【2016深圳家具展 太平洋家居网】2016深圳家居设计周、31届深圳国际家具展于3月19日在深圳会展中心如约拉开帷幕。来自全球上千家参展品牌汇聚深圳国际家具展，共探家居行业设计领域的革新前沿。

　　展会期间，太平洋家居网记者采访了深圳市格调家私有限公司营销中心副总经理张杰。

　　采访嘉宾：深圳市格调家私有限公司 张杰 营销中心副总经理

　　【PChouse】：张总，这次深圳国际家具展上，格调带来了哪些新品?这些新品有什么特色?

　　【张杰】：我们这次展会带来了真皮沙发，叫“格调时代”，是复古时尚风格。这个系列定位不同于市场上的休闲沙发，无论是在原材料、风格款式还是定价上，格调时代的定位相对更加高端。

　　【PChouse】：请问格调2016年有哪些系列，能跟大家介绍下吗?

　　【张杰】：我们整体有3个系列，一个是我们格调发展至今一直在经营的系列“色全色美”，这是我们的主打产品，也是在我们全国布局中非常饱满的品系。然后就是我刚说到的“格调时代”真皮沙发，实际上真皮沙发是从我们开始做布艺沙发时就有涉猎的，只是当时为了明确我们的行业定位，所以就主力在布艺沙发这块儿。今年我们格调时代会有全新的产品以及全新的定位，聚焦在一级市场、经济发达的二级市场等。最后一个就是我们“诺曼丽莎”软床，轻奢风格，市场布局相对更广一些。“诺曼丽莎”系列在渠道模式上有一些革新，比如它会和“色全色美”、“格调时代”的店面配套售卖，另外还会在体量大的店面开辟专区店，还有一种就是独立店模式。目前就这三个品系，当然，“色全色美”布艺沙发系列肯定还是我们龙头产品系。

　　【PChouse】：我们知道格调2015年取得了很不错的成绩，您觉得这些成绩得因于什么呢?

　　【张杰】：我认为这里有三点，一是我们格调15年一直专注于做布艺沙发在行业里的积累，取得了经销商格调布艺沙发认同。我们不做太多多元化的系列，而会聚焦在某几类上，做精做细。另外还有一个原因是我们企业一直以来走得很稳健，说实话我们更注重原有市场的维护和深挖，之前可能多少有些忽略了三级、县级市场等，今后我们会适当放快步伐去建立这些市场。

　　【PChouse】：您能给我们介绍一下目前格调的消费定位、针对人群吗?

　　我们总体而言是中高端品牌，在省会及以上市场，我们定位在中档消费阶层，卖的是性价比;在二级市场上，我们就走品牌精品路线;到了县域市场，我们走高端路线，定价、品牌、品质都是高端品。其实中国市场本身就是立体化市场，品牌在不同市场，其定位自然也不一样。而在我看来，我们消费者更多是刚需人群，做大众市场。

　　【PChouse】：今年家具行业最大的热点就是“全屋定制”，面对这个趋势，格调会有什么打算或措施吗?

　　【张杰】：首先我认为，家具行业最大的特点就是相融共生、百花齐放;家具产品属性不是功能性产品，而是风格类商品，跟家电那种纯功能性产品是不一样的。因为这种文化属性、半手工特性，家具行业实际是很分散的，风格多种多变。你还会发现，传统的营销方式在家具行业仍然通用，当然新兴互联网营销也有一席之地，包括全屋定制类型。而我们格调暂时不会去涉及全屋定制，这与我刚刚说的企业属性有关，我们还是一个传统的产销型企业，在传统家具板块还有很大的市场空间，不会跟风去做全屋定制。

　　【PChouse】：2016年格调在市场战略上有什么样的新举措?

　　【张杰】：我认为做市场无非两条线，一是市场线，我们会对现有经销商群体提供多维度助销支持。目前市场需求有了，我们也具备实力去实现需求，现在我们会相对加快网络和渠道布局的速度。另外我们今年会加大投资在品牌建设方面，围绕品牌推广开展一系列工作，未来几年格调可能也会有品牌代言人。

　　【PChouse】：非常感谢张总接受我们太平洋家居网的采访。