中国的经济蒸蒸日上，人民的生活水平也越来越高，饮水健康的观念也在迅速普及，净水器在中国的发展也在持续的增长，现在城市的净水器普及率比较高，销量处于一个平稳的状态，那么现在哪里的市场增长最快呢?

　　近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端，甚至被央视曝光，严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。一些农村甚至于沦落到“癌症村”的命运，水污染是一大硬伤。家里安装一台净水机是非常有必要的。不言而喻农村的净水器市场是下一个净水器市场发展的关键。城市可以卖，农村也可以卖，甚至农村火得让城市更眼红。净水机正在农村进行着一场场“火”得发烫的促销活动。那么早起的鸟儿有虫吃，商家该如何拓展农村市场呢?

　　此前，净水机在农村市场的销售差强人意或根本推不开，其实与产品及推广方式有很大关系。在采访中，专家认为，要做好农村净水市场，必须要注意以下几点：

　　第一，要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，比如鼎美在山东农村就推出了多重过滤产品，根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品;针对农村都是地下水的情况，主推带自吸功能的净水器;而且在价格上不能定太高，否则不利于销量。

　　第二，要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白。

　　1.“会销”、“舞台营销”的营销运用到净水机产品上，采取局部试点，打造样板市场，拉网式销售等等，对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用，并非常容易形成规模效应。

　　2.“口碑式营销”中国的农村基本都是沾亲带故的关系户，邻里之间都比较熟识。可以利用转介绍的模式在农村市场开展活动，会员制度，推荐有奖。也可以先免费在村长或者村公共场所免费先安装一台净水器，树立样板净水器，同时配上相应的促销广告。农村信息传播是很快的，一传十，十传百，不用多久就可以传遍周边乡村，从而增进销售。

　　3.“配套的销售模式”目前来说单一的产品对消费者的吸引力还不够，整体装修的出现，首先给消费者带去了方便，另外组合式营销对于经销商是一种可持续的操作模式，如橱柜、卫浴、电热水器等等都是相关行业。这些都是可以和净水器连带销售的，展开有效的买橱柜送净水器组合销售等活动!开展类似的促销活动，如价格促销方案，奖品促销方案，开业促销方案，传统节日促销方案等都可以灵活运用，让用户感到实惠。

　　鼎美净水市场部首先采取的就是“以点破面”的策略，以山东做试点，率先在山东潍坊的两个乡镇开始试点，以“会销”模式推广，取得很好的效果，平均一场活动都能卖到近100台净水机。而据其透露，下半年，公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式，继续样板市场的打造，推出“百城千店乡镇”计划，力争在每个地区都要打造出优秀的销售商，使“会销”的销售规模常态化，同时，由农村包围城市，将在县一级市场建立净水体验店。

　　第三，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。专家介绍说，鼎美首家发起将活动推向全国市场，向全民宣讲净水知识。专家也透露了，“鼎美全民净水文化节”首场公益活动也将于9月5日在商丘柘城召开。让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。

　　第四，在农村必须更重视售后服务。专家认为，之所以在鼎美进入当地乡镇市场之前，净水机产品销售“不愠不火”，主要还在于，前期一些品牌忽视了净水机的售后服务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，鼎美拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，让消费者非常信赖。因此他告诫同行，要开发农村市场，必须要让自己的网点与售后匹配。

　　山东乡镇市场，并不是净水机的一个特例，净水机在农村能卖得很火。鼎美自3月份开始在山东试点，7月份已将净水机产品及其成功模式向全国推广。从目前的效果看，诸如河南、安徽、河北等其他省份亦如此，并且均取得了良好的效果，甚至通过“农村包围城市”，使得鼎美的净水机逐渐向一、二级市场渗透。

　　农村人口占全国人口的60%，可见这个市场的可观性。农村人口如果广泛的应用净水器，这个可是带给商家最大的利益，净水器市场最大的提升。那谁能抢占先机，夺得之冠，就看你们的了。其实，换种思路，就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累!