2017年5月31日至6月3日，第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会(KBC)在上海新国际博览中心举行。享有“中国卫浴奥斯卡”美誉的上海厨卫展，素来是行业内公认亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会。国内厨卫品牌在同质化趋势明显的大环境下，纷纷开辟差异化战略，从产品、品牌到经销渠道，全方位打造品牌竞争力。在上海卫浴展期间，太平洋家居对法标卫浴营运总监周军，看看法标的“珠光卫浴”如何为整个行业奉献上一场夺目的轻奢盛宴。

　　【记者】法标这次参展的主题是“珠光卫浴·轻奢时代”，能否为我们介绍一下珠光卫浴产品的情况?

　　【周军】珠光卫浴这个概念是法标首创。它采用天然的云母涂覆矿石，通过粉碎成颗粒后经过科技加工成珠光原料，在分子的状态下和PMMA浇注完美融合形成珠光板材，还原了大自然的钻石、珍珠、黄金、玉石、古铜、香槟珍珠、珊瑚等珍稀材质的天然质感。

　　现在业界都在谈整体卫浴的理念，其实很少有企业真正能做到这一点。法标珠光卫浴的产品，大到浴缸，淋浴房，浴室柜，小到坐便器和淋浴花洒，它们的风格、色系是完整统一的，这样才真正实现了整体卫浴。

　　【记者】珠光卫浴产品在市场上反响如何?所谓轻奢的定位是不是也在迎合消费者口味的变化?

　　【周军】珠光卫浴新产品现在的市场反响非常好。

　　我们新一代的消费群体，本身具备良好的购买能力和开放的消费思维，对于珠光卫浴使用的新型的材料、全新的风格，接受度非常高，对于经销商客单价的提升起到了很大的带动作用。

　　我们发现，在卫浴产品消费上，消费主力已经逐步从60，70转向80和90人群，尤其是80后消费者，占到总消费人群的一半以上，他们非常喜欢珍珠白这种轻奢的质感。轻奢的定位正是为了迎合80，90的这一批新消费群体。

　　珠光卫浴产品虽然发源于南方，但在南北方市场上的表现都很抢眼。各个地方的消费习惯有一定差别，法标珠光卫浴也针对于消费群体的地区差异来开发产品。以色系为例，红粉珍珠和香槟金，这两个色系在西南、华北、东北、内蒙地区很受欢迎。华东用户更偏爱珍珠白和新出的咖啡色系。

　　【记者】法标今年的参展效果如何?是否达到预期?

　　【周军】这一次是我们法标参加上海展会历年来效果最好的一届。原因有几个方面，展位的搭建是文化氛围最好的一次;新产品的推出引起的反响也是最好的一次。第三个这一次这个主题的展出，也是我们历年来最好最落地的一次。值得一提的是，以往企业参展大多是围绕着产品，而法标这一次的主要目的是展出“三个输出”，对传统参展的思维和玩法是一种突破。

　　【记者】您刚才提到展会上法标要做“三个输出”，具体是什么内容?

　　【周军】产品输出、管理输出和终端运营输出。

　　第一个输出就是展出法标的特色——珠光卫浴产品，体现它有别于行业内的材质、工艺等特质。

　　第二个输出，是我们针对加盟商在经营的过程当中可能遇到的问题，提供了一套完整的门店的管理体系。从开店到这个装修设计，到最后的这个营运，那么我们有一套完整的模式，包括人员管理、薪资体系建立、组织架构、渠道拓展等各种日常工作的运营管理。

　　第三个输出集中在终端的拓客和爆破方面，帮扶加盟商找到客户、集中客户，形成爆破，提供我们独有的一套这个营运落地模式的支持。

　　【记者】展会现场的招商情况如何?

　　【周军】今年法标邀请了187家意向客户到展位观展和洽谈，最终希望完成30%的意向客户签约。

　　法标体系中有经销商和加盟商两种。加盟商泛指就是跟我们有加盟合同的，愿意完全按法标体系来进行深度合作的。经销商就是指普通的销售商。法标目前招的都是加盟商，经销商这一块基本不招。目前法标加盟商达到一百八十多家，终端门店超过两百家。

　　【记者】今年法标在市场上的业绩表现如何?

　　【周军】就目前看起来情况良好，国内销售这一块全年计划是完成百分之三十以上的增长，1-5月份增长达到40%出头，今年完成预期目标应该不难!（文 / 太平洋家居 解忧杂货铺）