【记者】新品的创作理念是怎样与消费心理相融合的呢?

    【张运金】以我们台湾设计大师林富源的话来说的就是“赏心悦目，形随机能而生”。意思是说做设计不仅要走眼还要走心，也就是说所设计的产品既要舒适美观，又需满足消费者的人体功能学需求。柏森作为品牌或产品的开创者、原创设计的引领者，不仅是为满足消费者生活的本质需求，而且还需具有提升审美和引导需求的功能，所以我们所推出的多数会成为市场领潮畅销的产品。

    【记者】您觉得柏森家居与其他寝具品牌相比，有什么优势呢?

　　【张运金】我们产品全面布局中国高端市场，定位在社会主流的高端实力消费者，同时也兼顾了新生代崛起的主力消费者。比如说针对80-90的实力消费者我们推出了北欧风尚系列。

　　【记者】从展品看今年柏森家居的目标市场是怎么样的?会有怎么样的战略呢?

　　【张运金】我们把做“消费者品牌”作为企业发展的重要战略计划做文化营销的概念，推向中国的主流城市，一二线城市为主，也包括了省会城市。今年红星美凯龙将准备联合我们十大家居品牌和10位创基金设计大师一同出征米兰来展示中国原创设计的品牌。我认为这是一个方向，这说明中国家居品牌的意识已经成长起来了。我们知道家居没有很大的技术含量，但是它有很高的设计和品位。以此为契机，我们不排除考虑将来会以原创品牌专卖店的形式将产品走向国际化，为更多消费者带来更多更好的产品。

　　【记者】随着消费亲体的多层化和消费习惯的改变，给柏森家居带来哪些挑战及机会?

    【张运金】我个人认为以互联网为主要特征的营销变革在家具行业已经是现实而不是趋势，就比如说我们去年做的一个大型主题营销活动“柏森十年老友季”它不是一天的而是一个季度的，已经迈出了实际上的一步。对于家居行业来说这个挑战是很多的，但是归结起来有三方面，第一方面，家具行业这一块互联网的人才很少，因为无论营销还是产品，都是以人为第一位的;第二方面，企业由于对于互联网会认识不清或有恐惧感;第三方面，很多人会去尝试，但是会受各种各样的互联网概念的影响, 而经常走入误区，不知如何将传统家居行业产品结合互联网营销。 那我要说的是我在10年就已经提出了互联网是承载家居行业的变化或者变量，家居行业本身就是一个比较重资产的传统行业，再加上消费者认为家居产品是耐用消费品，购买的决策力很长，加上消费者购买决策前需要体验，所以它不同于一般的快消品，应对互联网营销的这种挑战，我个人认为家居行业目前还没有很成功的案例，所以整个家居行业都在探索中，根据13年出现的数据全国互联网营销家居行业只有3.7%左右，当然这个数据现在已经更新了，所以家居行业不能只是说开淘宝店或者旗舰店这么简单，还需要有更多的创新。

　　【记者】好的，感谢张总接受太平洋家居网的采访，希望柏森家居新推出的产品在本次展会获得观众们的热切关注，也希望柏森家居在2016越来越火!