曾经推动中国获得“世界工厂”称号的代工厂们现在正在思考如何改变自己的命运。

　　昨日，12家原先帮宜家代工的家居生产企业联合宣布，准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台，寻找适合自己的电商发展模式。

困境

代工企业难忍“压榨”

　　说起为国外企业做代工的那段日子，多位代工企业老总又爱又恨，尽管东家是世界知名的家居零售商宜家，但日子也并不好过。

　　12家宜家代工企业集体转型的发起人，黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美家居品牌发起人、原宜家代工联合会会长曹跃伟表示，中国为国外品牌做代工的企业正走在命运的十字路口，双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小企业必须面对这些零售巨头的压制。

　　长期以来，中国的制造业一直处于为国外知名品牌做代工的阶段，大部分产品的附加值都被国外厂商和品牌赚取。

　　早在2年前，为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司先后与宜家解除供货合同，随后媒体报道有近300家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。曹跃伟说：“家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，宜家采购价却一降再降，企业当时每年亏损500万元左右。”

　　曹跃伟提供了一组更为直观的数据，“之前每平方米窗帘的价格是82.5元，也就是10美金，但到了2011年，价格降到60元，大约是8美金。相反，我们的人工涨了十倍，木材也由原先的六七百涨到了两千多，再加上2011年金融危机，你不干自然还有别人干”。

　　“代工这条路大势已去，没有路了，没有戏了。”曹跃伟说。

出路

创品牌、上线

　　在2007年之前一直做代工的奥朵灯饰李永华在经历了2008年的金融危机之后，开始将战略转向国内。作为一家出口转内销的企业，面对当时国内较为稳定的灯具市场，一直在思索寻找一个新渠道。

　　“相对于线下的家居行业，我们凭什么超越他们，我们有什么样的资源可以利用?即使有这样的资源，我们要超越他们需要多长时间?开店需要投入多少成本?”李永华说出了所有代工企业以及出口转内销企业的困惑。

　　“摘下代工的标签后，我们决定坚定不移地做电子商务。去年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业，并迅速打开局面，仅双十一一天时间就实现200多万的交易额。”曹跃伟表示，国外品牌的低价策略，让代工的供应商必须面对低利润，否则就会被淘汰，而通过电商，我们缩短消费者和工厂的距离，并且把利润空间全部让利给客户。

　　尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。“以我们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的优势，我们的一个阶梯凳，宜家的价格是99元，我们是59元，在天猫店铺短短十几天的时间就吸引了3000个订单，这可能是宜家一个店一年的销量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大，服务和质量能更好，客户的价值也能更大。”

　　实际上，淘宝、天猫上已经汇聚了大量来自国内如广东、山东、上海、浙江、黑龙江等家装家居聚集地的商家。他们中有曾经为国外家居品牌做代工的工厂，做OEM的企业，也有转型自创品牌或为品牌做分销的企业，不管处于哪种阶段，他们有一个共同特点即通过电子商务，从纯代工到出口转内销，创立品牌为传统家居企业转型做出了电商生态样本，很多传统企业已经在天猫、淘宝上摸爬滚打了好几年。

　　来自淘宝的一份数据显示：淘宝从2009年开始正式把家居行业独立运营，2012年淘宝家居行业的成交额将近四百个亿，连续四年成交额增幅超过了80%。到现在为止，回顾今年的数据，增幅也远远高于预期，这就是淘宝家居现在市场的体量。

　　来源：云南信息报

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