【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日，覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞，为促进家居产品的融合，展会首次推出“大定制”题材，各大建装行业领头企业同聚于此，势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场，为你带来第一手资讯，一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

　　广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与，众多品牌精英汇聚于此，索菲莉尔携最新产品亮相本次展会，PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会，并有幸采访到为索菲莉尔中国区总经理查歆，一起听他对行业的独到见解吧。

　　采访对象：索菲莉尔中国区总经理 查歆

　　【PChouse】请问索菲莉尔是基于怎样的理由选择参展广州建博会的?

　　【查歆】我们选择广州建博会的原因，是因为建博会的用户和索菲莉尔有三个契合点。第一点是我们觉得建材经销商有业务需求，有能力把客户从最原始的端口继续往下延伸，我们软体家具行业处于建材、定制的后面，索菲莉尔在软体家具行业具备足够的实力，有能力满足建材经销商的业务需求，，所以说这是一个天然的契合点，我们是经销商不二的选择。

　　第二点是建材类经销商具有忧患意识。目前精装房的推广趋势很强，大厂家与房产开发产正在强强联合，导致现有的优质经销商利润空间受到挤压，他们期待有新的产业来进行补充。

　　第三点是我们业态和建材定制是一个互补的关系，建材定制的售前、售中、售后非常复杂，面临着巨大的资金、库存、人员等方面的压力，而我们刚好做的是一个互补的工作，可以根据对方的实际需求，提供标准化产品，减少了他们在库存上面的压力。从这三个方面来讲，我认为索菲莉尔是建博会上客户应该选择的品牌，因此我们来到了建博会。

　　【PChouse】请问索菲莉尔对“智能床”的定义是什么?

　　【查歆】“智能床”这个概念是是索菲亚提出的，我们对“智能床”的定义有三个关键词：一是感知，能感知用户的需求。二是反馈，感知到用户需求后，可以自动去实现用户所需的功能。三是交互，它可以与用户进行互动，不管你怎么改变睡姿，它都可以给你最舒适的体验。在此之前并没有“智能床”这个概念，我们希望让中国的消费者、家居行业认识到这是一个新的品类，而不是所谓的床垫，也愿意对这一个新的品类对消费者进行新的教育。而且，自从我们提出了“智能床”这个概念后，很多大品牌开始随着我们的脚步提出“智能床”这个概念，这个品类已经不可避免的形成了。而“智能床”这个领域上，我们在中国是做得最大的一个品牌，有足够的信心做好这个品类。

　　【PChouse】请问索菲莉尔通过“智能床”给消费者的生活带来便利性，有哪些?

　　【查歆】索菲莉尔“智能床”给消费者带来的便利有很多，某种程度上它帮助了用户解决了打鼾的困扰，它可以感应到用户正在打鼾，不需要任何指令，就可以自动地把床头抬高一点点，让用户的气管更加顺畅，减少夜晚打鼾时间，顺畅呼吸睡眠，这整个过程人是察觉不出来的。再比如13到18岁的青少年，他们往往缺乏自制力，喜欢熬夜打游戏看电视剧，他们的父母对此并不知道。“智能床”可以在规定的睡眠时间给他们的父母推送一则消息，反馈孩子的实施情况，可以起到一个监管的作用。另外，“智能床”对老年人健康的管理上也起到一个很好的辅助作用，可以监测到他们的睡眠时间、睡眠质量等，甚至若老年人在睡眠时间内的有一段时间不在床上，它还会给用户发出提醒，防止意外情况的出现。

　　【PChouse】关于索菲亚在“智能床”的科研技术上，您认为这上面有什么领先的技术壁垒?

　　【查歆】我认为技术本身就是用来突破的，没有一家企业可以保证自己的技术永远不被他人超越，为了不让其他企业被超越，索菲莉尔一直都在不断地更新迭代自己的技术与产品。同时，我们有足够的信心，在研发上也投入了大量的人力物力，让我们的技术落到了实处，产品具有稳定性与性价比，有效改善了消费者的睡眠状况，这是让我们团队感到自豪的地方。

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