领先欧洲的水力管理系统和卫浴空间优化专家

　　第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会于6月1日在上海新国际博览中心拉开帷幕，本次展览以全新面貌展示了国际建筑业的新观念、新潮流、新技术、新产品。已经走过20年的厨卫展，今年踏入第21个年头，本届展会迎来了4300多家海内外商家报名参展，展出面积达20万平方米。瑞士卫浴品牌吉博力在为期四天的展期中向全世界来宾展示了领先欧洲的水力管理系统和卫浴空间优化专家的概念，PChouse记者在现场有幸采访到了吉博力中国销售总经理张铭先生，了解了吉博力今年在厨卫展的参展情况、在中国市场的营销战略以及对未来卫浴行业的展望等话题。

　　采访嘉宾：吉博力中国销售总经理 张铭

　　【PChouse】：中国市场卫浴品牌众多，竞争也愈加激烈。作为卫浴行业的资深经理人，您对中国卫浴行业的机遇和挑战有什么看法?吉博力面对其他品牌的竞争，具有哪些核心优势?

　　【张铭】：现在卫浴市场的确竞争很激烈，中国房地产市场从2000年开始到现在已经告诉发展了16年，中国市场成为全世界竞争最激烈的市场，全世界所有的卫浴洁具品牌都进入中国。我觉得未来的竞争还会更加加剧，因为大家都在扩大产能，都在拼命扩大自己的市场份额。2015年以前吉博力是专注于建筑墙内技术的一个水力管理系统公司，有给水系统、同层排水系统、和隐蔽式座便器水箱，2015年5月份我们收购了欧洲的Sanitec新乐陶集团，这样使吉博力把墙内技术和墙外产品完美的结合在一起，这种结合会形成一个独特的品牌优势。因为市场上所有卫浴品牌，他们只有墙外的产品和技术，而没有墙内的产品和技术，而墙内的一些给排水品牌，他们只有墙内的产品和技术，却没有墙外的产品和技术，只有吉博力才同时拥有墙内和墙外的产品和技术。今年我们推出的“卫浴空间优化专家”概念，就是利用墙内技术来使座便器任意移位，从而优化卫生间的空间布局，同时利用墙外的挂墙式座便器，消灭卫生间的卫生死角，吉博力的专业地漏、脸盆存水弯、浴缸和淋浴房去水，可以彻底隔绝异味。

　　【PChouse】：由于受到整个经济大环境的影响，卫浴行业也受到了一定的冲击，吉博力有相对应的营销策略吗?

　　【张铭】：有的，我们现在是分成两个策略，针对工程项目，我们采取的是收缩策略，集中在北京、上海、深圳、广州、南京、苏州等一线和一线半的城市，因为吉博力产品适合于高端楼盘和豪宅。与此同时，我们将大力加强零售市场的发展，中国房地产行业经过16年的高速发展，很多房子已经进入到第二次装修或第三次装修阶段，中国已经进入到存量房市场阶段。吉博力的“卫浴空间优化专家”概念可以让很多老房型中的卫生间获得新生：吉博力的排水管道技术可以帮助马桶移位，从而使得任何一个卫生间实现干湿分离，一个卫生间可以获得两个功能分区;吉博力的隐蔽式水箱结合挂墙式坐厕可以彻底消灭卫生死角。

　　【PChouse】：作为欧洲卫浴领军品牌，吉博力是如何适应中国市场需求的?吉博力有专门针对中国市场的产品和解决方案吗?

　　【张铭】：在过去的20年中，吉博力在中国已经做了三次引领市场的业绩：

　　第一次是率先引入座便器3/6升冲水技术。当时几乎所有进口品牌的卫浴洁具都是采用吉博力座便器进水阀或出水阀。今天，吉博力的水箱配件依然是行业最高品牌的代表者。

　　第二个是引入了欧洲的屋面雨水虹吸系统。在吉博力没有进入中国市场以前，中国的建筑屋面雨水系统只是传统的重力排水系统，用材多，排水效率低。时至今日，吉博力已经成为了雨水虹吸系统的代名词和行业标准的制定者。

　　第三个是引入建筑同层排水系统。中国以前最早的建筑排水系统都是穿层的，楼上的排水支管是在楼下卫生间的房顶上，如果一旦漏水，会殃及楼下住户。后来发展到了错层排水系统：排水支管被填埋在自家卫生间的楼板里。这种错层排水系统不仅维修难，而且噪音大。吉博力的同层排水系统不仅解决了私密和静音问题，而且还有效提高了卫生间的层高。如今，同层排水系统成为豪宅的标准配置。

　　到了今年，随着一线城市房价的大幅提升，楼王和豪宅越来越多，中国消费者对于建筑的内在水电系统越来越重视，因此，吉博力顺势推出了原产于德国的Mapress不锈钢给水管道产品。这种医用级不锈钢管道将有效提升住户的生活品质。

　　今年，吉博力在工程项目市场中，是“领先欧洲的水力管理系统”，在零售市场中，是“卫浴空间优化专家”。我们的使命是：给中国的卫浴空间中带来由内而外的瑞士生活品质。

　　【PChouse】：众所周知，谈到隐蔽式水箱，大家首先想到的就是吉博力，性能可靠已成为吉博力的标志，那么吉博力在其他卫浴产品线方面有没有一些具体的规划和产品呢?您又打算如何在市场上进行推广?

　　【张铭】：吉博力可以给中国市场提供如下高品质产品：

　　1. 德国进口的Mapress不锈钢给水管道;

　　2. 同层排水系统和隐蔽式水箱;

　　3. 德国百年品牌的凯乐玛卫浴洁具;

　　4. 吉博力专业卫浴配件。

　　以上这些产品的组合，可以为中国的建筑提供“瑞士品质的血管”。水力系统对于建筑物来说是血液循环系统，至关重要。举个例子来讲，由于某种原因，物业公司通知你说你家里停水了，那么你今天只能是住在宾馆里面，因为你回到家不能洗脸，甚至不敢上厕所，但是如果告诉你停电了，不停水，你依然可以回家，买个蜡烛过一个浪漫之夜，所以说水力系统是一个建筑物的灵魂，非常重要。

　　针对二次装修来说，消费者最怕的就是隐蔽工程，吉博力的水力系统将有效解决以上担忧，而且还可以通过马桶移位，座便器上墙，来实现卫生间的布局优化，清洁卫生。

　　【PChouse】：吉博力中国今年的主要营销战略和重点渠道有哪些?

　　【张铭】：吉博力在过去的15年当中，一直致力于和中国著名大学和著名建筑设计院的给排水方面的专家保持一个非常好的联系，并且成功的成立了中国排水研究中心，总部就在吉博力的亚太总部里面。

　　从2016年开始，吉博力将和中国地产前50强的开发商建立战略合作，一共努力，为中国的建筑带去瑞士给排水系统，有效提升生活品质。同时将和重点城市的前3强的家装公司建立战略合作，开展卫浴空间优化工作。通过他们的设计和应用，给大家的每个家庭装修都能成为一个作品。

　　上海厨卫展在全国乃至亚洲厨卫届都极具影响力，每年展会国内外的大牌商家齐聚一堂，竞相展出在过去一年中研发设计出来的新产品，同时也是一个借鉴与学习的时机，层出不穷更新迭代的产品能够使得厨房与卫浴行业形成一个良性的竞争，引领新一年的行业潮流。自1874年成立至今，吉博力一直通过创新的系统化给水解决方案，持续提升生活品质。而卫浴空间优化专家，将会让广大用户体验到洁净、舒适、高品质的卫浴生活。