受整个家具行业低迷的影响，市场显得比往年更安静。而对于生产榆木家具的企业名匠木坊来说，却仍在延续去年举办首届榆木文化节的思路。7月11日，名匠木坊第二届榆木文化节启动，本届文化节以“家风建设”为主题，将持续两个月。名匠木坊看似在做赔本赚吆喝的买卖，但其总裁李建军却不这么认为。他表示，越是艰难时刻越要发声，给行业传递正能量。

　　1995年，北京城外诚家居文化广场成立，同年，26岁的李建军成了城外诚家居文化广场招商部的经理。城外诚家居文化广场是京城首家提出“家居文化”概念的大型家具卖场，总面积30万平方米，也是当时北京最大的家具卖场。这一段工作经历，让李建军深刻认识到“特色经营”的重要性。也正是凭借着边干边学的悟性，2002年，李建军开创了办公家具品牌“蒂克豪斯”。6年后，正当办公家具的销售如日中天时，李建军却悄然创建了“名匠木坊”榆木家具品牌。他表示，希望让消费者体验并使用更有文化内涵的家具。2014年，名匠木坊的年销售额达到9500万元，占榆木家具市场份额的20%。

　　企业家的哲学观点

　　在工作中，李建军始终强调学习的重要性。他大学的专业是化学，与家具和中国传统文化都不沾边，而他一直爱好的历史和哲学却派上了用场。每当在工作中遇到困难，他就会辩证地思考，找到双方的矛盾和对立，而后寻求到统一。此外，李建军还提到物理学中“渐进自由”的概念，用在生活中，就是说如果两个人的距离非常近，那么他们之间的排斥作用就很小，几乎能处在“自由”状态;反之，如果达不到临界距离，那么其相互排斥力就较大。

　　李建军善于将书本的理论应用于实践中。他由此想到，人与人之间虽然存在距离，但通过交流可以打破这个鸿沟，真诚地交流能使人们之间实现“渐近自由”。于是，他在之后的工作中一直秉持以诚待人的理念，加强与客户间的交流，拉近彼此的距离，在和谐中实现共赢。这些哲学思考为他日后的创业成功奠定了基础。

　　2002年，社会上兴起一股租用写字楼开公司的热潮。李建军敏锐地察觉到办公家具的市场，成立了“蒂克豪斯”办公家具品牌，通过做样板间的方式去写字楼上门推销。该系列家具时尚的设计、明快的色彩非常符合当时人们的审美风格，逐渐在市场上占有一席之地。

　　然而，对李建军来说，做办公家具只是他在城外诚工作之外的兼职，真正的创业始于2008年。当时，39岁的他感觉办公家具不易于长久维持客户，产品的文化内涵也不高。而如果做中式家具，不但有实用价值，还兼具文化传承的意义。此外，他考虑到红木家具价格偏高，一般家庭不易接受，而榆木家具结实耐用，自古就受百姓青睐。于是，名匠木坊由此诞生。

　　做有文化传承的家具

　　在成立名匠木坊品牌后，李建军要求产品在工艺设计上做好功课外，特别强调服务，他认为，钱可以少赚，但服务一定要让客户满意。为了严把质量关，名匠木坊甚至推出了一年内免费退换产品的服务。让他欣慰的是，一年内几乎很少有客户退货。

　　“人无我有，人有我特”，这个说法虽然不新鲜，却是企业经营的真理。作为一个热爱中国传统文化的企业负责人，李建军考虑的不只是如何把家具卖出去，而是注重品牌的可持续发展。他认为，要想让事业走得更远，产品势必要有生命力，企业也要有鲜明的辨识度。于是，在做好产品的同时，名匠木坊将推广中国传统文化和榆木家具文化看作一个重要的使命。他们通过举办榆木文化节，将中国传统文化中的书画、国学、礼仪、家风、尊师重道等优秀元素传递给消费者，让更多人深入了解优秀的传统文化。

　　在本届榆木文化节中，名匠木坊将“中国好家风”概念作为主旨。中国自古重视家庭教育，古人为我们留下了《三字经》、《弟子规》等经典著作，还流传下来许多与家教相关的历史故事，如孟母三迁、岳母刺字等。如何将古典家教传统与新时期的家庭生活相结合，是名匠木坊希望带给消费者的启示。

　　目前，社会上出现一种家庭资产排行榜，试图探讨一个家庭要有多少资产才能传承下去。而李建军认为，家庭资产不仅包括物质财富，最大的资产应是家教和门风。“中国是一个家邦社会，过去的家庭成员必须严格遵守家训。在当代，家风传统已被弱化，我们希望让消费者通过对家风的文化学习，传播我国优秀的家庭观。”李建军说。

　　构筑文化交流平台

　　2015年已经过半，家具市场的整体环境仍然持续低迷。然而，名匠木坊的业绩却逆市上扬。其上半年的销售额高出去年同比。李建军说，名匠木坊赢得客户的秘诀就是依靠过硬的产品质量、优质的服务水平和别出心裁的文化举措。比如，名匠木坊有一项倡导全民阅读的活动，消费者在选购好产品后，如果能为企业推荐一本好书，就能享受折上折的优惠。此外，消费者还可以参加读后感的评选，比赛获胜者将获得奖金鼓励。李建军就是用这些新奇的好点子让企业与消费者实现互动，达到他所说的“渐进自由”。

　　目前，名匠木坊在北京有25家门店，全国其他地区也有10多个门店。李建军表示，今后名匠木坊将不会盲目进行大规模扩张，而是要集中力量发掘品牌价值，更好地满足消费者的需要。

　　2014年，名匠木坊成立了“榆之友俱乐部”，目前已有成员1万多人。李建军计划把榆之友俱乐部打造成一个开放性的文化交流平台。他说：“目前俱乐部的成员年龄以中年及以上为主，但我们希望吸引更多年轻人加入。只有让年轻人熟知我们的传统文化，中国才能强大。”他介绍，俱乐部成员与名匠木坊不仅是销售关系，只要热爱中国传统文化的人都可以加入其中。俱乐部会举行定期聚会，让成员共同探讨感兴趣的文化话题。李建军表示，到2020年，榆之友俱乐部人数计划扩大到10万人，让名匠木坊品牌深入人心：“到那时，我心中理想的年销售额是达到至少3亿元。”