爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠
pchouse佚名 2015-11-06 11:10:38

  2012年,初入中国市场的日本褥品牌爱维福将首个体验店落地上海,历经3年发展,爱维福目前已经在全国拥有16个店铺,预计在2016年将会以上海为中心,同时往南、北有40个店铺左右的扩展,发展迅速。

爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠

  爱维福作为连续三年汇丰冠军赛赞助商,在运动员这一群体中一直保持着良好的口碑。值此汇丰冠军赛之际,爱维福在上海佘山艾美酒店举办了一场媒体产品体验会,社长松田孝裕在现场就爱维福产品为众媒体答疑解惑。

爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠

爱维福社长松田孝裕

  【PChouse】:我们对日本人生活的理解是,睡在榻榻米上,不是睡在床上的,睡在榻榻米上的这些人,爱维福对他们有什么帮助?

  【松田孝裕】:原来日本主要是床的厚垫的概念,其实睡在榻榻米上面的只有10%左右的人。榻榻米和普通的厚垫如果只有5公分的时候,铺在榻榻米上面,它的硬度和爱维福的产品是没有什么大的区别。其实在日本主流还是床,像60岁左右的老人,他们还是以床为主。

  【PChouse】:今年已经是爱维福连续第三年赞助汇丰冠军赛,请问一下是什么原因让我们一直在坚持着做这件事呢?我们对今年的赛事又有怎样的一种期待呢?

  【松田孝裕】:刚才介绍中也提到过,其实运动员对他们的睡眠休息和体力恢复是非常重视的,如果床垫产品能够帮助他们把体力恢复得好的话,肯是一个好的床垫,能得到他们的认可是我们的意义所在。

  明天开始比赛了,作为专业的选手来说,他们肯定是希望自己体力恢复得好,精神百倍的迎接比赛,让比赛更加精彩一点,取得好的成绩,这是他们的主要目标。而我们的愿望是让这些专业的运动员休息得好,把备战的状态调整到最好,帮助他们取得优异的成绩,这是我们的期待。巴巴·沃森是去年汇丰冠军赛的冠军,其实他是最后决赛的时候逆转致胜。他是2012年开始使用我们的产品,已经三年了,他对我们的产品是爱不释手,而且无论他在哪比赛,都带着携带装,到了上海的佘山酒店,酒店里面也配置了爱维福,所以他们在比赛前也能够休息得好,因为同样的环境,同样的床垫,不会有很大的改变,休息得好的话,第二天迎接比赛的状态就非常好。而且我们觉得休息得好,对迎接比赛的状态也是非常关键的。这次参加比赛的70名选手,他们所住的房间里都配有爱维福的产品。我们的产品肯定能帮助他们休息得好。而且去年比赛的时候,睡在爱维福床垫上的很多选手觉得很好,他们很多在上海买了爱维福的床垫带回去用。

  【PChouse】:国内高端的床垫品牌也不少,同时国际品牌也都在陆续进入到国内市场来,与其他品牌相比,爱维福自身的特点和优势哪里?

  【松田孝裕】:我们是通过很多的研究,跟体育学院或者大学合作研究去采集数据,证明我们爱维福产品在睡觉休息中的状态,翻身比较轻松的状态,还有刚才斯坦福大学的数据证明我们的散热功能比较好,帮助人们进入熟睡的状态,第二天起床有一个清爽的感觉,这是我们以起其他床垫厂家优势的地方。因为你翻身比较轻松,第二点起床不会很疲劳,是焕然一新的感觉,这是我们比起其他厂家的优势所在。国内的其他品牌床垫优势会以注重宣传睡觉时的感觉,刚入睡时的感觉,比如我们刚坐进软沙发时的舒适感觉,而不是整个晚上睡觉状态的感觉,而我们第二天起床时焕然一新的感觉是不一样的。其他厂家流行记忆棉材质会比较舒适,大家都因为这种情况去买记忆棉的床垫,特别是年轻人。刚才简单介绍过爱维福的四大特点,像我们的芯材可以水洗,现在国内的品牌可以水洗的品牌基本没有,散热功能好的床垫也没有,基本上是棕垫或者乳胶的,散热功能并没有那么好。如果夏天一过,我们把芯材卸下来洗的时候,肯定水是会变脏的,说明我们身体上的皮屑和汗渗透到床垫里,很多记忆棉和乳胶肯定没有人搬去洗,所以睡的床垫很脏,真的要是有经济实力,五年之内肯定要换床垫,如果可以洗的话,一张爱维福床垫可以用七年。我们在日本还与一个婴儿推车的产品合作,他后面的靠垫采用我们的芯材,因为小孩子最好是可以散热,如果吐奶的话还可以清洗。其实有两大原因,因为婴儿的脊椎弱一点,相对硬一点的话,可以支撑得更好一点。另外可以洗的话,也比较卫生。睡得好的话,当然成长也不一样,这个大家都知道。真的有机会,你们家的床垫可以洗一下看看是什么样的。

爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠

  【PChouse】:从2012年开始,爱维福进入中国市场,现在中国市场在爱维福整个海外市场中占到怎样的份额?接下来会怎样对待中国市场?爱维福是一个高科技产品,刚才提到技术在不断革新,现在是不是有新的产品在研发当中?

  【松田孝裕】:我们现在的阶段就相当于日本2009年的状态,销售业绩也不是很好,但是我觉得中国的市场非常大,因为中国的出口起码是日本的10几倍,如果再过几年,2015年日本是8亿左右人民币的业绩,中国经过四五年肯定会是40亿左右的销售了,期待有这样一个销售。其实在海外事业中,中国市场还是最大。我们中国现在是1亿日币,日本是150亿日币,这个差额是非常大的。但是很多情况下,爱维福产品已经受到中国人民的关注,因为在百度上的检索量已经和日本差不多了。网络上检索量已经增加了,说明对爱维福产品感兴趣的人也在增加,但是接下来我们该做的是,进更多的百货店,扩张百货店的业务,另外增加和五星级酒店的合作,让人们有一个体验爱维福产品的场所和机会,能够和今后的销售挂钩起来,我们坚信这一点。因为明年我们有奥运会,2020年有冬季奥运会,可能我们也会赞助这些体育项目,让更多人认识爱维福,体验我们爱维福产品,选用爱维福产品。在日本购物天堂银座中心的店,有一个客人一进去之后,他说你们这边的我都要了,一下子买了三四个回去的客人也有。现在追求品质睡眠和品质生活的人越来越多,我相信爱维福是他们最好的选择。像你们平时白天努力工作的人,爱维福是最佳选择之一。

  【PChouse】:除了在国内的五星级酒店可以体验到爱维福的产品,未来在国内的很多运动会,也会提供这样的机会让更多人体验,是否以后在中国市场考虑像美国和日本一样,会与一些学校进行这样的项目合作,比如与一些艺术家,有没有这样合作的考虑?

  【松田孝裕】:其实我们肯定是有这个打算的,因为我们湾是选用歌手王力宏作为品牌代言人,新加坡、香港主要用他的形象来宣传。在中国接下来像赞助奥运会这样的肯定会有,还会选用一些有力的选手,就像比说的艺术家、体育明星等等,也会做我们的品牌大使。但是如果你们当中有比较好的推荐对象,你们觉得中国国内比较受欢迎的明星或者艺术家,可以推荐一下。像浅田真央是七年前用了我们爱维福的产品之后觉得好,后来就作为我们的品牌大使。王力宏也是一年前用了我们的产品觉得非常好,才给我们的产品代言的。中国我们现在考虑的是,现在如果有明星或者体育明星先用我们的产品,觉得我们产品好了,再为我们代言,因为我们觉得这是实际顾客的声音,群众应该会比较容易接受,因为我们选择品牌代言人的不仅仅用赞助费赞助他做广告,而且要让他自己的使用感想来做宣传。

  【PChouse】:刚刚提到很多爱维福产品的优势,这应该和日本的技术是分不开的,能不能具体介绍一下在中国的工厂有一些怎么样的品质管理?

  【松田孝裕】:床垫产品是清洁卫生品,所以我们做这些产品的时候,很严格的要求所有组装人员要戴手套和帽子等等,不让一丝一毫的脏东西进入到垫里。第二,我们在检测的时候也非常认真的检查所有的产品,比如在组装的时候,我们会看有没有金属制品掉入套子里面。如果有机会,你们可以亲自参观一下我们日本工厂的品质管理和生产管理,可能会更深刻体验到,床垫产品的制造和机动车一样,需要紧密的检查和要求,以及不能混入脏东西的要求,这个要求是非常高的。刚才也说到我们跟一些体育学院、斯坦福大学等等合作过的研究,通过这个结果证明了我们床垫的好处,其实我们现在也正在进行一个其他研究,一般我们睡觉6个小时或者8个小时,自身的状态是不知道的,因为你都睡着了,肯定不知道自己是怎么样的睡觉状态和姿态,我们现在正在进行这样一系列的研究,你睡觉当中身体的状况,一些细微的数据采集,以便对我们开发最新技术、更高品质的产品有所帮助,我们还在努力中。

  你们看到价格表的时候,可能觉得爱维福的产品很贵,但是你想想这是一年当中都在用的东西,人生当中1/3的时间是在床上的,而且睡得好的话,第二天的表现会比较好,睡得不好的话,会影响到第二的工作状态。你睡觉的6个小时占了一天中的1/3或者8个小时是一天当中的1/3,你买一张爱维福床垫可以用7到10年左右,你对这个的投资其实是和你一天喝一瓶矿泉水差不多的开销,另外就像我们用手机一样,为什么很多人愿意买比较贵的手机,因为他觉得这个投资是值得的,所以我还是建议你们可以多体验一下我们爱维福的产品,选用我们爱维福,我觉得值得一买,值得一用。其实现在日本国内很多人已经意识到对睡眠的投资是值得的,因为毕竟1/3的时间都是睡眠,我们公司进入中国市场的主要任务,也是为了让中国人知道,对睡眠和床垫产品的投资是非常值得的,因为这等于投资在赚钱上,因为这会影响你的工作状态,这是一个良性循环。

  【PChouse】:马上“双十一”电商打折季就要来了,爱维福有没有在天猫上开旗舰店?如果有的话,我们电商的策略是什么?会不会参与打折?

  【松田孝裕】:打折可能是中国现在一个非常受欢迎的流行趋势,但是我们公司的方针是不走打折路线,我们希望网络上的销售价格和百货公司的销售价格是统一的,不会出现网络上价格很低,百货店价格很高的状况。第二,我们要让中国的很多顾客认识到我们爱维福产品的价值所在,这个价值是能帮助你休息得好,让你工作表现得更好,把这种价值传达给中国的顾客。所以我们基本上是全世界统一的价位,因为我们从日本进口价都是统一的。

爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠

效果图推荐 查看更多