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2018年3月28日，水性科天在第八届中国【广州】定制家居展览会华丽亮相。位于4号展馆的展位在上午10点已经爆满，集聚了来自全国各地的采购商和家居爱好者。从材料生产商到服务提供商，水性科天已完成无毒大家居布局。

而这次亮相广州定制家居展，水性科天在众人面前展示他们的无毒全屋定制系列产品。在定制家居这片“蓝海”之中，水性科天究竟是凭借着什么能够在一众品牌中杀出重围？在展会现场，PChouse太平洋家居网对水性科天品牌总监李春雨进行了专访。

访谈实录

问：上海无毒大家居馆是水性科天布局的全球首家无毒大家居馆，它的产品定位和布局意义是怎么样的？

答：3月22日，水性科天在上海举行了全球首家无毒大家居馆的开业盛典，有3个层面的意义。首先，对行业来说，环保、无毒这是一个大趋势，水性科天的无毒大家居馆开业对整个家居行业来说是巨大的推动，起到行业标杆的作用。其次，就是在企业层面，我们在2017年发布了无毒大家居战略，在2018年3月份落地执行，朝着“天下无毒”的目标又迈出了坚实的一步。最后，从消费者的角度来说，家装污染问题是一直是消费者最大的痛点，水性科天无毒大家居能有效解决消费的家装污染问题，给消费者一个安全无毒的家居环境。

问：水性科天在推进“天下无毒”的战略目前的进展和阶段是什么？

答：围绕“天下无毒”目标。我们分几个阶段在推动，第一阶段，经过20余年的努力，我们在2016年已经实现了全系列家装材料的无毒化。第二阶段，我们在2017年实现了定制家具和家具的无毒化，实现了大家居的战略布局。目前我们上海无毒大家居馆已经开业，接下来还会有北京、兰州、南宁等一线城市和二线城市大家居馆的布局和覆盖。同时，我们也会向行业分享我们的产品、我们的技术、我们的标准等，推动整个行业的发展，最终实现“天下无毒”。

问：相对于其他定制家具品牌，水性科天大家居的核心竞争力和优势在哪里？

答：第一方面：水性科天是一个做技术出身的企业，水性高分子可以有效的解决家装污染中的有机溶剂污染，例如材料里面的苯、甲醛等等。我们是基于实现全屋无毒化这样一个目标，逐步实现了家装材料、定制家具和家具产品无毒化，技术是我们最大的优势。第二方面：水性科天是中国市场上唯一能做到全屋无毒的，相对于很多企业只能做到部分材料无毒，实现全屋无毒是我们的优势。第三方面：水性科天的产品生产线比较全面，无论是涂料、板材、地板、壁纸等家装材料，还是家具和定制家具，我们可以给消费者提供全面、多样产品选择，真正实现了家具和装修风格的大统一，就像今天在展馆展出的新产品，都是整套制作真正实现了风格的统一和无毒。最后，最核心的还是我们水性科天的技术团队，打造了中国首个家居有害化学物质检测中心，执行对有害化学物质零添加的科天标准，建立了行业首个家居有害化学物质检测体系，这些在行业发展上一直都是处于引领者的地位。

问：目前来说，水性科天在市场当中的定位是什么？未来希望能够达到一个怎样的高度？

答：水性科天作为无毒家装的开创者，也是家居有害化学物质控制专家，我们致力于解决家装污染的大难题。目前，我们已经实现从源头杜绝家装有害化学物质毒害。未来，我们将不断从产品生产商到服务提供商再到平台运营商升级，通过输出技术、产品、标准和控制体系，推动行业的环保绿色的发展，实现天下无毒。还有一个比较重要的是推动行业发展的智能化进程，大力研发智能家居，为消费者提供更多的智慧家居生活，实现智能、无毒的家居环境

问：从涂料到大家居，水性科天在用户服务中的角色会有什么变化？

答：水性科天不简单的是涂料、板材、地板等家装材料的生产商和销售商，我们的目标是实现全屋无毒，给消费者一个全屋无毒的家居环境。我们花了20多年的不断的攻克家装污染的大难题。最开始我们是在涂料方面去攻克研发，因为传统涂料含有大量的有害化学物质例如苯系物、板材里面含有大量的甲醛、皮革里面含有DMF等，我们用水性高分子技术先后解决这一问题。可以说是我们实现家装材料无毒化的基础上推动了全屋定制的无毒化进程。水性科天角色变化不是因为定制行业的火爆而跟风转型的，而是在长期的知识技术的积累和实现全屋无毒的目标指导下步步发展的，以消费者需求为导向。水性科天的“节奏”刚好契合了市场需求的发展，这也进一步验证了我们的道路是正确的。

问：即装即住的服务是怎么样的？

答：在整个装修的过程中进行有害化学物质管控，从装修前、装修中到装修完等关健环节严格把关，实现装修完后整个家居空间达到一种无毒无味的状态。即装即住是采用了全系列的无毒家居产品，实现设计装修高度统一，真正做到美观、实用和无毒。水性科天用无毒无味、即装即住，占领全屋定制制高点。

问：80后甚至90后成为家居消费主力军，如何满足这些年轻用户的需求？

答：目前80、90后是市场消费的主力军，他们的消费习惯已经发生了很大的改变，尤其的网络对他们的影响是非常大的，针对这一个板块，我们水性科天专门搭建了一个网站平台去跟消费者进行沟通和交流。其次年轻消费者希望能有一站式的消费服务，一次性的解决装修问题，这一块我们推出了无毒大家居，实现了一站式无毒整装。还有，目前的消费者已经越来越重视环保，在众多的家庭装修考虑项中，环保与健康是近六成消费者首要关注点，这与我们无毒家装定位也是非常契合的。未来在产品上、设计上、服务上不断去完善，为年轻消费者提供更多无毒产品和便利的服务。

问：新的一年的计划是什么？有什么样的愿望？

答：在渠道建设上，3月22日，水性科天全球首家无毒大家居馆在上海开业，标志着水性科天无毒大家居战略正式落地。2018年，无毒大家居战略会深入推进，无毒大家居馆将陆续在北京、兰州、南宁等地建成，最终实现大家居馆对国内一、二线城市的全覆盖。

在品牌建设上，3月我们启动了无毒家装节直通火箭队活动。接下来，将继续加大品牌投入，并基于全域互联网，进行立体化传播，更好地与消费者建立粘性，实现品销合一。