2018已然进入下半年，而对于楼市情况来说却不甚乐观。二手楼市交易情况低迷，即便房企抛出许多优惠政策，买家仍在不断观望中，导致成交量逐月下降。据统计，今年三季度经中介促成的二手住宅成交个案为19991宗，较今年二季度下降19%，较去年三季度下降11%。

外围区域表现相对较好

        虽说今年三季度整体市场成交量较去年同期有所减少。不过，从各区成交来看，外围区域的表现相对好一些。据统计，花都、黄埔、南沙、增城以及从化等区域，今年三季度经中介促成的二手住宅成交个案数量，均较去年同期出现一定幅度的增加。其中，从化的成交量同比增幅超过两成，而增城的成交量同比增幅也达一成多。

        这与外围区域的楼价水平以及市场发展有一定关系。第一，与市中心相比，其二手楼价均比市中心要低，价格优势对二手楼市的成交主力刚需型买家具有相当大的吸引力；第二，外围区域在近一年以来交通以及教育等配套日趋完善，增加了买家在外围区域买房的信心；第三，现时外围区域二手楼市的发展状况已较去年同期更为成熟，能够给予买家的选房空间更大，有利于买家能更容易选购到心仪的物业。

中低价位房源需求较集中

        据数据显示，今年三季度广州二手住宅市场对总价在150万-300万元之间的房源需求最多，该总价段成交占比均超过四成。这个数据也在说明，无论是首次置业购房者或是改善型换房人士，均对总价在150万-300万元之间的房源有较大的需求。

        对于首次置业型买家来说，购房预算较少。因此，对低总价和中低总价的房源需求都比较大，今年三季度除了150万-300万元的房源受青睐外，总价低于150万元的房源在首次置业型购房群体中也较具吸引力。今年三季度约有26%的首次置业买家购买了总价在150万元以内的房源。

        而对于改善型换房买家群体而言，对不同总价段的房源偏好存在明显的不同。据大数据统计，今年三季度改善型换房客的需求相对较集中在150万-300万元以及600万元以上两个总价段上。其中，约有42%的改善型换房客选购了总价在150万-300万元之间的房源，与此同时，也有多达23%的改善型换房客，购买了总价在600万元以上的房源。

四季度淘笋盘不妨多留意急售房源

        房企分析师梁燕明表示，有意在今年四季度物色笋盘的买家，可留意“卖一买一”型业主放售的房源，这类业主若已经决定出手置换物业，往往会加快“卖一”的速度，因此，买家也能更容易争取到业主给予更大的让价空间。

        此外，靠近年底有可能会出现业主因资金周转等原因，急售手中持有的物业套现，这类放盘的价格有可能较市场价要低。

        不过，买家需要留意的是，业主急售套现的个案，往往会在付款条件等方面存在一些特别的要求，因此，买家除了留意房源的售价、物业本身的质素外，还需要详细了解清楚业主对付款方式、付款时间节点以及交楼等方面，是否存在特别的要求。