走心界的老司机!钱皇2017年营销首战告捷
pchouse佚名 2017-1-09 16:45:37

  元旦,新年伊始,对于各大品牌主来说,更是一个不可缺席的营销战场。

 

    平日里与我们有诸多交集的各大品牌纷纷大展营销身手,绞尽脑汁想在形式、内容上玩出与众不同的创意,力求在每年的第一场品牌营销战中赢得开红,将品牌玩出特色、玩出彩!

今年,一个卖被子的老司机却玩起了情怀,在“情怀烂大街”的时代收获了不少好评。今天的故事主角,是中国蚕丝被销售冠军——钱皇蚕丝被。

 

    新年新角度,卖有温度的被子

    双11当天卖出80000条、100%真蚕丝、33%以上复购率、专业设备,获得多项国家专利技术、一家卖蚕丝被的上市公司……的确,作为行业中的翘楚品牌,钱皇有太多值得称道的地方,

可以传递给消费者。

只是,在新年这一场蚕丝被的营销中,钱皇却硬是从硬性推广中跳脱而出,一组透着浓厚人文气息的“被爱2017”海报,让消费者心甘情愿吃下一颗暖心的安利。

 

    新年的日历抹不掉过去的底色,也像快要进账的存款数字可以由人支配。过去的美好和遗憾,都让新年更值得期待。

    钱皇蚕丝被多角度提醒我们,要爱过去的自己,更爱未来的自己。让每天陪伴8小时的被子,不再是一个没有生气的静物,而像一个亲密无间的好友,提请我们憧憬未来,好好爱自己。

 

    不走寻常路,卖有故事的被子

    被子与人一天接触8小时,亲密无间。当其他品牌都在宣传床上用品的材料和品质时,钱皇已经关注到了被子给人带来的治愈力。

    早前,钱皇发布了一组“被治愈物语”。它用6个场景桥接起了一个女孩到一个女人的角色蜕变,也串联起了她在情场、家庭、职场的多重经历。里面有故事,也有心事。

    从21岁到32岁,耳目一新的传播创意已经直击女性心灵深处,营造钱皇蚕丝被关怀都市女性的人文品牌印象:好的睡眠,能治愈。

 

    日常不将就,卖有质感的被子

    被治愈海报收获好评后,钱皇乘胜追击,推出“被宠爱日记”。

    用一个个“小确幸”的场景描述品质生活的重要:生活中不光光是自己,更有家人、朋友,好的睡眠、好的品质不再只是对自己的负责,更是对家庭的负责:睡眠不能将就,生活更不能。

    相比较“100%真蚕丝”的卖点堆砌,钱皇蚕丝被直击女人心,提出女性渴望的幸福生活典范,传递时尚、精致、大气的品牌价值观。

    总之,一条会玩的被子,不仅可以跟你交心,也可以满足你的挑剔,跟你谈品。

   

    洞察为本,懂行的品牌无需呐喊

    在压力需要自我释怀时代里,所谓营销,就是让客户爽。本质上是满足人性,找准人性的弱点,狠狠的去刺激。从某种程度上来说,品牌营销代表的消费者的情感消费,是情感的沟通。

    情感的沟通,则必然需要找到突破口。

    钱皇深谙此道,以一系列的海报营销为例,钱皇跳脱出传统家纺营销的套路,从“真蚕丝•一被子”的slogan延伸到关注消费者情感上的需求,赋予了品牌温暖、走心的丰富内涵。

    这种细腻的洞察,表达出受众在提升睡眠品质背后更深层次的心理诉求,让受众对品牌的接受度大大增加,更能打动人心。

    而纵观钱皇品牌营销动作,钱皇未来要探索的,就是让一条蚕丝被的生意变成是一个时尚和人文的生意。或许,也惟其如此,品牌才能脱颖而出,在新消费时代获得用户的认可。

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