随着技术不断进步和消费需求日益多样化，家居建材行业面临新挑战。一直以来，中国(广州)国际建筑装饰博览会(下称“建博会”)都有“亚洲第一展”的美誉，而作为最具实力的淋浴房品牌之一，德立淋浴房携2018年度主推的雅黑新品系列、以“寻找筑梦者”为主题，为市场带来了前所未有的新鲜感。有幸采访到德立淋浴房销售总监娄得平，深度解读行业发展趋势及德立品牌未来发展战略。

　　图为德立淋浴房销售总监娄得平

　　以下是德立淋浴房销售总监娄得平的采访实录：

　　Q：中国建博会(广州)作为冠军企业首秀平台，德立淋浴房此次参展的亮点是什么?

　　A：近几年，德立淋浴房在产品、招商、品牌等方面发展强势，产品销量屡创新高，品牌专卖店数量800余家，遍及全国各大中小城市。

　　本次参展，我们更多是希望借助大会的影响力，来提倡国民舒适健康的淋浴生活文化，为消费者打造更舒适的卫浴生活，并与来自全球的卫浴产品来一次激情碰撞与交流。

　　从产品技术到产品外观，德立不断尝试突破，自主研发多项国家专利技术，签约意大利名师卡罗贝利、卢卡罗西以及国际顶级工业设计机构德国凤凰设计工作室，打造美观舒适、符合消费者需求的国民淋浴房产品。

　　同时本次参展的新品主要是针对渠道，包括外贸和工程。德立淋浴房以前90%以上的份额都来自于零售，现在市场环境发生了一些变化，房地产大多以精装房交付，因此我们加大对渠道方面的投入，成立工程部，针对工程批量化需求研发产品。此外，在外贸渠道方面，德立特地研究了国外消费者的需求属性，为外贸渠道量身定制产品，让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。通过全渠道发展，通过针对不同渠道挖掘客户的真实需求，为客户打造最适合的产品，并能通过智能化批量生产，降低成本，做到物美价不高。

　　Q: 从“电商”到“店商”，体验式消费、场景消费正在兴起，德立淋浴房如何看待“体验式消费”的前景?

　　A：传统门店经营的痛点在逐渐增加，行业竞品多、推广成本高、客户流失严重等等问题成为当下门店经营普遍存在的现象，尤其是在销售过程中遇到诸如客户厌烦、逗留时间短、对接不及时、容易遗漏客户和维护不周等情况，同时销售的业务技能参差不齐等问题。

　　为此，我们全新推出的数据化门店系统，将在最大程度上解决门店经营难题。

　　该系统拥有大数据化、社交化、精准营销的特点，通过微信平台，连接每一家店面每一个店员，管销一体，实现运营商和全渠道的全面互联网转型，创造商业新连接。通过可视化、直观、形象、专业的3D产品视频为店面解决问题，提高成交率，未来，德立计划将实现门店的每一款产品旁边增加产品视频二维码，消费者可以自行扫码即可全面了解产品，方便收藏，随时随地可以观看，成为贴心专业的移动导购。

　　Q:今年是中国建博会20周年，德立淋浴房在本次参展是带着什么愿景参加的?

　　A：参加建博会初衷就是招商，希望利用建博会这一平台牵手更多志同道合的合作伙伴，开拓空白区域，加快建设销售网点，推进德立打造国民淋浴房品牌的步伐，让中国绝大多数人享受优质的淋浴生活。

　　随着消费升级，淋浴房逐渐进入普通老百姓的视野，凭借漂亮的外观、人性化的设计，淋浴房产品成为继智能马桶、浴室柜之后，老百姓浴室空间消费升级的突破口，淋浴房将成为未来家居产品中销售增长率最高的产品，是陶瓷卫浴行业的“独角兽”品类。作为卫浴行业衍生出来的一个新行业，淋浴房市场的异军突起，不仅是国内消费者卫浴装修必备的需求驱动，同时也是淋浴房产业高歌猛进、资本推动风口已来的结果，淋浴房必将成为行业下一个增长点。

　　最重要的是，德立坚信通过销售布局，产品领先、目标驱动、全渠道运营等发展战略为合作伙伴们带来更多的盈利，实现合作共赢。根据最新的淋浴房发展趋势分析，中国在今天占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，是全球最大的陶瓷卫浴市场之一。但是在2014年相关数据显示，中国人均购买卫浴产品的消费开支相对美国还依然偏低。这说明，中国的卫浴产品市场仍旧有着极大的空白。

　　这一切的一切，都在等待着志同道合的人一起去开发，一起成为“筑梦者”。