元旦，新年伊始，对于各大品牌主来说，更是一个不可缺席的营销战场。

    平日里与我们有诸多交集的各大品牌纷纷大展营销身手，绞尽脑汁想在形式、内容上玩出与众不同的创意，力求在每年的第一场品牌营销战中赢得开门红，将品牌玩出特色、玩出彩！

今年，一个卖被子的老司机却玩起了情怀，在“情怀烂大街”的时代收获了不少好评。今天的故事主角，是中国蚕丝被销售冠军——钱皇蚕丝被。

    新年新角度，卖有温度的被子

    双11当天卖出80000条、100%真蚕丝、33%以上复购率、专业设备，获得多项国家专利技术、一家卖蚕丝被的上市公司……的确，作为行业中的翘楚品牌，钱皇有太多值得称道的地方，

可以传递给消费者。

只是，在新年这一场蚕丝被的营销中，钱皇却硬是从硬性推广中跳脱而出，一组透着浓厚人文气息的“被爱2017”海报，让消费者心甘情愿吃下一颗暖心的安利。

    新年的日历抹不掉过去的底色，也像快要进账的存款数字可以由人支配。过去的美好和遗憾，都让新年更值得期待。

    钱皇蚕丝被多角度提醒我们，要爱过去的自己，更爱未来的自己。让每天陪伴8小时的被子，不再是一个没有生气的静物，而像一个亲密无间的好友，提请我们憧憬未来，好好爱自己。

    不走寻常路，卖有故事的被子

    被子与人一天接触8小时，亲密无间。当其他品牌都在宣传床上用品的材料和品质时，钱皇已经关注到了被子给人带来的治愈力。

    早前，钱皇发布了一组“被治愈物语”。它用6个场景桥接起了一个女孩到一个女人的角色蜕变，也串联起了她在情场、家庭、职场的多重经历。里面有故事，也有心事。

    从21岁到32岁，耳目一新的传播创意已经直击女性心灵深处，营造钱皇蚕丝被关怀都市女性的人文品牌印象：好的睡眠，能治愈。

    日常不将就，卖有质感的被子

    被治愈海报收获好评后，钱皇乘胜追击，推出“被宠爱日记”。

    用一个个“小确幸”的场景描述品质生活的重要：生活中不光光是自己，更有家人、朋友，好的睡眠、好的品质不再只是对自己的负责，更是对家庭的负责：睡眠不能将就，生活更不能。

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    相比较“100%真蚕丝”的卖点堆砌，钱皇蚕丝被直击女人心，提出女性渴望的幸福生活典范，传递时尚、精致、大气的品牌价值观。

    总之，一条会玩的被子，不仅可以跟你交心，也可以满足你的挑剔，跟你谈品。

    洞察为本，懂行的品牌无需呐喊

    在压力需要自我释怀时代里，所谓营销，就是让客户爽。本质上是满足人性，找准人性的弱点，狠狠的去刺激。从某种程度上来说，品牌营销代表的消费者的情感消费，是情感的沟通。

    情感的沟通，则必然需要找到突破口。

    钱皇深谙此道，以一系列的海报营销为例，钱皇跳脱出传统家纺营销的套路，从“真蚕丝•一被子”的slogan延伸到关注消费者情感上的需求，赋予了品牌温暖、走心的丰富内涵。

    这种细腻的洞察，表达出受众在提升睡眠品质背后更深层次的心理诉求，让受众对品牌的接受度大大增加，更能打动人心。

    而纵观钱皇品牌营销动作，钱皇未来要探索的，就是让一条蚕丝被的生意变成是一个时尚和人文的生意。或许，也惟其如此，品牌才能脱颖而出，在新消费时代获得用户的认可。