佚名
2011-8-04 21:37:43
好像一夜间家具行业从市场营销人员到企业老板，从产品设计师到专卖店店长，从自己到身边的朋友。大家都在用苹果Iphone、用HTC、用智能手机。打个电视，翻开报纸杂志、走进电梯的楼宇广告，甚至看场电影的头3分钟的商业广告等等你会发现三大通信运营的3G广告铺天盖地。看到这些，我们得到一个信号就是属于这个时代产物到来了：无线时代。
据国家工信部统计，目前中国手机用户超过9.15亿，手机上网用户超过6亿。用手机上网的这6亿用户的年龄层是25~45岁之间，从商业的概念上来讲，这些人群恰恰就是我们的客户。
传统行业如何涉足无线营销领域?家具行业如何利用无线营销平台，这是每一个有创新思想，关注于时代进步的企业家们要思考的话题。
如何看待家具行业信息化发展
家具行业经过30年的工业化发展，企业在生产和工艺方面投入很大成本，并取了不小进步。但在营销，品牌和包装、流通和推广方面还是停留在20年前的原始模式。对于家具行业一提到信息化可能大多数企业的管理层就是想到的企业ERP，管理进销存、企业OA或是电子邮件、互联网等。而这些信息化是停留在企业的内部生产和管理环节，也就是一个产品在出工厂门前的管理上的信息化。而互讯认为，在传统行业中信息化更应该是产品的流通环节。其中包括如何通过信息化将产品信息快速传播、如何让经销商快速了解企业相关信息、企业如何了解经销商的需求、品牌如何应用信息化得以提升、在寻找渠道商如何更加精准，减少成本等。
互讯为实地家具展提供的“手机看展会”平台
虽然在家具行业也出现很多互联网方面的辅助企业推广或是招商的电子商务平台或是软件，但最终还是没有帮助企业合理解决问题。互讯分析最根本的原因在于两个行业没有结点，家具行业是传统行业，而信息化属于高薪技术产业。这样就会产生懂行业需求的不可能通过技术的角度提出功能需求分析和解决方法，而懂技术的又无法深入行业了解需求。所以两个差异巨大的行业要想走在一起，不仅仅是时间的问题，还是机缘的问题。
家具无线营销的误区
很多人一谈到无线营销就理解成短信。那么短信很容易和垃圾短信划上等号，因为每天我们都收到很多不同类型垃圾短信：卖发票的、地产公司的、办证的、股票的、买码的等等，为什么我们对这些短信息那么烦感呢，最根本的原因是我们没有需求，他们对于一个没有需求的用户发送信息就是不精准。
无线营销≠短信
基于手机平台的无线营销在80年代已出现，那就是短信。短信最一种下行的强执行的行为，只要手机号码是对的，那么就一定会发到。但这种只能起到广而告之，但别人看到后想什么，有没有意向你如何了解。
无线营销是以强大的精准客户数据库为基础的互动式营销，他的特点之一就是以整合产业链的资源为基础，只有在强大的数据库资源上进行细分才能让营销精准。在互讯看来如果你将美式家具的产品信息传达给一个做青少年家具的经销商就是一种失败;第二就是互动性强，无线营销是一种友好的互动行为，这种行为不仅是通过短信这种“填鸭式”的方式，而为以客户自主的行为。第三可衡量数据：好的无线营销平台是通过以上两种方式做好很好的衡量效果，这也是无线营销区别于传统方式的强有力的优势。
未来的家具行业信息化发展的方向(配图互讯信息一体化解决方案)
未来的传统行业的信息化不是局于某一环节，而是一体化的解决方案，它是根据企业不同阶段的需求而改变的，如企业初期，目的就是行业内的品牌推广和渠道的招商加盟;在企业发展中期就是行业内品牌的维系和辅助经销商做好终端的销售;而当企业在成熟了自己的渠道后那么无线营销的重心就是如何树立大众品牌，提升品牌的附加值。
所以未来五年家具行业的信息化发展一定是以大众渠道为主的无线信息化应用。
谁占有用户的手机桌面谁就赢得了客户
谁在用手机?渠道商，消费者，经理人我们生活中的几乎每一个人。谈到营销，可能谁都知道先占有市场用友率，就像为什么你打电电脑的第一件事是打开QQ，就是因为它已经占领了你的电脑桌面。而手机同样，随着3G上网环境的越来越成熟，随着智能手机的快速普及。那么对于一个有远见和战略规划的品牌企业首先要想的就是你的品牌什么时候可以占领渠道商的手机桌面，什么时候可以占领消费者的手机桌面。
手机客户端让品牌永驻用户手机桌面成为成能
科技就是生产力，无线营销是科技发展的产物，也是企业品牌推广，招商加盟，服务大众的有力平台。在家具行业产品同质化竞争激烈的今天，核心竞争力就是品牌，就是创新的营销方式。传统行业的非传统的信息化之路近在咫尺，商业模式就是一场革命，你是这场革命的旁观者还是参与者?
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