背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了忆东方营销总监/副总经理 彭宏，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：忆东方营销总监/副总经理 彭宏

　　采访记者：太平洋家居网记者 李艳

　　文字整理：吴淑贤

　　“四个限代化”时期急需提高产品附加值

　　【太平洋家居网记者】：面对现在国家对房地产实施的“四个限代化”，您认为对家居行业的影响是怎么样?

忆东方营销总监/副总经理 彭宏

　　【彭宏】：我认为“四个限代化” 是一项好政策，会对家居行业造成很大的影响。大家都知道房产泡沫不利于家居行业的发展。房产新政将会对企业造成了一定的压力，但也是一次让家居企业沉淀下来打造核心争力的机遇。房产调控下，真正的购买力会体现出来，家居企业就能按需生产，这是家居企业希望看到的。

　　这两年家居行业发展很快，这不是一件好事。随着房产的发展，家居行业也被看好，以致大批企业一窝蜂地进军家居行业，盲目投资必然导致产能过剩。这两三年内，家居行业将会面临洗牌，优胜劣汰。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得在“四个限代化”时期，家居消费的需求点是什么?

　　【彭宏】：随着消费者的收入的提高，消费理念的成熟，企业需要更多考虑地消费者的需求，提供更多的产品附加值，让消费者购买得放心、舒心。

　　【太平洋家居网记者】：你们是如何把这个理念传递给消费者?

　　【彭宏】：我们是新兴的企业，在这短短半年时间里，在市场上建立了接近两百多间优质的专卖店，我们致力于生产符合消费者需求的产品。我认为，对于一个新兴的企业来说，需要做到两点。第一，实实在在地做好产品的设计、保证品质和实用性。第二，我们要把中式文化传递给广大消费者。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得在“四个限代化”时期，家居行业传统的经销模式还适用吗?

　　【彭宏】：家居行业传统的经销模式在未来3年内仍然适用，事实上，我们一直在不断地思考这个问题，不断考虑我们的定位和发展。我们希望能够把厂家和消费者之间的中间环节缩短，这样就能够与消费者有更多的沟通，以便了解他们的需求。在“四个限代化”时期，如何保持品牌的影响力是个难题。在以前，一个服务人员负责10家专卖店，现在，一个服务人员负责2家专卖店。我们是采取纵横的服务模式，从市场上说，区域经理、业务经理是一种模式，另外，我们还有督导部、策划部和品牌推广部，我们用“4条腿”走路。

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　　【太平洋家居网记者】：您认为“四个限代化”将会对五一黄金周的家居消费造成什么影响吗?

　　【彭宏】：房产对家居行业的影响是有滞后性的，我认为房产新政不会对这次黄金周有很大的影响。在这个黄金周，卖场将不会打价格战，因为成本在上涨，所以每个厂家都会涨价。这促使消费者去思考自己的购买计划，最终作出合理的购买选择。

　　【太平洋家居网记者】：您预计今年的销售情况会怎样呢?

　　【彭宏】：从去年9月份到现在，市场是出现了很多有特殊的产品，消费者的选择会更多。我们追求的也不仅仅是销量，我们希望能够与消费者在家居生活中共同品味中式文化。我认为今年的黄金周是值得期待的。

　　【太平洋家居网记者】：当下，卖场扩张如雨后春笋般节节开花，你认为卖场扩张会分散客流量吗?

　　【彭宏】：消费能力的增长并没有像卖场扩张的速度那么快，所以卖场扩张导致客流量分散客流这是必然的。从消费者的角度来说，卖场扩张是一件好事。第一，卖场扩张能够方便消费者。第二，在竞争激烈的情况下，卖场为了争取消费者，将会给消费者让利。

　　【太平洋家居网记者】：在政策的影响下，您认为家居企业应该如何发挥优势，以赢得黄金周的主动权?

　　【彭宏】：我们走的是一个长远的路线，不会只看眼前黄金周接到多少单。我认为企业只要把基础打好了，未来的收益将会越来越好。我们会把家具产品做好，由消费者来检阅。

　　2015年家具行业将成为中国第一大产业

　　【太平洋家居网记者】：有人分析家具行业正面临转型期，2015年家具行业将成为中国第一大产业，您是怎么看待这个问题的呢?

　　【彭宏】：我认为，家具行业将会在2015年成为中国第一大产业。在未来，家具行业将会出现两极分化。随着优质稀缺木材的逐渐消耗减少，高档家具将会遇到瓶颈。我们的理念是用有限的资源做更优质的产品。我们忆东方选用的是南美洲的柏木，这种木材资源是有限的，我们希望生产的每一件产品都是精品。我们也在寻找更好的木材。刚才提到的家具行业的两极分化是指，随着优质稀缺木材的逐渐消耗减少，实木家具和板式家具的价格差距将会拉大。但是，从另一个角度讲，随着实木家具生产的技术的提高，成本将会减少，因此消费者购买实木家具是物超所值的。

　　家具行业将会在2015年成为中国第一大产业，有赖于蓬勃发展的新农村建设。新农村发展迅速，中国有8-9亿的农村人口，这个消费群是相当庞大的。

　　【太平洋家居网记者】：忆东方打造的是中式实木家具第一品牌，在品牌建设的过程中你们将采取什么方式让消费者认同你们是第一品牌呢?

　　【彭宏】：忆东方的产品采用传统工艺，性价比高，功能性强。半年以来，消费者反馈的信息表明我们是中式实木家具里的领头羊。中式实木家具第一品牌是消费者赋予我们的。

　　【太平洋家居网记者】：在网络宣传方面，你们的品牌建设有什么计划吗?

　　【彭宏】：作为中国人，在生活中缺少了中国元素将是很大的遗憾，消费者希望在生活中增添更多的中式味道。我们希望能在网络中传递更多的中式的传统文化。相信中式文化将会成为最主流的文化。

　　【太平洋家居网记者】：最后请您给太平洋家居网的网友，给家居行业一个祝福和祈祷。

　　【彭宏】：我们有一句广告语：一生儒雅香，能不忆东方。希望大家能跟我们一样更多的回味中国文化，让我们的生活更加多姿多彩。谢谢。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您今天接受我们的采访!

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　　品牌信息：深圳市乾元家具有限公司由木业巨头——天恒木业斥巨资组建，是一家集研发、生产、销售于以及物流为一体的现代中式全实木家具企业。旗下“忆东方”品牌：生產工艺源于有着16年红木家具制造技艺的香港中国印像家具有限公司;下设研发中心、乾元家具制造中心和遍布全国的“忆东方”品牌专营连锁机构。