编辑记：天奴的董事长苏彬亮是一位务实又满怀激情的潮汕企业家，他创立的天奴五金已经有了一定的市场地位。2014年，他又带领天奴进军智能家居领域，如今已略有成果。在会谈中，苏总始终面带笑容，思路清晰，极具个人领导魅力。苏总笑着说：“我想把天奴打造成一个集团公司，新的创客项目我也会亲自牵头开展。”正如天奴建博会展馆的主题：预见未来，天奴正在朝着宽广的大道前进。

　　PC：(你们正在筹备的新的公司，天奴科技，它的主营业务是什么?)

　　苏总：

　　天奴科技的主营业务是智能家居，当然，考虑到天奴很多经销商收益还是依赖于传统五金业务，这块业务目前也还是不可或缺的，因此天奴原有的五金锁具业务也会同时并行。我们知道现在家居产业有两个大的方向，一个是定制，一个是智能家居，这是必然的趋势，我们天奴不能落下，甚至我期待天奴能够成为智能家居的领航者，那就最棒了!

　　PC：(我们刚刚也体验了天奴的智能家居系统，十分实用方便，但是在实际应用上会不会只局限于大户型呢?)

　　苏总：

　　其实不是这样的，通过不同数量设备的配置，天奴的智能家居设备也同样适用于小户型。我的梦想是做平民化的智能家居，我想告诉大家，智能家居并不是什么高大上的东西，普通老百姓都能享受智能家居带来的便利与品质。

　　PC：(您觉得目前我们中国的智能家居市场处于什么水平?)

　　苏总：

　　现在中国智能家居水平属于培育阶段，很多人对智能产品了解度还不够高，对于智能家居产品总有一种拒绝感和恐惧感，还有一个是价格的问题。智能家居市场的成长是有一个过程的，就像以前的智能手机，价格高昂，难以亲近，抹杀了很多人的购买欲，但你看现在，一千多两千块钱的智能手机比比皆是，反而功能机是渐渐消亡了。

　　PC：(这期间存在一个教育成本，天奴会采取什么措施去教育消费者呢?)

　　苏总：

　　其实对于天奴来讲，目前我们在教育消费者这个层面投入还是不够的。因为针对整个智能市场，如果只由我们单一厂家来投入教育，成本将会是非常高昂的。我认为目前可以考虑和尝试的一个方案是，引入国外智能家居的先进理念和数据，通过各种媒体平台来传达给市场和消费者。这个方法其实有一定的效果，我发现大家对于智能家居相关的资讯都是很感兴趣的，比如我在朋友圈分享一些关于智能家居的文章、数据等，我的很多朋友会来询问。

　　PC：(我听说天奴有一个“创客”项目，您可以分享一下这个项目吗?)

　　苏总：

　　其实有点跟微商类似，2万元可成为天奴的代理，不需要实体店，不需要装修费用，只要有营销团队就可以加入。创客项目跟微商不一样的地方在于，我们还是保留了传统经销商的区域保护机制，这保障了代理商的权益。除了专业的培训之外，所有的售出产品，天奴还会提供售后服务保障，为代理商解决了后顾之忧。目前这个项目的招商还是很受关注与认可的，因为低门槛、回报率高、保障度强。

　　PC：(天奴想在智能家居市场占有一席之地，您认为有哪些问题或者是痛点是需要去解决的呢?比如产品研发、市场推广等方面)

　　苏总：

　　整个智能家居大产业来讲，它的最大痛点在于，现在还没有一个行业标准，包括智能市场比较成熟的国外，也是没有的，放眼全世界，都没有一个统一的技术标准。打个比方，以前的液晶电视有两大品牌巨头(代表着两大技术堡垒)，松下和索尼，后来松下的背投败下阵来，索尼统一了液晶电视行业的标准。但现在智能家居虽然有大的无线技术传输联盟，却谁也没有一统天下的能力，我们能做的，就是站好队。还有一个技术局限就是，智能家居离不开物联网，物联网离不开互联网，目前互联网所采用的TCP/IP协议族是ipv4，每个家庭、每个节点都得根据ipv4协议分配一个IP地址，但是ipv4已落后于物联网发展，ip资源即将枯竭。而ipv4版本的下一个版是ipv6，它正在不断发展，假设有一天智能家居的数据传送可以依赖于ipv6，那么这一天将会是智能家居的大爆发，可以实现全球大联网。天奴的智能产品在研发的过程中，也预留了这部分可升级的空间，这也体现了我们天奴的预见性。

　　在市场推广方面，主要是消费者对于智能家居的安全性和价格，还是有所保留，但可喜的是，智能家居市场是在慢慢成长的，相信很快能迎来它成熟的一天。

　　PC：(在智能家居方面，天奴目前有竞争对手吗?)

　　苏总：

　　我觉得目前这个市场还不够成熟，老鼠和大象，谁跑第一，还不一定。一切都有可能，还有很大的想象空间和发展空间。

　　PC：(天奴的这套智能家居设备目前为止还是民用为主，以后会往商用方向走吗?)

　　苏总：

　　会的，智能设备的商用恰恰是我们天奴未来的一个计划。智能设备的民用和商用，其实有一定的共通点，在实现上对于我们可以说是没什么难度的。