【太平洋家居网 行业频道】2013年3月2日-3日，以“拓渠道・强终端・创辉煌”为主题的2013年澳斯曼卫浴经销商峰会在广东佛山市高明碧桂园凤凰酒店隆重举行。总结2012年，展望全新的2013年，澳斯曼对新一年有怎样的规划和期待?太平洋家居网诚挚邀请澳斯曼浴营销总经理 韩圆林先生接受我们的采访，与广大网友分享澳斯曼今年在渠道和终端方面的战略规划。

　　采访嘉宾：澳斯曼卫浴营销总经理 韩圆林

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

澳斯曼卫浴营销总经理 韩圆林

多方位开拓渠道 探索电商道路

　　【太平洋家居网】澳斯曼商学院的发布，对澳斯曼的整体团队会有什么影响?

　　【韩圆林】我们希望借助这个项目，把我们的内部团队、经销商团队打造成一流的团队，争创中高端卫浴的领跑者。具体操作上，商学院主要是培养经销商的管理能力和营销能力，从而达到业绩的提升。

　　【太平洋家居网】本届经销商峰会的主题之一是“拓渠道”，澳斯曼今年将会重点拓展哪些渠道?

　　【韩圆林】今年我们会全方位地开拓渠道。首先是渠道下沉，占据三四线城市的市场空白点。另外也将继续拓展澳斯曼开创的电视购物渠道。其他的形式，比如团购、小区推广、与大型卖场结盟、电子商务等渠道也会广泛尝试。

　　【太平洋家居网】今年在电子商务方面澳斯曼是怎样规划的?

　　【韩圆林】电子商务是未来的一个趋势。目前澳斯曼的销售主要还是以传统渠道为主，而电子商务主打的招牌是价格便宜，这对我们的传统代理商会造成利益冲击。2012年我们也尝试过电子商务，代理商的反应比较激烈。

　　我们也在关注其他一些企业的运营办法，目前做综合卫浴的品牌，在电子商务方面都还没怎么发力，怎么样找到一个平衡点，是包括澳斯曼在内的大多数企业目前所面临的难题。

转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!

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应对外界变化 要先增强内功

　　【太平洋家居网】2013年卫浴行业可能会出现一些新的变化，比如电商的份额增大，三四线城市需求扩大等。您是如何看待这些市场变化的?

　　【韩圆林】这些变化很正常。做好一个品牌必须关注两件事情，第一，综合生产能力。综合生产能力好，产品质量才可控制。第二，品牌运营能力。品牌运营成功，销售份额才能提升。这两种能力如果能结合好，那么在任何一种情况下，都能够做好品牌。

　　增强内功，每天进步一点点，让自己接近零缺陷，同时根据外部环境的变化，实行一些战术性的措施，就可以应对外部环境的任何变化。比如我们今年针对精装修房专门推出一款低价的自动化马桶，专供经济适用房和廉租房消费市场。我认为，打铁要自身硬，应对外界变化要先加强内功。

　　【太平洋家居网】感谢您接受我们太平洋家居网的采访。谢谢!

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