文/胡金星、陈浩林

佛山市亮阁建材有限公司董事总经理夏杰

　　有特色不怕同质化

　　“13载风雨，专注高端铝门窗定制——用极致，造就经典。”这句出现在亮阁官网的口号，深刻、显眼。旁边的代言人著名女星刘涛，笑容亲切，她今年的亮眼表现，是彻底火了一把。“我们的眼光还是不错的，六年前就选定的代言人选，并且一直坚持。”夏总半开玩笑地说道。到目前为止，2016上半年企业总体情况有大幅上升，行业总体也处于上升的态势，按照自己的年度计划一步一脚印，亮阁下半年在渠道开展、产品创新、终端运营、品牌推广都有一些系列的活动开展。

　　“亮阁不怕同质化，因为我们有属于自己的特色。”对于行业日益严重的同质化问题，夏总并没有过分担心。“每个行业都是这样，发展到一定的程度后产品就会出现同质化的现象。对于我们亮阁这样一个多年的品牌来讲，这个现象并没有太大威胁，因为我们存在很多与其他品牌差异化的地方，例如我们的产品广度、企业文化、营销模式、品牌定位等等都有自己的显著优势，也一直在按照既定的规划在向前发展。”亮阁目前已经拥有臻品店、旗舰店、形象店及专营店四级营业网点超过600家，产品遍布全国400多个城市。

　　软硬实力缺一不可

　　他说，熟悉亮阁品牌的朋友会知道，亮阁无论是产品风格还是销售模式走的都是原创的路线。从创业开始，亮阁便有属于自己的产品研发团队，几乎所有的产品靠的是自主研发，产品在外观、结构、实用性能等多方面已获得了68项国家专利，开发创新是亮阁的一大优势，是硬实力。而软实力，是在企业文化、管理模式和营销方式，走出有亮阁特色的路。“我们刚刚完成了生产模式的调整，在业内较早地实现了定制行业的流水线生产，另外从2003年开始我们每年都在不断得创新自己的营销模式，和行业整体的发展模式区别开来，又如2016年把重点精力放在终端和网络运营，扶持老客户，按照目标保证每个店的存活率和盈利率，把做得好的店面总结出来的经验通过各个渠道推广出去，让每个店面都有自己的核心竞争力，保持合理的盈利水平。”

　　亮阁这么多年的高速发展，夏总觉得离不开陪伴多年的几代员工。“人才是企业的根本，这是我们一直以来的人才政策。技术型人才以引进为主，管理型人才以培养为主，包括现在管理企业的中高层，特别是中层，有60%以上都是在亮阁打拼十来年的核心团队，是大家一起造就了亮阁。”作为门窗行业弄潮的一员，夏总希望亮阁更大更强;作为企业的管理层，他也希望在亮阁亲如家人的员工们能天天开心，在这里实现自己的理想和抱负。

　　行业正往好方向走

　　当然，拥有自己网络推广部门的亮阁，造就他们的还有品牌影响力。在百度、各大门户网站、行业专业网站亮阁的身影都不少，去年电子商务的启动，现已初见成效，得到很多专业门户网站的好评。

　　很多人说2015是行业寒冬，接下来是个未知数，夏总有自己的见解。“门窗行业我认为前景是明朗的，呈上升势头。因为行业格局还没有形成，大家都还有机会。毕竟这是个它拥有千亿级的市场容量。2016年比2015年好做，两个方面。第一老百姓对品牌的追求越来越高，当地一些小加工厂的产品比较难进入市场，消费转向佛山的产业基地，所以佛山这边的企业大部分反映不错;第二个是整个行业的回暖，市场需求再增大，行业目前的竞争是比较良性的，品牌运营、产品的开发的创新都在往好的方向走，为行业发展铺下的坚实的道路基础。”