提高品牌知名度、美誉度的体系,这也不仅仅指外部的宣传推广,它还包含整个企业内部体制、经营管理模式等。

  此外,一个品牌的价值也会造就产品的高附加值,即创造高的利润点。这也是为什么很多小型卫浴企业开始大力投入,走品牌化道路的原因,因为面对各种成本的上升,卫浴企业面临的压力越来越大,产品利润也越来越薄。这对于大品牌企业而言,并不会有太大影响,因为它们有足够的实力稳定和维持企业利润,但是对于小型卫浴企业来说,没有品牌效应,也没有高附加值产品,本来就以微薄利润维持着生存,但是在多重压力下,连微薄利润都保持不了,企业也就没有了生存空间。因此可以看出,企业走品牌化道路是必须的。

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  关键点3:提高资源利用率

  资源整合是各行各业都需面对的问题,它有利于行业发展,可为企业节省更多人力、物力和财力,同时也可让企业与企业之间达成优势互补。卫浴行业生产单一产品的企业非常多,如单一生产五金水龙头浴室柜淋浴房陶瓷洁具等的企业,随处可见。但在“整体风”盛行当下,单一产品线无疑是缺乏竞争优势的,而且在复杂的市场环境中,想通过单一产品保持市场份额,相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下,单一产品线的力量非常薄弱。

  很早之前就有行业人士提出,企业与企业之间应该合力抱团出击,这对于实力不强的卫浴企业来说是件好事,以自己的强项与别人的强项搭配在一起,就是优势。

  其实,一个行业有很多资源可以整合利用的,所谓的产业链模式也是资源整合的一种,而同行之间的整合,也可为是横向的产业链,既然单独生存比较艰难,那么为何不利用各自的优势,合力抗击,也许这样获得的生存空间会更大。有行业人士曾经说,很多终端资源浪费了,每个企业都去寻找、开拓新的市场,但就是没有谁把已有的资源更为合理地利用起来。现在很多卫浴企业都头痛渠道建设问题,企业要铺开网点显得十分艰难,特别是单一产品销售网点,更难开发。

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