上游原材料成本高企，下游限售价利润压缩。2018地产供应链正在经历考验升级。作为承前启后的价值链关键链条，房企采购部门多重重压之下，迫切寻求突围破局之法。12月13日，700位地产采购总和500位供应商领军人齐聚杭州，共同探讨地产供应链未来发展之路。现场，12位来自TOP级房企的供应链实践者，针对地产供应链创新的难点与痛点，分别分享了他们实践所得的新启发和新思路!

第三届中国房地产2018年度千人采购峰会现场

　　“创新供应链、共赢新变局。”12月13日，由明源云携手中城联采共同举办的2018中国房地产年度采购峰会暨标杆开发商及优秀供应商颁奖盛典，在杭州国际博览中心拉开帷幕。

　　明源云联合创始人兼CEO、明源云链董事长姜海洋，新地集团董事长、中城联盟第七任轮值主席漆洪波，当代置业执行董事兼总裁张鹏，祥生集团采招中心总经理侯少佐，越秀地产采招总经理王文敏，新地集团采购总监、中城联采轮值单位采购负责人郑兵，华鸿嘉信集团采购总沈显龙，明源供应链研究院院长周孝武，旭辉领寓副总裁王巍，华侨城集团采购中心总监陈洁生，禹洲地产采购成本管理中心总经理衡晓明，领地集团招采总监邓学彬等重磅嘉宾出席本次峰会并发表精彩演讲。

　　当天现场1200+与会嘉宾，包括上百家媒体一同见证了近2000家开发商最爱合作的33大行业竞争力十强供应商、高成长型供应商，以及双赢合作标杆开发商“及”阳光采购开发商榜单的荣耀诞生。

　　峰会环节：

　　12位TOP级房企的供应链实践者

　　分享地产供应链未来发展新思路

　　地产下半场，房企供应链能力已成为角逐关键点。

　　那么，面对低成本、高周转、高品质多重挑战，地产供应链如何创新变革，支撑房企从粗放式增长走向高质量增长?从住宅出发，长租公寓、特色小镇、养老文旅、产城园区等多产品线布局，以及装配式、绿色建筑、全装修等政策刺激下，房企又该如何搭建智慧供应链体系?从12位TOP级房企的供应链实践者的分享中你将探得启发。

　　采购峰会主办方领导——明源云联合创始人兼CEO、明源云链董事长姜海洋在峰会开场致辞中表示，目前在整个地产供应链条上有很多痛点，包括成本、质量、效率等等。比如成本，未来企业或将通过成本控制的1%，使得经济效应大幅度增加。第二是质量，明年整个地产行业将回归本质——追求好的质量和服务，这恰恰是采购供应链和供应商可以发力和贡献价值的地方。中国房地产要良性发展，离不开供应链上各方的共同努力，无论是开发商和供应商甚至是第三方的平台企业都需要为行业共享更多经验，共担更多的责任。

明源云联合创始人兼CEO、明源云链董事长姜海洋

　　同样，新地集团董事长、中城联盟第七任轮值主席漆洪波先生也认为，未来大概率是各个行业供应商品牌数一定会减少，就像在汽车行业、电视机行业、服装行业看到的一样，很多小企业不会存在了，一定会集中起来，这样有它有更大的研发能力、更大的风险承担能力和担保能力。

　　漆洪波指出，未来更多的开发商和供应商会形成相对更加紧密的战略合作伙伴关系，他们互相之间从需求到供应两个方向上互相影响，供应商的一些能力会让开发商形成竞争力，开发商的需求会推动供应商的研发。

新地集团董事长、

中城联盟第七任轮值主席漆洪波

　　谈及地产行业的现状及发展趋势，当代置业执行董事兼总裁张鹏总结了“三变”和“三化”这两个特征：“三变”是，第一，销售市场变道，租售并举;第二，高增长变道高品质;第三，地产开发变道服务运营。而“三化”，一是调控机制长效化;二是中国人口城市化;三是美好生活升级化。

当代置业执行董事兼总裁张鹏

　　在中国房地产市场供需结构发生变化的环境下,中国房地产业已从高增长进入到高质量转型发展阶段。那高品质的产品是如何形成的?祥生集团采招中心总经理侯少佐指出，需要从采购、工程、设计、营销方面共同支撑。

　　不过，他认为，供方永远是房地产的基础与基石。传输数据之后，工程要输出好的质量，设计要输出好的效果，营销要输出好的定位和品牌，这样才能达到高品质的品质住宅。而当前，实现采购供应链的对应升级，是支撑地产高品质的关键。

祥生集团采招中心总经理侯少佐

　　上游涨价下游限价。现阶段，成立材料公司成为很多房企应对利润空间被压缩的重要手段。基于越秀两年以来的实践成果，越秀地产成本招采部总经理王文敏就如何搭建适合房企自身的材料供应链分享了3点经验：

　　1. 优先采集高价值、高质量和高客户敏感度的材料;2.分前、中、后端三个阶段，有序管理供应商。前端是严格控制入库质量，中端实时监控货期、质量和服务，后端优胜劣汰的排名，进行履约评价和分级。3.采用标准化的手段，包括过程中巡检，强制纳入考核指标，保障战采成果落地。

越秀地产成本招采部总经理王文敏

　　华鸿嘉信作为浙系房企的一匹“黑马”，5年规模增长22倍。今年来，华鸿嘉信也成立了材料公司。谈到如何利用材料供应链做好利润保卫?华鸿嘉信集团采购总沈显龙认为从四个维度考虑：

　　第一，合理节税;第二，集中采购降低采购成本，因为集中采购有几个优势，就是大宗性、普适性、计划性以及形成集中规模优势;第三，整体协同提效率，管理链条缩小、协同范围变小，还有明确的计划性;第四是增加融资渠道，降低财务成本。

华鸿嘉信集团采购总沈显龙

　　信息不对称，协同效率低，成为当前供应链的通病。而智慧供应链，正在赋能供需双方。谈到从原始供应链到智慧供应链的打怪升级，明源供应链研究院院长-周孝武认为这其中将经历四个阶段。

　　第一阶段是点，采购环节降低成本;第二阶段就是线，采购之后还要往下履约、配送、交付，所以供应链出现了，关注点是降本、增效、提质;到第三阶段就是面，实体公司。因为体系的角色变多了，还有项目公司、施工单位，关注的是综合效率、现金流、税负;第四个阶段是体，就是赋能，为大家输出数据、输出资源，为各个链条环节赋能。

明源供应链研究院院长周孝武

　　当下，多产品线齐发、多业态运营，是房企们转型的一大方向，但不同业态之间的采招体系有很多差异，尤其是文旅地产和长租公寓。对此，华侨城集团采购中心总监陈洁生就文旅供应链管理提出了他的思考。在他看来，文旅地产就是“文旅+地产”，但是在文旅和地产两者关系上，文化旅游才是内核，和普通地产开发相比，要脱离地产思维。

华侨城集团采购中心总监陈洁生

　　那与多元业态匹配的供应链如何打造呢?旭辉领寓副总裁王巍结合自身经验阐述可以从三个维度做判断，分别是服务、品价比和研发能力。同时他认为，长租公寓供应商要有快速的响应能力，这一点和地产区别比较大。对于长租公寓来讲，一个项目的装修期基本上就在70天和120天，也就是说三个月到四个月，能不能快速下单、快速加工、快速收获、快速安装，是非常重要的。

旭辉领寓副总裁王巍

　　值得注意的是，现场新地集团采购总监、中城联采轮值单位采购负责人郑兵发布了中城联盟2019年联采目录暨供需合作指引。领地集团招采总监邓学彬、禹洲地产成本管理中心总经理衡晓明2位采购

新地集团采购总监、

中城联采轮值单位采购负责人郑兵

　　禹洲地产成本管理中心总经理衡晓明表示，禹洲地产对供应商的评审有两个维度：一是知名度，就是标杆企业合作经验，基本上为前200强，有代表项目，一定要有成熟的团队;二是匹配度，既要有合作的诚意，也要和过往的项目经验匹配，包括主战场和项目所在区域都要匹配。

禹洲地产成本管理中心总经理衡晓明

　　领地集团招采总监邓学彬则认为，好的资源是培养出来的，不是招出来的，需要我们创新供应商的管理及合作方式，培养适合企业发展的“同路人”。

领地集团招采总监邓学彬

　　在由开发商与供应商共同参与的主题论坛上，供需双方分别从不同视角探讨行业应对低成本、高周转、高品质多重挑战之下，供应链变革之道。

　　论坛主持人：

　　明源供应链研究院院长周孝武

　　论坛嘉宾：

　　金科集团招标材设部总经理杨红利女士;

　　福晟集团成本管理中心副总胡凌霞女士;

　　三盛集团成本中心总经理陈友胤先生;

　　德意控股集团有限公司董事长、总裁高德康先生;

　　公牛电器集团营销副总裁助理徐宪洲先生;

　　北元电器营销总监杨雪峰先生。

　　金科、福晟、三盛从供方的选用育留体系优化、招标模式创新、内外协同效率提升等各方面，分享了各自企业在供应链上如何应对低成本、高周转、高品质的多重挑战;而德意控股、公牛电器、北元电器也结合自身企业情况以及当前地产行业形势，从产品创新、服务质量、合作模式等方面分享了各自企业的规划，产业联动助力行业整体提质、增效、控成本，实现发展的多、快、好、省。

　　在嘉宾演讲空隙，新浪家居、网易房产、腾讯房产、中洁网、慧聪涂料网、太平洋家居网、腾讯大浙网几家主流媒体还对当代置业执行董事兼总裁张鹏，旭辉领寓副总裁王巍和明源云联合创始人兼CEO、明源云链董事长姜海洋就本次峰会初衷、房企该如何应对成本上涨利润降低等形势、房企供应链该如何创新等问题进行了采访。

　　颁奖盛典：

　　330家供应商十强

　　及40家优秀开发商榜单揭晓

　　明源云采购

　　与多家产业联盟战略合作签约

　　在峰会的下半场，发布了供应商行业竞争力十强榜单，并对现场330位获奖供应商进行颁奖。颁奖环节，明源云联合创始人兼CEO、明源云链董事长姜海洋进行了致辞。

　　据了解，本次评选历时2个月，由明源云采购平台的1916家开发商，对他们在2018年所有合作过的优质供应商进行实名推荐。近300位采购专家评审，从最佳品质、性价比优、服务到位、产品创新、资金实力、进度把控、配合一流、产能无忧8大维度进行全方位评比，整个评选过程完全公平、公开、透明，为2019年地产采购提供可参考价值。

　　3217家供应商企业参选，573万次票选、14场评审会，最终评出开发商最爱合作的33大行业竞争力十强供应商、高成长型供应商330家，以及中国房地产“双赢合作标杆开发商”及“阳光采购开发商”40家。

▲2018年度优秀开发商及供应商揭晓

　　值得一提的是，在本次评选活动中，明源云采购作为主办方，根据供应商的报名及投票情况，向中华少年儿童慈善救助基金会给予爱心捐款。

　　据悉，这是明源云采购连续三届举办供应商评选以来，在慈善公益领域上的首次尝试，旨在让全社会都认识和重视环保、优质的建筑材料对于降低白血病发病率方面的实际效果。同时，呼吁并倡导整个地产供应链行业践行绿色采购、绿色建筑。

　　在当晚的战略合作伙伴签约仪式上，明源云采购还与新地集团、全联房地产商会全装修产业分会、中国建筑装饰协会全装修产业分会、中国精装产业联盟、千家智客、中国智能家居产业联盟分别签署了战略合作协议，开启地产供应链创新的共赢平台。

▲战略合作伙伴签约仪式

　　上下游信息不对称，组织场景难以快速协调。可以说是当前地产供应链创新面临的最大瓶颈。明源云采购平台，通过在线化、数字化、智能化，提升地产供应链上下游协同效率，完成供需资源的优化配置，最终帮助房企实现智慧采购。

　　本次峰会不仅是一场采购总的圈层盛会，更是地产行业高层思想碰撞、智慧分享的舞台。探讨采购部门的未来，获取最前沿的采购发展趋势，学习标杆房企的创新成果，汲取的供应链创新思路对当下积极开展多元化发展的房企而言，具有广泛的学习参考应用意义。同时，这对进一步推动地产行业资源整合、运营思维及模式变革、助力地产供应链转型也具有重要意义。