3月21日，中国建博会(上海)在上海国家会展中心开幕，来自300多家海内外知名品牌齐聚，相聚在超8万平方米的展馆，带来各具特色的产品与服务。在这次的建博会上，科凡定制以“纳 无止境”为主题融合色彩 积木方块元素，营造魔幻盒子效果，携2018全屋定制新品亮相，阐释收纳之道。搜狐焦点家居在展会现场采访了科凡定制营销中心副总裁张彧，作为新一任的科凡高管，他对科凡2018年的发展有什么规划?对这个行业有什么独到的见解?以下为采访实录。

　　【太平洋家居】：科凡是哪年开始参加上海建博会呢?今年科凡的展会主题以及目标是什么呢?

　　【张彧】：2016年科凡定制以“魔术 多变多彩”主题首次亮相上海建博会，以缤纷色彩设计，呈现了惊艳的视觉盛宴。今年，科凡定制将以“纳 无止境”为主题融合色彩+积木方块元素，营造魔幻盒子效果，携2018全屋定制新品亮相，阐释收纳之道。

　　展会目标：上海建博会&广州定制家居展目标签约超200家。

　　【太平洋家居】：3月上海建会，科凡有哪些新品亮相?设计和功能上有哪些亮点?针对哪些消费人群呢?

　　【张彧】：上海建博会科凡定制新品包括：不繁不凡系列的清岚厅柜、轻奢公寓、积木客厅三大空间，以极简轻奢风格为主，为都市精英、成功人士等消费群体定制。

　　设计和功能亮点：

　　《轻奢公寓》集客厅、厨房、卧室、休闲娱乐、会客等功能于一体的单身公寓，通过高柜体设计，充分利用上空空间，小空间多功能;电动多功能正翻床的设计解决了空间狭小的问题，闲时可用作沙发，晚上可用作床;通过遥控器持续按键遥控床上翻或下翻，安全系数高，防夹手/防碰撞。材质创新，应用黑色超窄铝框玻璃门，打破以往玻璃门高度限制，设计感更强，1.2厚铝材铝框经表面氧化处理，厚度达35μ(微米)，具有优异抗蚀和耐划性能，配合灯光的渲染，更具有后现代所具有的科技感。

　　【太平洋家居】：科凡中部生产基地落户安徽六安，目前在马不停蹄兴建中，想问一下此生产基地的定位以及投产计划是怎样?

　　【张彧】：科凡中部智造生产基地面积600余亩，主要规划建设智能智造区、商业配套区、辅料加工区、智能仓储区、生活办公区、生态休闲区等六大功能区，致力于打造信息化、智能化产业集群、环保服务领域于一体的4.0工业化智能产业基地。选择在安徽六安设厂，可更好服务当地及就近专卖店，辐射华中、华东、华北、东北等多地，减缓广东总部生产压力。计划将于2018年下半年正式投产，六安科凡智造基地建成后，与广东总部同样全力打造科凡“大设计+智慧产业链”的独特商业模式，在满足不同客户个性化定制需求的同时，充分保证产品的品质和效率。

　　【太平洋家居】：定制家居行业受追棒，做衣柜、厨柜的纷纷转型做全屋定制，也有不少做板材、木门的跨界做定制，您是怎样看待此现象?

　　【张彧】：1)整合自身资源，多元经营需求。一些家居建材跨界大佬们都拥有着自己成熟的品牌、渠道资源及经营团队，通过全屋定制家居来深度整合市场，以谋求更多的利益及发展。

　　2)单品类效益低，做大单值需求。

　　如橱柜、板材企业等跨界全屋定制，橱柜成交单值偏低，而板材作为柜体主体材料，成本更透明。当市场上客源在减少，如何在足不出户的客源中挖掘更多的客单值，这便是跨界的理由。

　　3)家装一体化，抢占入口需求。精装修及家装一体化趋势愈加明显，而全屋定制家居无疑是最成熟的入口，抢占全屋定制家居，实际上是在抢占未来大家居渠道的客户资源。

　　4)资本市场热宠，诱惑力强

　　短时间先后有家居企业上市，在资本市场表现抢眼，备受热宠，一度成为家居建材行业炒作热点，诱惑力无疑是最强的。

　　【太平洋家居】：行业都在讲大收纳，科凡定制是怎样阐释收纳百变，生活不止一面?

　　【张彧】：科凡表达的是一种品牌的态度，“LESS IS MORE 少就是多”，这种极简生活，减法生活的哲学，是科凡一直崇尚的品牌主张。我们分析，品牌给客户生活带来什么生活态度，再把生活态度进行统一和认同后，才去分析收纳问题。我们根据每个人显性与隐性的需求，如工作、生活显性的一面，日常爱好或者特殊的情结隐性的一面，提出“收纳可变 生活不止一面”。显性需求通过家具满足，隐性需求通过个性化满足，于是我们的收纳要围绕如何能变，同样东西能收纳不同物种，如何分类，满足自己在生活体验中对收纳进行升级和归类，就那就是倡导的收纳可变。

　　【太平洋家居】：与展会上同类型企业相比，我们擅长的领域和优势是什么?

　　【张彧】：1)擅长领域和优势：全屋定制&专注设计。

　　产品专注：科凡定制使用的柜体板材达数十种，以九厚一非称着，包括实木颗粒板、多层板、安芯板等，科凡移门款式达数百种，合共超过千款不同风格的衣柜组合，满足不同设计风格，专业为顾客提供全屋家具配套方案。

　　九厚：封边厚、饰面厚、框料厚、门板厚、背板厚、板件厚、抽屉厚、深度厚、包装厚;

　　一非：强大的非标生产能力

　　设计专注：科凡三年连获德国红点设计大奖，智造实力和不凡设计吸引了各大咖考察：世界500强家电巨头美的集团代表四川家具进出口商会考察团到访总部;缅甸家协考察团、印尼家具协会副会长一行观摩科凡智造探索家具新态势;经常与国内外设计大师进行学术交流，通过不同设计概念的思想碰撞，迸发出创意的火花。企业长期与高校紧密合作，是学生创新实践的培养基地，为企业持续创新奠定基础。科凡与顺职院合作，成立泛家居设计孵化中心，为培养家具设计人才提供良好平台;与北滘职业技术学院牵手合作，共建人才育成。

　　在打造中国好家居设计路上，科凡向设计致敬，一直在进步，努力迈向新台阶。不断学习，不断创新，用设计赋予家居新的生命，为生活带来趣味。

　　【太平洋家居】：您从本届建博会中看到了哪些行业未来发展趋势?

　　【张彧】：家居建材行业面临新的发展形势，企业纷纷往智能智造上发展，而定制家居行业的发展突破口锁定在互联网的应用以及工艺升级这两大方面，在前端提升用户体验，在后端提高产品的运营效率，这是定制家居行业在互联网应用上的两个核心要素。纵观如今的家居建材行业，越来越多企业开始打造智能产品，我认为，未来智能家居必定走上深化之路，简单而言就是机器与机器的对话，而最近科凡打造的自动分拣系统，行正好迎合了智能化发展的趋势。

　　接下来科凡定制落地推广“K-BOX”推崇“收纳可变，生活不止一面”，将目标人群分为八类(“吃货”、时尚控、运动达人等)，研究并满足他们的家居收纳需求。

　　【太平洋家居】：您如何看待建博会在华东区的崛起?是否意味着华东蕴藏着巨大的市场潜力?

　　【张彧】：广州建博会历久弥新，不断引领行业发展潮流，是中国建筑装饰行业"冠军企业首秀平台"。一方面，广州建博会立足珠三角、侧重辐射长江以南;另一方面，依托长三角丰富的产业基地资源、华东地区巨大的市场需求、上海强大的辐射力，华东隐藏着巨大的市场潜力。为满足企业和市场需求，上海建博会应运而生，立足长三角、侧重辐射长江以北以及海外市场，为华北市场提供良好的助力，并逐步发展成为华东地区独有的“全屋高端定制平台”。中国建博会(上海)与广州建博会同根相生，形成“一年两地、沪穗双展”新局面，实现南北平衡发展，如两架并驾齐驱的马车，驱动内需市场再开新局面。

　　【太平洋家居】：今年是建博会的20周年，您有什么寄语?

　　【张彧】：2018年，中国建博会迎来了她的 20岁生日。走过20载，可见中国建博会的实力，不仅“专业”与“专注”，而且“综合”与“完整”。随着时代的发展，它还呈现出强势的发展势头，无论是展出规模，还是现场人气都创新高，为建筑装饰行业的发展注入了新的活力!在此，我衷心祝愿中国建博会越办越好!

　　【太平洋家居】：请您透露一下贵公司2018年的目标/计划、扶持政策?

　　【张彧】：1)下半年科凡在安徽六安动工正式投产600多亩中部生产基地，将大大缩短货期，三场展会围绕“纳无止境”主题将延伸以“可变收纳”形式打造新功能主义设计，展示新品;

　　2)新店布局，明年新店目标新增不少于300家，同时优化部分经销商，朝着“三年破千”的目标坚定不移地前进。

　　3)扶持大商，积极打造样板市场，树立行业标杆，以区域的明星活动作为核心，厂家积极配合经销商提升业绩。

　　【太平洋家居】：您认为，定制行业还有多大的发展空间?未来的突破口在哪里?

　　【张彧】：全屋定制发展如火如荼，定制家居行业还有“三金两银”(三年金、两年银)。5年后，定制家居行业将会进行深度洗牌，主要比拼资本、规模，还有服务体系。定制是信息化+制造业的服务行业，产业链上下游之间的互通互融成为全屋定制发展方向之一。

　　【太平洋家居】：一句话总结2017年发展情况

　　【张彧】：顺利完成保六冲七抢八目标。