A家家具 实力铸就真品质
pchouse佚名 2016-5-26 17:14:29

  每年投入2到3亿元,用于产品研发、市场推广、品牌建设、系统升级、流程再造……

  在集团内部专成立科技有限公司,引入3D云计算、3D云设计全套系统,迎接“互联网+”时代的到来……

  这是一家从事什么行业的公司?相信很多人会往互联网、智能产业、电子产品这些处于“风口”的公司来联想,事实上,这是一家家具公司,是的,它就是A家家具。

  A家家具敢于如此大手笔的投入,又有如此高瞻远瞩、紧追时代浪潮的战略思维,当然是来自于他们的实力,这种实力,不仅仅是物质上的,更是思想上的,当他们提出自己的愿景——“成为世界一流的家具品牌”的时候,就注定了这是一家不走寻常路的家具企业。

  A是什么?A是第一。从A家家具的品牌命名上,可感知到他们强烈的进取心和对品质的追求。

  “A第一,家最好。有A家,更爱家!”这句宣传语,透露出了浓浓的人性关怀。事实上,A家家具确实做到了这一点,他们用实力铸就出了真品质,获得了海内外消费者的认可,“A家家居”品牌成为广东省名牌,并跻身中国实木板木家具领导品牌行列。

  二十八载创业路,A家家具终成大业

  A家家居品牌所属的洋臣家具集团董事长吴卫臣曾颇有感触地说:“时间是最好的裁判,它具有公平、公正和公开的特质。昨天的汗水,经过时间的发酵,一定可以孕育出硕果,这是我本人自创业以来所领悟出来的一个哲理。”

  时间验证了吴卫臣讲的这个哲理。

  1998年,吴卫臣从浙江老家来到广东,商业嗅觉极其灵敏的他,很快创办了洋臣木业厂,投身家具行业。

  从做家具夹板开始,到做家具材料的烘干,吴卫臣对家具行业越来越了解, 2005年,洋臣木业开始做家具半成品的生意,与早期积累的大客户直接对接,此时,一个美好的蓝图在吴卫臣的脑海中渐渐形成,这个蓝图,就是今后的洋臣家具集团。

  当时的产品主打海外市场,未曾想到在2008年,遭遇了金融危机,吴卫臣分析形势,立刻对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面作出了调整,于2008年初注册了A家品牌,从产品竞争走上了品牌化经营之路,2009年,正式打开内销市场。这一年,A家家具板木逸采系列成功上市,快速建立三百多家专卖店,打破了出口转内销短期内不可破冰的魔咒。

  2010年,A家成功签约影视世星陈建斌,鼎力代言“A家家具”,标志着A家品牌达到一个新的高度。

  2011年,A家品牌进入成熟期,这一年,四大系列产品同步上市,突破1000家连锁专卖店,年销量突破3亿。

  2012年,吴卫臣获 “中国家具产业集群突出贡献奖”。

  2013年,A家家具斥巨资在越南建450亩原材生产基地,积极参与全球家居产品链竞争。

  2014年,A家家具荣获广东名牌产品荣誉,集团成为中国家居品牌联盟执行主席单位,同时开启了O2O连锁大店模式。

  2015年,A家全面进军高端软体家居,开启互联网+新模式,28000平方米全新多功能工厂展厅惊艳亮相,所有系列产品店面全新升级,掀开A家快速发展的新篇章。

  2016年,A家家居继续高速增长,软体家居市场占有率大幅提升,实木、板木产品的市场龙头地位进一步巩固。他们已建立起了以市场为导向的全国创新机制,拥有全行业一流的人才梯队,一流的管理水平,一流的经营模式。

  二十八载创业路,洋臣A家集团已发展成为一家集研发、设计、生产、营销、售后服务和020电子商务于一体的大型家具集团企业。所创立的“A家家居”品牌成为广东省名牌,并跻身中国实木板木家具领导品牌行列。

  吴卫臣说,今后,A家走的将是一条以缔造和实现梦想为导向的可持续发展之路,将致力于为消费者提供品质一流、外观时尚、环保性能更佳的家具产品,打造世界一流的家具品牌。

  A家的实力来自于哪里?

  在刚刚过去的这个五一劳动节,A家与京东联手打造了A家京东超级品牌日,瞬时引爆了消费者的购买意愿,线上线下同时发力,三天销售额破亿达到了1.06亿元。本次活动实现了高达3247361的访问量和5802310的流量,可见A家品牌在消费者心目中的影响力,而A家的实力也可见其一斑。

  事实上,A家正在朝着百亿战略的新征程在大步迈进。他们的战略目标是用5年的时间实现销售额106亿元,国内板木实木综合实力排名第一,软体市场销量排前两名。

  今天的A家家居,从创业初期的小型木制品工厂,已成长为美国前三大家居公司战略合作伙伴,在全球范围内拥有2300多家门店,海内外10大制造基地,8600多名员工的大型家居企业。

  这几年,A家每年以50%的增速高速发展,甚至将工厂开到越南,不到两年的时间,就做到了越南家居行业的前三名。

  那么,A家的实力到底来自于哪里?

  首先,是A家管理层的战略思维。

  2015年,其实整个家居行业生态环境并不好,但A家认为,这反而是大整合的好机会,他们反其道而行之,美式、韩式、软体、儿童11大系列新品同时上市;全面进军软体,全新的销售统一价,全新的商业模式,使得A家连锁店再一次扩张。

  其次,是对产品的精准定位和对市场的勇于开拓。

  A家家居始终把握着市场的最新动向,适时更新产品,适时推陈出新,然后基于消费者的实际需求,切入到他们的心坎。2015年9月份,他们推出布艺沙发系列,虽是初次推出软体家居产品,但其设计团队仍延承了实木家具设计的高水准。设计前卫、大胆,符合当代年轻人的审美需求。以丰富的色调点缀空间,用多变的造型调节气氛,生活的妙趣被完美地展现出来。无论是整体风格打造还是细节处理上,该系列沙发都达到了高端家具的标准,而其高性价比的优势,则直击消费者的“痛点”。

  第三,是对未来的判断和把握。

  A家每年投入2到3亿用于企业发展,产品研发,市场推广,品牌建设,厂房建设扩充,系统升级,流程再造;他们坚持在家居行业做专,做深,做透,做出一翻事业,A家将继续做大做强家居产业,一门心思深耕细作。

  吴卫臣说,“办企业不能墨守成规,只有创新才能带来企业的活力,才能带来员工的创造力,才能与时俱进。比如对于‘互联网+’,很多传统企业很迷茫,我的观点是,要用互联网的思维去迎接互联网的未来,创新我们的业务模式和服务流程,适应不断变化的市场。变则生,不变则死,这是企业的生存方式。”

  以上三点,铸就了A家超人的实力,而这种实力最直接的体现,就是他们给予消费者高品质的产品和服务。

  A家家具在行业发展中的优势

  A家家具仅用数年的时间就创造了开店两千多家的行业奇迹,可谓是狂飙突进,在全行业不景气之际,A家却在不断地创造着新的辉煌。

  A家,凭什么做到这一点?

  其一,战略定位清晰。

  从单一的家居品类向多元品类转化,在制造方面要从单一的自己制造,向OEM相结合转变,从市场经营向品牌经营转变,从全价值链经营向价值链一体化品牌经营转变,在3到5年内立志于做好板木、实木和软体家居产品,全面建立价值链一体化的运营能力。

  而实现这个战略目标,A家给出的答案是“一二三四”,一个战略定位,就是要做家居品牌运营商;两个市场,就是国内市场国际市场同时发力;三大核心产品,包括板木、实木、软体;四大战略,一是品牌升级战略,二是产品领先战略,三是低成本运营战略,四是全渠道战略。

  其二,建立起了特有的A家模式。

  A家在产品力、品牌力、制造力、创新力、渠道力以及零售力上齐头并进,并以此提高竞争力和综合实力。

  在产品研发力方面,A家坚持原创设计目前,汇聚国内外一流设计研发人才,并与国外知名设计机构保持密切合作,国际元素与品牌内涵有效结合,设计理念与消费者生活理念紧密相连,确保公司的研发创新水平始终领先。一大批引领潮流、充满时尚感、艺术感和人文精神的产品横空出世,受到消费者的广泛青睐;在品牌传播方面,其每年品牌投入递增50%,近五年投入接近10亿元;在制造力方面,目前A家拥有10大海内外制造基地;在创新力方面,采用O2O的模式,向线下经销商开拓更多的投资门店;在渠道力方面,其坚持在渠道的数量、质量、深度、宽度上做足文章,下足工夫。

  其三,坚持以消费者为中心,以“为消费者提供高品质产品”为宗旨。

  在生产上,A家通过打造一条完整的生态产业链,选用安全健康耐用的原料,引进国际顶尖设备,以国际最高家居品质标准为准,在研发、设计、制造等环节层层把关,为终端消费者快速负责地提供高品质产品。用最好的产品满足消费者的需求,真正诠释“有A家,更爱家”的品牌主张。

  同时给消费者最大的实惠,他们打通了线上和线下的通路,并实现渠道价格一体化。与红星、居然、香江、简爱等建立了合作关系,让消费者以最方便的渠道、最实惠的价格,获得A家高品质的产品和服务。

  结语

  吴卫臣曾说:未来肯定是品牌的年代。事实上,A家家居已成为参与全球业务最广泛、综合竞争实力最强的家居品牌之一。 数十年来,A家家居为提升消费满意度,不断进行着体制构、服务规范方面的尝试和优化。如今,在面对互联网发展大潮时,A家又以020途径实现了A家家居服务满意度的再提升。

  这就是A家,实力铸就出了真品质;真品质,打造出了世界级的品牌。

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