势者，事物力量表现出来的趋向也。故而有大势所趋、势在必行之说。

　　在经济供给侧改革之际，即阿诗丹顿发展之大势，乃老大计划实施之必然。

　　时来天地皆同力，酌因时适变之宜。面对激烈竞争的厨卫市场，我们应该怎么应对，如何求变?出路只有一条：与时争势!阿诗丹顿借势谋事，代理商彭光树，先行贯彻老大计划，市场占有率大幅提升，已成当地同类型品牌领头羊。

　　深挖客户 发展一线多点

　　鉴于家电行业丰富的经验，在代理阿诗丹顿之初，彭光树就规划了所在区域的销售蓝图，力争在3年内实现千万的销售业绩。为了实现这一目标，彭光树决定在自己所负责的区域内增加网点，以一线多点的方式提高覆盖率，填补阿诗丹顿在部分市场的空白。市场调查是建立网点的第一步，彭光树走访各大建材市场和家居广场，了解目前阿诗丹顿厨卫在当地市场的知名度、销售情况以及目标零售商的加盟意愿。根据区域发展目标，彭光树制定了网点的分布图，之后深挖客户，提升阿诗丹顿的区域覆盖率。为了鼓励零售商加入阿诗丹顿的团队，彭光树深挖客户，上门了解他们的实际需求，向他们提供发展商机和建议。

　　为了维护客户的稳定，对加入阿诗丹顿的零售商，从统一提升店面形象，统一进行价格管控到培训店员销售技能、统一仓储和维修安装服务，门店管理的每一个项目，彭光树都给予了严格管控，确保零售商安心稳定经营。除此以外，为了增加零售商之间的合作性，彭光树还会定期召开例会，分享经营得失，探讨未来发展方向，各位零售商在会议上也是各抒己见，将自己门店的经营情况和大家探讨。再加上不定期的联动促销活动，让阿诗丹顿在区域的知名度和品牌影响力不断提高，销售自然上升。