佚名
2011-9-26 10:54:52
背景：1881年，丝涟Sealy床垫诞生于美国德克萨斯州，历经一百余年的发展，已经成长为全球最大的床上用品制造商和最为知名的床垫品牌之一。其品牌在北美及欧洲家喻户晓，每晚为超过3500万讲究睡眠质量的客户带来优质睡眠。2011年9月16日，Sealy丝涟130周年庆典暨睡眠文化巡展北京站在居然之家“家之尊”国际馆隆重举行，本次庆典既是对Sealy丝涟过去130年成就的总结，更是丝涟全面进入中国、发展内地市场的开篇序曲。会上，太平洋家居网有幸采访到了丝涟中国总经理费鸣杰，以下是详细的采访报道。
采访嘉宾：丝涟中国总经理 费鸣杰
采访记者：太平洋家居网记者 吴淑贤
循序渐进 高端进口产品打响品牌
【太平洋家居网记者】：丝涟是在2010年年初进驻中国大陆的，去年一年在中国市场的表现如何?
丝涟中国总经理 费鸣杰
【费鸣杰】：作为一个新品牌，我们对去年在中国市场的表现非常满意。去年一年，无论是在销售网络扩张、产品销量，还是在品牌知名度方面，我们都有了非常大的进步。当然，在中国市场，我们还是一个非常年轻的公司，所以还是有很大的发展空间。
【太平洋家居网记者】：能给我们透露一下未来两年在中国大陆的发展计划和规划吗?
【费鸣杰】：在网点布局方面，在接下来的两年，我们希望以每年十家店左右的速度来发展。我们并不希望发展得太快，因为对一个年轻品牌而言，以这样的速度发展更健康。而产品，我们将销售纯进口的高端产品。品牌建设方面，我们将逐渐从一线、沿海的发达城市，推广到二线城市。这是我们品牌发展和高端进口店布局的思路，在这两年内，希望可以以独立操作的形式推出我们国产的二线品牌系列。
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履行使命 推广健康睡眠理念
【太平洋家居网记者】：今年，国家出台了一系列宏观调控政策，中国房地产市场在经过了几年的疯涨后，开始陷入了低迷期，现在大部分的消费者都保持观望态度，房地产市场的不景气对我们会造成影响吗?
【费鸣杰】：市场大环境一定是会对整个家居行业，包括床垫行业，有很大的影响，相信这个影响将会逐渐体现出来了。但是对丝涟来说，市场发展空间非常大，而且在这个市场并不缺少有资金实力的客户。我们现在需要做的是培养客户，让他们了解投资健康床垫的好处，所以对我们来说，最重要的不是应对调控政策，而是把我们的品牌建设好并推广出去。
【太平洋家居网记者】：Sealy丝涟一直将“宣传科学睡眠知识，传播健康睡眠文化”作为自己的一项使命，请问我们做了哪些举措让中国的消费者了解健康睡眠?
【费鸣杰】：我相信这将是一个相当长的过程。在国外，即使在非常成熟的市场，丝涟也在不断地提高人们的意识，我们时刻谨记这项使命。而在国内，我们需要改变消费者的传统习惯，我们主要是通过这些方式进行：第一，借丝涟成立130周年之机，我们今年在很多的城市，举办了活动和展览，通过媒体的宣传和推广，让更多人意识到睡眠对每个人的重要性，以及传授拥有一个好睡眠的方法。第二，我们每个月都会在主流的杂志上推广这个概念。第三，我们与新浪尚品推出了视频的测试，希望通过这种方式与消费者互动，让更多的人意识到睡眠对每个人的重要性。所以说是通过不同的方式不同的渠道来履行我们的使命。
【太平洋家居网记者】：如今，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一个重要平台，各家居企业也都纷纷涉足电子商务，丝涟在电子商务和网络推广方面做了哪些工作?
【费鸣杰】：互联网在国内可谓蓬勃发展，它也是消费者获得信息的一个非常简洁的途径。所以，我们会逐渐落实互联网方面的工作，尤其是会加大推广的力度。目前，我们在国外已经有所行动，在国内尚未开始，但不表示我们不会行动。
【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受我们的采访!
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