5月27日-30日，第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)在上海新国际博览中心隆重举行。最为行业领航者，FRAE菲瑞以“跨越新生智领未来”为主题，正式亮相上海厨卫展W2馆D26馆。

　　在今年的上海厨卫展上，FRAE菲瑞智能卫浴以极简轻奢的风格，携FRAE菲瑞淋浴房与花洒、AIRNISO雅尼森智能浴室柜、ROAWESE诺亚瑞斯智能马桶、FRAE菲瑞全卫定制、iFRAE德国进口淋浴房等全卫定制产品集中亮相，引领“智能+全卫定制”全新浪潮。

　　在展会首日，PChouse有幸采访到了FRAE菲瑞营销中心总经理张海涛先生，就FRAE菲瑞今年的参展情况以及品牌发展方向做了详细的采访。

FRAE菲瑞营销中心总经理张海涛先生

　　【采访实录】

　　【PChouse】：您觉得设计和科技以后会怎么样影响到制造端和消费端?

　　【张总】：为了配合FRAE国际智能高端的品牌定位，2019年，“FRAE福瑞”完成品牌升级，正式更名为“FRAE菲瑞”。近几年，智能卫浴的普及速度越来越快，这也为消费者的生活业带来了很多的便利，FRAE菲瑞智能卫浴一直走在卫浴界的科技前沿，与科技紧密结合，作为消费终端，FRAE菲瑞认为卫浴板块智能是科技最好的体现，特别是FRAE菲瑞的智能马桶、智能淋浴房、智能浴室柜都是以人为本的，我们相信智能会让生活变得越来越简单和轻松。关于工厂的制造端科技的力量不容小觑，科技引导我们的制造进入自动化、进入工业4.0阶段，FRAE菲瑞一直非常重视制造端科技板块的建设，目前我们在中山淋浴房工厂、中山的浴室柜工厂都是引进的接近于工业4.0的自动化生产设备。

　　【PChouse】：作为行业观察者，你认为什么样的卫浴产品更适合中国消费者?

　　【张总】：我觉得首先是物美，其实是价廉，物美价廉是从产品的性价比上定位的，但我认为，适合中国消费者更多的还是方便的、实用的、能够解决日常生活中的需要的。所以，智能的一定是代表着未来的。

　　【PChouse】：从产品更迭上来说，FRAE菲瑞从普通的淋浴房到智能淋浴房，再到全卫空间，FRAE菲瑞一直给人一种新鲜感，这种新鲜感从何而来，你是如何看待的?

　　【张总】：FRAE菲瑞的产品线从最早的淋浴房之后依次增加了智能淋浴房、智能马桶、智能浴室柜等，如今，我们紧紧切合市场消费者需求，将FRAE菲瑞升级成全卫定制，它带给卫生间更强的收纳性能，令生活更加便利。FRAE菲瑞的全卫定制是智能全卫定制，我们每一款的全卫定制都有智能的模块和智能的基因。

　　【PChouse】：在消费升级的情况下，现在年轻人逐渐成为消费的主力，面对市场份额逐渐被年轻化占了更大份额的情况下，FRAE菲瑞做了哪些工作?

　　【张总】：现在80、90后已成为正式消费的主力军，取代了曾经的70后、60后消费主力军，不同时代的消费者、消费主力们的确有不同的需求，首先我们为什么要把这个品牌的音译中文从福瑞叫做菲瑞，因为原来叫福瑞的时候，那个时候60后、70后30多岁的人作为消费主力军的时候，对这个字觉得特别的亲切，现在的80后、90后他们再看到福瑞的时候可能感觉到更多的是他们父辈那一代的产品选择，所以我们把这个音译中文商标就译成了更时尚“菲”，这个品牌就更时尚化、更年轻化、更国际化。之前的福瑞也是定位于国际化的，但是那个时候我们的国际化定位是比较泛的。我们升级为FRAE菲瑞之后是聚焦欧洲，专注德系，因为FRAE菲瑞在德国阿斯菲尔德有我们独资的制造工厂，在德国的法兰克福也设立了营销中心。所以，首先，我们从品牌的定位是贴合80、90后的这种心理需求并进行了品牌升级和产品线升级。80、90后他们对智能更能接受，也等愿意探索，对于这种创新型的事物也更容易接受，所以，我们依然主打智能、时尚模块，更贴近于消费者。

　　【PChouse】：我们知道本次展会FRAE菲瑞带来了9大系列的浴室柜产品，这些产品的定位是怎样的呢?

　　【张总】：我们的浴室柜品类是然契合我们的品牌定位“智能高端，全卫定制”，这些浴室柜的定制依然是高端的，产品的风格从设计偏德系产品的风格，但是我们融入了一些新德系的产品理念，我们的新系列有稳重元素，也不乏时尚，更清新，定位时尚、高端这两个标签，另外我们的产品风格也有偏北欧的极简，这是我们产品的主风格。

　　【PChouse】：今天现场也来了很多设计师，你能否聊一聊品牌和设计师之间的关系?

　　【张总】：我认为品牌和设计师之间是一个相得益彰、互为一体的，因为好的品牌也需要设计师的欣赏和鉴赏，设计师在设计作品的时候，也需要一些好的品牌、好的产品为其激发灵感，为设计添砖加瓦，我认为二者是互相成就的过程。

　　【PChouse】：随着渠道代理商遍布全国各地，FRAE菲瑞如何解决线上、线下关系呢?以及菲瑞下一步未来有什么更单独的为网络开发的产品呢?

　　【张总】：O2O我们提了很多年，现在我们做的是新零售，新零售的概念也提出了好长时间，我们紧抓着新零售的趋势和营销模式，目前我们主要采取的是线上往线下导流的这种方式，目前我们菲瑞新零售还是做得非常不错的，我们还是非常看好新零售领域的，新零售是未来的趋势，新零售包含着O2O部分的这种功能，目前我们还是在积极的线上引客、线下导流、线上、线下协同配合，目前效果还不错。

　　【PChouse】：非常感谢张总接受我们的采访，谢谢!

　　【张总】：谢谢!