近一个时期以来，国内的互联网市场颇为活跃，无论是投融资领域，资本大鳄携巨资入股“独角兽”公司，还是“老兵换新装”，一方霸主将触角探入另一个市场，热闹的景象仿佛预示着互联网经济的又一波热潮即将来临。

　　在此背景下，一些在行业内处于优势地位的传统企业也开始深度拥抱互联网，力图在更广更深的合作层面中获得更多的业绩。此举，同时也将为与之合作的电商勾勒出某条独特的有竞争优势的，甚至是独家的销售通道。

　　5月7日，国内最大的汽车清洗机公司——上海亿力电器有限公司，在北京与京东签署战略合作协议。根据协议，双方将在产品端、消费升级、质保权益、市场营销、无界零售、联合公益活动、联名展会、打造京东车队移动清洗站等诸多领域全方位深度合作。

　　纵观整个合作方案，两家公司的合作不仅在战略上有共同的目标，在细节方面也有如下突出特点：

　　务实

       本次战略签约，亿力和京东各自站在所处行业的制高点上，从行业领头羊的角度去解析洗车机——这一并不十分火爆，但是市场潜力巨大的产品的特点，试图将亿力优质的产品，及其理念传导给更多的有车一族。毕竟，中国的汽车保有量已突破2亿辆，可应该配套的洗车机的市场容量远远没有达到预期的水平。无论是从节水环保出发，还是养车护车的需求挖掘，双方均希望合作能将家庭自主洗车的理念和做法渗透进千家万户。

　　全面

       亿力与京东的合作开始于数年以前，以前的模式仅是基础性的合作，即京东为亿力提供线上销售渠道。在新的合作中，合作领域和方式不仅涉及前文所述的几个大的门类，而且触及的合作小项更是有上百条之多。据悉，这些林林总总的合作条款，体现了双方的诚意与认真，不仅有创新，也有继承;不仅是指导性的意见标准，也非常具有可操作性。按照亿力电器品牌事业部总经理李一川在协议签署现场的说法，亿力与京东的合作，将“实现线上线下全渠道打通”。

　　共享

       京东的市场地位家喻户晓，亿力在洗车机行业亦是路人皆知。双方各自作为行业的龙头，且分属线上和线下两个生态圈，自然就会有各自的优势资源。最近两年，京东开始布局实体经济，一路高歌猛进。而亿力则力拓线上销售渠道，成为京东商城内出货量领先的洗车机品牌。但是，事实上双方完全有能力将各自的资源进行进一步的深化整合，进一步的深度融合，取得“1+1>2”的市场结果。结合京东关于“无界零售”将成为一个开放的、共生的、再生的、互生的一个共同体的构想，双方共享的优质资源已不仅是线上销售平台+线下实体商品那么简单，而是完全以“消费升级”为本，以满足品牌增值与销售同步为原点，通过输出各自在各个领域现有和将有的、看得见或看不见的资源，进而使资源整合效应达到最大化、最优化。

　　互赢

       之所以没有称此次合作为“共赢”，是因为双方均将从此次的合作中深度收益。众所周知，互联网经济的技术壁垒正在快速消失，实体经济的“生产→总代→分销→经销”的模式也已经摇摇欲坠，在不久的将来，将没有所谓“电商”、“在线销售”等概念，而是智能化的市场行为将之统统取代。在此趋势的引导下，聪明的公司和企业家，早已经行动起来，物色寻找“能与自己相配的另一半”。目前，“成功配对的”还不多见，能否对未来的目标达成共识，并且在一路合作的过程中互相理解，互相支持，将成为“能否成功配对”的关键。

　　目前，亿力与京东已达成的战略合作反映出双方既有良好的意愿，更有落地开花的操作步骤，只要双方各部门各相关员工，在各自领导的统一领导调度下，“配对成功”将指日可待!