【太平洋家居网 品牌库频道】10月26日，一场气势磅礴、别开生面的“万人疯抢PK消费陷阱”出征仪式，在佛山南海影视城举行，这是由建材行业三大巨头大自然家居、美的、雅兰床垫强强联合发起的广告拍摄活动。然而活动并不只停留在广告层面，在11月14日，这三大巨头发起的“万人抢购特大型工厂直供活动”，将在全国2000多个县市与广大消费者见面，用实际行动来“消灭”消费陷阱，给大家带来最有力度的促销。太平洋家居网记者在出征仪式现场，采访了大自然家居(中国)有限公司品牌管理总部总经理姚武鹏、木门事业部总经理胡造奇以及雅兰床垫市场总监莫惠怡。

大自然家居(中国)有限公司 品牌管理总部总经理 姚武鹏

大自然家居(中国)有限公司 木门事业部总经理 胡造奇

雅兰床垫 市场总监 莫惠怡

     采访嘉宾：

     大自然家居(中国)有限公司 品牌管理总部总经理 姚武鹏

     大自然家居(中国)有限公司 木门事业部总经理 胡造奇

     雅兰床垫 市场总监 莫惠怡

     采访地点：佛山南海影视城

　　 免费体验“套餐包”出炉

　　【记者】：这次活动会有什么样的套餐给到消费者?

　　【姚武鹏】：这次我们推出了一个组合套餐，包括大自然地板、木门、橱柜、衣柜，雅兰的床垫，以及美的的家电、厨电。这个套餐会在线下搭出一个实景，我们这次强调实物体验、场景体验，消费者去到现场能享受到一站式的购买体验。

　　【记者】：现场是按照风格搭配吗?

　　【姚武鹏】：我们在现场也会做好一些设计配套的服务，但是这次我们推出的主要是材料包，材料包这块在设计上我们当然要尊重消费者的意见，在现场也会提供这方面的一些服务，最重要是产品方面的展示。大家都非常清楚，双11来的时候，大家可能会说我一定要等到双11再购物，但是家居建材行业不是如此，毕竟是大件的，消费者一定要到线下的店里面去体验。

　　【记者】：这次活动与双11会不会有一定的冲突?

　　【姚武鹏】：不会冲突。这次我们是11月7日的活动，活动完毕之后，我们马上会去做双11的活动。消费者的入口是非常多的，我们要从消费者的角度，不断去开放一些购物入口，网络、家装公司、实体店等都可以。不管是线上还是线下，我们需要以更加正面的形象出现，无论是价格还是品质，都必须保持一致，不要让消费者对我们产生误解。

　　11月7日的“万人疯抢”活动，力度是非常大的，我们与美的、雅兰三大品牌一起组合，推出一个套餐包，我们实打实的价格算出来是7万多，这一次我们会通过消费者免费体验的方式，在全国征集51个消费者，让他们来体验我们的套餐包，免费体验三个月，如果他们满意，三个月之后，我们就直接半价结算。如果不满意，我们就直接砸了，自己搬走。

　　此外，在服务这一块，我们是有充分保障的。在今年6月13日至9月19日，我们已经在全国启动了2000个线下服务站，在全国有3000多家专卖店，包括木门和衣柜的加起来差不多4000多个店。不管消费者是线上买的，还是线下买的，这些服务站都可以提供服务。

　　【记者】：您觉得这个行业洗牌完成的时间还有多长?

　　【姚武鹏】：我记得2005年我们刚入行的时候，当时整个建材行业、地板行业早就提出洗牌的概念，2005年到现在十年过去了，每一年基本上行业都是在喊洗牌。但现在真的是狼来了!

　　【记者】：地板行业还好，目前还是几家独大，陶瓷行业就不太好。

　　【姚武鹏】：这种洗牌现在也可以看得非常明显了。以前的洗牌，叫做自然发展，是品牌优胜劣汰的一个过程，这种淘汰是非常自然的现象。现在的洗牌是放了催化剂的洗牌，非常急速。所以现在你来看，整个木地板行业除了大自然、圣象，后面好像看不到什么企业。我觉得这个催化剂就是电商的冲击，正因为我们之前线下做得比较扎实，所以电商的潮流一来，就可以立即去进行转型。

　　【记者】：之前听一些企业说，现在转型比较困难，计划把一些经销商转变成服务商。

　　【姚武鹏】：我觉得这边，不仅是要对消费者进行教育，另外很重要的是对我们经销商的一个教育，经销商这个教育过程可能更加缓慢。因为从历史时间来说，经销商算是第一批创业的，现在来看他们的年纪已经到了40多，50岁了，在这个时候，要瞬间让他把观念改变，从传统的经销商转变为服务商，其实是非常困难的。

　　 三大品牌强强联合实现资源共享

　　【记者】：这次活动，大自然想实现的一个预期目标是多少?

　　【胡造奇】：我们这次在全国有近100场大型活动，每一场活动我们都在当地的展览中心或者体育馆举办。每一场活动我们平均集客的数量，目标都是要超过1万个。换句话说，我们每一场大型的万人疯抢促销活动，意向客户突破1万个，并确保每一场有超过8千个订单。全国按照100场来算的话，就是80万个订单。

　　【记者】：三大品牌加起来网点规模有多大?

　　【胡造奇】：大自然在全国有将近5千个专卖店，美的有超过1万个销售网点，雅兰应该也有超过1千个以上的销售网点，这样整合起来，集客的网点就非常多了。我们说实现三个品牌强强联合，第一个是客户资源的共享;第二个是实现我们产品优惠幅度整合，使促销力度最大化;第三个是我们实现了整个品牌资源、市场资源的共享。比如说我们过去投广告，只靠一个品牌来投，成本就很高，现在我们三个品牌同时来做，成本相对就降低了。

　　【记者】：你们在合作的过程中，像财力、人力、物力投入的话，是按照什么样的比例?

　　【胡造奇】：这个要根据我们每一个区域活动的力度来进行分类，分类不一样，我们会根据每个城市的合作情况来分担相关的成本。

　　【记者】：所以今天这个广告拍摄，也是你们三方共同投入的?

　　【胡造奇】对呀，今天我们三方的品牌人员都参加了。

　　【记者】：会在哪些媒体进行播放宣传?

　　【胡造奇】央视、地方卫视还有专卖店都会播放。

　　【记者】：广告片是多长时间的?

　　【胡造奇】：我们会拍成15秒、30秒的一个广告片，然后还会剪成一个大概5分—10分钟的专题片在专卖店里面播，总共是三个版本。

　　 给消费者带来一站式的购物体验

　　【记者】：您好，可以为大家介绍一下这次“万人疯抢”活动吗?

　　【莫惠怡】：这次活动我们与美的、大自然进行合作，整合了客户装修的整个过程需求，希望给客户一站式的、有品质的保障服务，这次无论在产品、价格还是现场的体验上，会给消费者带来很多惊喜。合作伙伴大自然之前有操盘过比较成功的经验，雅兰能够参与到这个活动中我们感到非常高兴。通过这次活动，我们的经销商能更好地了解前端客户的需求。

　　【记者】：大品牌联合，会给这个市场带来哪些优势呢?

　　【莫惠怡】：首先是便利性，从买地板、木门、墙纸、床垫到家电的购买，都很方便，我们测试过，一个家庭需要装修，它需要购买多少种物品，我们这次活动都满足了家装需要的所有品类。而且我们每一个品牌都拿出了非常大的诚意，会有“所见即所得”的理想效果。

　　【记者】：雅兰参加这次活动，有没有一个预期目标?

　　【莫惠怡】：从消费者的角度来讲，可以提升客户满意度。如今，软床市场的竞争已经非常激烈，我们希望通过渠道突破或者服务突破，给到消费者一些好处。对于雅兰来说，这是第一次参加全国性的联动，也算是一个尝试吧，能够有助于公司业绩的提升及品牌的推广。我们不只是在珠三角有这样的活动，在全国我们有41个城市落地。所有的落地活动公司都是全力支持的，我们的行销部门、生产管理部门、行政、人力的HR总监、市场部的总监全部都要挂帅到每一个区域去，在一线接触客户。这也是推动经销商与我们进行整合的态势，在产业链整合的过程中，我们要不断地学习，不断地前进。

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