一年一度的双11,在一番紧张又激情的“战斗”下,终于完满地落下了帷幕!天猫数据显示,截止2018年11月12日0点,林氏木业家具旗舰店连续六年蝉联双11天猫家具销售冠军,期间27秒销售额破亿,3分39秒破2亿,1小时12分破5亿,不断刷新记录。
一 | 全面内容化,刷新双11新玩法
林氏木业本次双11营销主题“造乐全球,狂欢家冕”,将品牌定位和营销实践相结合,打造出线上线下一同的消费狂欢。无论是全网话题热议,还是线下广告霸屏,都在为品牌双11营销活动造势声浪,也为此波新消费动力提供十足的保障。
早在今年10月,林氏木业就曝光了今年双11的特供壕礼,1000份第二件免单和600台iPhone XR,其豪气之势更是霸气地开启了林氏木业2018年的“双11”专场。
同时,截止到11月11日,林氏木业为在今年双11期间共计输出24个创意短视频,56场品牌直播,371篇原创优质图文,全网话题曝光超过2852万。林氏木业打造的创意KV楼宇广告,更是覆盖城市共23个,合计曝光超过1737万人次。
为了今年的双11,林氏木业更自创洗脑神曲#Buy Buy舞#,魔性的歌舞,加上其朗朗上口的歌词“跟着我来买 纠结说拜拜”,自上线以来,收获了全网上下的各式好评以及跟风模仿。截止到11月10日,该视频在全网累积曝光量超过1313万。
▲ 魔性视频刷屏全网
▲ 全网跟风模仿#Buy Buy舞#
成立11年的林氏木业明白到,“谁和年轻人站在一起,谁就掌握了和他们对话的主动权,”因此2018年正式提出全新品牌理念#无乐不造#,尽情释放年轻态度。同时在双11这个宇宙狂欢购物节,除了好好地卖家具,林氏木业还做了一件震惊业界的事件,举办了一场真正意义上的「全球床欢节」品牌活动。林氏木业与100张床的主人从城市跑路跨越2600+公里出现在青海的草原湖畔之中,呼唤拼搏的年轻人,别忘记偶尔要#狠狠睡觉#,给自己适当的放松。从旅行的全国达人招募,再到百人出游大西北的全球床欢节,这一场志同道合的长途旅行,无疑实现了和消费者情感的共鸣和深度沟通,并深入表达了家居场景的无限性、产品与场景的深度结合。
▲ 与喜欢的人一起携手造乐
同时床欢节主打的LS046实木大床,截止到11月12日,合计卖出4015张,比其日常销量提升5倍,呈现出品效合一的完美案例!
二 | 线上线下齐发力,突破销售体验
除了线上的努力筹备,林氏木业线下店铺覆盖也不断加速,遍及全球130多个城市,合计150多家....同时双11期间还有25家门店同时开业,线上线下齐以最大的战斗力,共同迎接双11这个全球狂欢的日子。
▲ 长沙雨花智慧门店,打造沉浸式家居购物体验。
为了不断提升消费者的家具购买体验,这一年林氏木业作出了巨大的努力,4月联合天猫在佛山打造首家智慧门店,5月首家海外经销门店正式落户马来西亚,8月在北京打造全国首家游乐式家居馆、9月携手天猫进驻宝岛台湾、10月在长沙雨花再开智慧门店,正式开创家居新零售2.0模式。
▲马来西亚首家海外门店
林氏木业一直坚持深耕青年潮流文化领域,并针对不同青年群体的生活需求,不停地进行产品研究以及升级优化。从产品、营销、渠道等多角度将自身塑造成家具行业的青年文化潮牌,以期借助新生代青年消费者撬动中国家居行业市场。同时,今年被称为新消费时代的元年,在消费观升级、理性消费回归的时代背景下,林氏木业也将继续以数据赋能,在家具垂直细分市场进行产品细分,同时在消费体验和服务体验上达到极致追求,让消费者能够享受到最好的家具产品和服务,满足对美好生活的追求。
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