前言：6月1日-6月4日，上海厨卫展落下帷幕，在展会上，众多厨卫品牌纷纷展出新品，其中不乏具有最新设计理念的产品以及智能厨卫产品。COTTO高陶卫浴作为已经成立32年、主营高端卫浴产品的品牌，对当前的卫浴市场形势如何看待?今年高陶卫浴又推出了怎样的新品?太平洋家居网特别请到了高陶卫浴营销负责人，听听他是怎么说的。

高陶卫浴营销总经理张国安

　　【PChouse】：您好张总。高陶卫浴作为一个已经成立32年的高端卫浴产品的企业，您对当前卫浴形势和市场形势是如何看待的?未来的前景如何?

　　【张国安】：目前卫浴市场的主要需求体现在三个方向。

　　第一是更高品质：从市场现象可以看出，不论是快销品，还是建材，消费者已经逐渐从淘宝模式进入天猫模式，这种转变指的是消费从更多关注价格转变为更多关注品质，价格成为第二或者第三考虑的因素。未来对快消品和建材产品，都有品质消费的趋势，追求高品质的高端产品成为消费新选择。高陶卫浴的定位就是向全球消费者提供高品质的产品，它的品质源于它的原材料、生产制造工艺、设备、设计以及服务等各个方面。

　　第二个贴近自然、环保、舒适。高陶卫浴在上海展推出了由意大利著名设计师Piero Lissoni主笔设计的“Paetchwork”(收藏)系列产品，这一系列产品的设计路线是极简风格。极简满足的就是人们对于更贴近自然、环保、舒适的追求。从本次上海展上可以看出，很多品牌，尤其是国际高端品牌都不约而同地推出了简约风格的产品，为什么往这个方向发展，这是跟当前消费者追求简约、追求时尚、追求亲近自然以及环保的需求紧密相关的，高陶始终致力于简约风格的设计，你看我们此次推出的珍藏系列产品，设计上去除了很多繁复的线条以及无用的功能，从用材、制造、使用等方面，都向着绿色、环保、节能这些方向发展，这是高陶卫浴一直致力追求的目标，也是目前市场主流的发展方向。

　　第三是智能化：无论是技术、市场需求、规模等，智能卫浴处于一个上升的阶段，整个智能消费的增长是往上走的。高陶卫浴很重视智能卫浴的研制和生产，推出了具有自主知识产权的智能产品，包括智能马桶、带感应的智能的小便器、智能花洒、智能水龙头等，今年的上海展上我们就展出一个系列的智能产品，包括智能马桶、智能花洒和智能水龙头。高陶卫浴在智能卫浴方面是非常有优势的，因为智能马桶的两大部件，第一是陶瓷件，这是我们的传统优势;控制盖板方面，我们拥有自有技术，生产放在韩国，韩国在智能马桶盖的生产和研发方面在全世界都是领先的。

　　【PChouse】：高陶卫浴作为一个泰国的品牌，品牌定位是怎样的?与其他卫浴品牌相比优势在什么地方?现在推出的极简系列与其它卫浴品牌的极简系列有何不同，有何独到之处在众多极简系列中脱颖而出的呢?

　　【张国安】：高陶卫浴是向全球消费者提供高品质卫浴产品及解决方案的供应商，是全球卫浴的顶级品牌。高陶1984年在泰国成立，成立之初是为日本一国际知名品牌生产产品的，其产品定位比目前在中国国内销售的的产品高端，目前仍在为其贴牌的产品只供海外出口，还没有进入到国内它的销售渠道来。有了这样的基因，高陶的陶瓷件无论从外观和功能设计、成型工艺、烧制工艺、施釉等各个方面都是世界上最先进的，高陶的设备是英国进口的，英国在陶瓷机械方面目前是世界一流的，它用精密的设备生产的日用陶瓷是全世界品质最好的，也是价格最昂贵的，国际一流的产品品质是高陶卫浴定位国际顶级卫浴品牌的基础。

　　说到优势这块，主要体现在三个方面，也是衡量卫浴产品品质的主要参考项：原料、生产工艺和设计。泰国有全球最优质的陶土和釉料资源，这也是当初日本知名卫浴品牌选择在泰国投资建厂的原因;生产方面前面已经说过，生产工艺来源于日本，设备来自英国，施釉都是机器人自动施釉，保证了釉面的均匀性和致密性;设计方面，设计师主要来自于意大利、美国、日本，保证了我们跟国际设计方向、设计潮流的衔接，你看到的在此次上海展展出的产品就是意大利知名设计大师皮耶罗·里索尼主笔设计的，他的设计不仅代表了当今设计的方向和理念，满足了当前的消费需求，而且在整个搭配配置上，包括与系列产品相搭配的瓷砖都全部设计进去了的，这次展会上，不少设计师对我们整体空间的卫浴产品、瓷砖表示了极大的兴趣。这也说明我们在设计方面的优势。

　　【PChouse】：今年除了推出的意大利著名设计师Piero Lissoni的“Paetchwork”系列外，高陶计划还会推出后续新品吗?对于产品的推广有怎样的规划?

　　【张国安】：高陶今年的计划是加快智能产品的推出。对于陶瓷产品会根据市场需求以及我们的计划推出。我们的陶瓷件经过20多年的发展，多是经典款式，其中一款产品已经买了20年，至今仍是畅销款。陶瓷卫浴产品的更新、换代是围绕功能和工艺来进行的，而不止是在外观上，这与国内品牌不太一样，国内品牌注重外观的更新换代，主要是满足营销目的，即通过改款甚至就只是改一下型号来提高售价。据说科勒的某款产品，已经一百年了还在卖。实际上，我们更多地是围绕品质下功夫，包括瓷器的成型、烧制以及釉面的处理、五金件的耐用性等等。高陶卫浴是1984年开始投资生产的，到今天已经三十二年，但是我们有一款产品已经二十年了。目前我们整个系列基本上囊括了所有卫浴产品当前流行的设计理念和趋势。

　　我们下一步要着手的，第一是继续保持品质的延续以及功能的持续提高，第二是在智能卫浴方面，会持续推出包括智能坐便器、智能花洒、智能龙头等系列新产品。

　　【PChouse】：高陶卫浴作为一个高端卫浴品牌，针对的是高消费人群，但现在有考虑吸纳80后90后这类的年轻消费者吗?

　　【张国安】：这个问题分为两个层面。第一是我们的产品对年轻消费群体绝对是有吸引力的，因为消费者在购买卫浴产品的时候，在保证基本使用功能的情况下，会考虑几个因素，第一是品质，第二是品牌以及价格、服务等，高陶卫浴的品质、设计、外观、服务等对80后和90后具备完全的吸引力。目前我们在中山市有5个店，也有很多年轻的消费者进店选购。基本上到我们高陶卫浴店选购的消费者，成交率是很高的，从我每天的报表里反映，成交率达到八成以上，这充分说明我们的产品对于消费者的吸引力是足够的。我的导购员经常说的一句话是：“进了我们的店，再到其他家去看产品后回来的都会说：还是我们高陶的产品好。”

　　【PChouse】：高陶卫浴今年的市场计划是怎样的?

　　【张国安】：今年我们将会重点布局华中、华南，华南的广东是我们的大本营，也是我们最大的“产粮”大省，能在卫浴的主产区获得不错的销量也说明我们的产品确实很好、品牌知名度和美誉度很高。今年将继续深耕广东，增加网点和提高销量。其他区域还会重点围绕华东来做，东北、华北、华中、华南的海南以及西南，我们也会进行布局，西北的话我们可能会在陕西西安建立网点。对于今年的市场预期，计划是在去年的销售基础上增加50%以上的销量。根据目前公司的销售态势，我很有信心达成目标。

　　【PChouse】：请您最后介绍一下高陶卫浴的优势及差异化?

　　【张国安】：关于高陶的品牌优势，主要有三点，这也是衡量卫浴的主要因素：第一个就是它的原材料，第二是它的制造和生产工艺，第三是它的设计。

　　高陶在这方面具有以下三大优势：

　　第一，泰国在卫浴生产方面目前虽然知名度还不是很高，但其实它具有全世界最好的高岭土资源。这也是为什么1984年日本的知名卫浴品牌会把泰国作为它的生产基地的重要原因。

　　第二，就是生产工艺。陶瓷件的生产工艺这方面我们是用了英国的设备，保证了产品的精密成型以及烧成后的成品率和高致密性;烧制上采用1300度高温烧制，保证了产品的高硬度和耐磨性;在施釉方面我们是二次施釉，并且是用机器人喷釉的，而不是用半机械化喷釉或人工喷釉等相对落后的方式，从而保证了产品釉面厚度的均匀性和管道的釉面全覆盖。花洒、龙头等五金件方面，原材料全部是日本和韩国进口的非循环铜，而非杂质含量很高的再生铜。采用低压铸造成型，采用两层镀镍和一层镀铬工艺，保证了龙头的光滑、平整以及高强度的耐蚀性。

　　第三个方面是产品设计，我们的设计师是来自于国外的设计师，包括意大利、美国、日本、瑞士、泰国的设计师。部分花洒是瑞士NIKLES公司设计的，这家公司是全球知名的卫浴设计研发企业。有这些国际知名设计公司和知名设计师作为后盾，高陶卫浴始终与国际设计潮流接轨，并引领着卫浴设计的潮流和方向。