【太平洋家居网 卖场频道】将迎蛇年，家居卖场很忙，忙着上演各式各样的促销style，忙着年底冲销量，忙着博个新年开门红。今年元旦，卖场第一波促销战余波未息，连着春节，不少家居卖场推出跨年盛宴，促销狂潮或将卷至年后。

现象解析：卖场争抢新年第一桶金

　　对于整体低迷了一年的家居行业来说，“走你2012，走起2013”一句显得特别意味深长。在过去的一年中，因楼市调控等因素的影响，家居市场销售一直增长乏力，加上各种撤店传闻、质量丑闻，2012年的家居卖场举步维艰。在这样的环境之下，商家为了冲刺销量突出重围，都希望借着节假日将消费者的眼光吸引过来，好度寒冬。

　　今年开篇第一波促销当然是元旦小假日，元旦促销的成功，可以看作是新年的好彩头，不少商家都期待收获这开年的第一桶金，因此元旦假期的促销做得格外给力。

　　然而，节日促销能否给今年的家居建材行业带来转机?有业内人士认为，从目前来看，2013年家居建材行业的市场前景尚不明朗，不管是从价格还是市场热度上都不容易把握。

促销手段：促销形式几乎如出一辙

　　从各大家居卖场的种种优惠内容看，促销形式几乎如出一辙，主要集中在产品低价折扣、抽奖这两个环节。在采访中，不少负责人坦言，当促销从逢年过节变为常态化，企业要想在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出，还需更多营销智慧。能够抓住消费心态、透明营销、真正惠民，才是众望所归、成功的营销。

　　不管是传统的抽奖、返现、打折，从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。有许多家居建材卖场负责人都告诉记者，促销应该有具体的销售主体、销售内容，而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。

　　他们表示，成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合，让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧，只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。随着一些小品牌被逐渐淘汰，市场竞争将集中于一些大品牌之间，而非简单的价格竞争，产品质量、销售服务等之间的竞争也将更明显。

两方说法：频繁促销是好还是坏?

　　家居卖场疯狂促销老早就不是一个新鲜话题，消费者对琳琅满目的促销手段也早已免疫十足，淘不淘腰包，可再不是商家促不促销说了算。尽管事实如此，节假日促销依然是商家必争之地，究竟该不该促销?

　　商家说：一些家居生产企业和品牌代理商表示，他们并不完全认同这种节日轰轰烈烈的促销活动。他们认为，家居卖场每到节日就搞促销活动，还要强迫商家参与，促销活动搞得太频繁了，对于商家来说是一个沉重的负担。

　　一位品牌家具代理商说：“很多促销活动我们都是赔钱在做，在这种市场不好的特殊时期，为了满足卖场的要求和提升销售业绩，利润已经顾不上考虑了。”他无奈地表示，如果总是这么赔着钱来搞促销，商家就无法生存了。所以说，少一些花哨的促销，为商家盈利才是最重要的。

　　不过也有业内人士认为，市场越是不好，越需要促销，商场必须通过频繁的营销活动带来销售，来为旗下商户提供生存空间和经营信心。促销的本质是吸引和挖掘需求。在当下刚性需求有限、隐性需求被压抑的市场环境下，家居卖场争相促销就是为了诱发那些可买可不买的改善性群体的购买欲，把他们的隐性消费需求变成实际购买行为。

　　消费者说：市民郑先生想赶在春节前为家里添置几件新家具，当得知某家居卖场举办春节前最后一次家居大促销时，十分心动。

　　市民周先生则认为，像家具、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家们在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过人的建议。

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