在网上购物、线上营销大行其道的当下，越来越多的品牌商开始转战线上，在与各大电商品牌合作的同时自建官方商城，以期抢占占比越来越高的线上市场。不过，再火爆的电商营销格局，也阻挡不了帅康热衷线下渠道的拓展。

　　日前，帅康高管团队密集拜访五星、苏宁等家电连锁巨头，并在上月底启动了新一季的“百城千店”行动计划。按照官方公布的说法，此举旨在实现全国渠道的联动，集中火力开展“416超级品牌日”团购活动。那么，与家电连锁巨头的密集拜会难道真的只是为了一场春季大促吗？背后还有什么棋局？

　　合作升级  剑指渠道大数据

　　众所周知，当前的家电业已经步入转型升级的新时期，其典型特征便是消费升级。一方面，经过近二十多年的家电消费普及，家电产品步入市场饱和的存量竞争阶段，虽然厨电行业仍保持了10%以上的增长速率，但增长势头已经明显放缓，在大中城市厨电产品开始出现更新换代的趋势。另一方面，随着人们物质生活水平的提高，消费者对厨电产品有了更高要求，例如更健康、更时尚、更智能。

　　行业观察家指出，“虽然消费升级已经是厨电行业的公开秘密，但是，消费者的潜在需求在哪，如何更早洞察，却不是品牌商们擅长的事。”一直以来，品牌商只负责产品生产和品牌宣传，其产品销售和消费者沟通都由家电渠道商、家电连锁巨头们完成。也就是说，家电渠道商掌握着“海量”家电消费者大数据，而品牌商则没有这些数据。如果在数据上能和渠道商达成战略合作，通过科学有效的大数据算法和分析，将为品牌商从产品创新到营销推广等各方面带来巨大价值。而这也是帅康此次密集拜会五星、苏宁等家电连锁巨头的重要目标。

据帅康内部人士透露，“基于消费升级及会员精准大数据分析，苏宁方面给我们提出了诸多建设性意见，例如聚焦区域、聚焦产品、重视产品体验，消费者互动、老客户优惠服务、关怀活动等，甚至可以定制产品、加速产品优化升级。”这与帅康一直以来注重产品创新与体验不谋而合，在此次“416超级品牌日”团购活动期间，其将推出“帅康老友记”专项，所有老用户购买产品时均可享受两百元特殊优惠。

此外，从帅康日前公布的“416超级品牌日”团购活动的主推产品名录来看，其呈现高端化、智能化特征，例如在厨电产品上主推T9008/T9006/ T958/ TJ20S+158系列和168系列，均是帅康的高端智能化产品。以弧影不碰头大吸力吸油烟机新品T9008为例，它在原有“不碰头”、“大吸力”等核心卖点的基础上，以对数螺线加速系统进一步提升速吸速排、人烟隔离的好效果，一上市便荣获具有“中国家电奥斯卡”之称的2017年AWE艾普兰奖，成为厨电行业高端产品的现象级产品，轰动行业。

　　而在帅康与五星电器的战略合作中，双方除在产品、销售政策等方面达成共识外，还计划实现数据共享和精准营销，加速推进全渠道数字化零售战略的合作。

　　发挥数据价值  定制化营销或成趋势

　　互联网+、人工智能、大数据等新兴技术是国家重点发展的新兴战略产业，大数据与传统产业的融合，成为产业转型和供给侧改革的重要方向与内容。而在大数据的探索上，帅康也不单单是与渠道商合作。

　　据悉，去年帅康推出了O2O线下旗舰店，融合消费者体验及线下线上销售平台，以实现对消费者需求的更精准分析。在前期试水的基础上，在今年3月上海AWE展上，帅康重磅推出了“研味厨房”理念。

　　据介绍，“研味厨房”是帅康在综合美食、人生、梦想等味道基础上推出的厨房文化概念，具有三层含义：一是通过煎炒烹炸炖煮烤等不同烹饪方式缔造的不同味道，来为人们打造独一无二的“研味厨房”；二是通过精湛科技和技术创新，在高品质厨房烹饪体验和时尚生活理念、整体美学设计，以及个性化体验中，仔细研味生活之美；三是通过“研味厨房”的建立，洞悉消费者的未来需求，以前瞻性思维引领厨卫行业创新，将人们对美好生活的想象变为现实，让爱生活的人更爱家，让爱家的人更懂生活。

　　根据帅康的战略规划，将尽快把“研味厨房”落地在帅康的终端，让更多人到展厅体验，享受这种追求美食、生活的快乐，而且每个人都有机会成为帅康的研味官，既不辜负“爱与美食”，还能影响更多的人回归厨房文化。

　　而随着帅康“互联网+”转型和智能化的推进，结合用户的个性化需求，帅康未来将向用户个性化定制方向发展。“不同区域、不同气候环境，人们对饮食的需求不同；不同年纪的消费群，对美食也有着差异化的需求，而要解决用户的个性化关键在于数据。”在小编看来，帅康已经打开了通向大数据时代的“潘多拉魔盒”，其未来发展充满更多想像空间。