【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，凯达布业董事长凌国强接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人： 凯达布业董事长 凌国强

　　深圳家居家纺展展位号：1B20 1C53

　　人物故事

　　“当你停留的时候，别忘了别人还在奔跑”

　　随着成品帘的崛起，很多企业都想要或正在涉足成品帘系列的经营思路，有传统经销商转型的、有生产面料厂家转型的、有出口转内销转型的、甚至还有跨界者做成品帘的……凯达布业属于较特殊的一类，既有生产研发面料的能力，又有经销商代理模式的实践者，更是出口欧美标准成品帘的代表者，并在2017年就开始在中国提倡和推动成品帘的消费理念。

　　从三台织机生产研发、销售到创立三大品牌：欧式品牌KAIDA、中式品牌BOSI、定位成品帘的现代生活B-BOX，凯达总能抓住家纺行业转型的重要节点。

　　“当你停留的时候，别忘了别人还在奔跑。”凌国强认为，做品牌一刻也不能停歇，要密切关注行业趋势动向，反思品牌自身形成内驱力，企业才能有长足发展的动力。

　　当同行还在专研产品时，凯达已经开始在服务上发力。从做一块布到成品帘，并非只是产品销售形式的改变。凯达还为合作伙伴研发多种销售工具，如“傻瓜销售Easy Sales模式”特别适用于跨界者学习销售窗帘，提供产品规划、营销方式、专业培训等一站式服务，让合作伙伴无后顾之忧。

　　战略模式

　　●出口的品质，大众的价格

　　近年来，家纺行业存在结构性产能过剩，产品与营销存在创新乏力等问题，消费者的潜在需求并未充分挖掘，消费欲望并未充分释放;而成品帘的出现和发展，成为企业的转型突破口。凌国强坦言：“随着信息透明化、消费方式转变，传统家纺行业的高利润时代已一去不复。”

　　今年3月,凯达的成品帘品牌——现代生活B-BOX成品帘正式亮相，以“海量款式、一秒报价”成为品牌差异化。产品主打安全环保的欧标面料，从原材料纱线的挑选到经纬交织的定制面料，全部由凯达自主研发。引入传统的旗袍滚边艺术，从打版裁剪到针迹笔直、针码间距、机针选用、拼接工艺等150道制作标准，确保出精品。在价格上，现代生活B-BOX成品帘选择了比宜家更物美价廉的定价策略。更低的价格、更高标准的面料，让14亿中国人买得起优质窗帘。同时，凯达还有专门的软装顾问，为客户提供整体软装解决方案。

　　天下武功，唯快不破。凌国强深知，出货周期是做成品帘的关键点。凯达流水线式成品加工车间，弥补了传统定制窗帘周期长的缺陷，实现一周左右的出货周期。

　　用海底捞模式做服 让科技实现“一秒报价”

　　凌国强给凯达的定位是：做成品帘行业的“海底捞”。品牌坚持“以用户体验为核心”的理念，“简单，可依赖”为指导方针。

　　为了让窗帘行业最复杂的计价环节简单化，凯达研发了销售工具《一秒报价》，颠覆了传统人工报预算的复杂、易错率高、环节复杂等问题，更好的节约人力成本和时间成本。也适用于跨界者新手，符合年轻人消费习惯，简单易学，只要输入成品尺寸，即立马报价，让用户的体验感神速、高效、准确。

　　凯达希望以产品为支点，全国各地的加盟店及合伙人渠道形成一张星罗棋布的网，这张网上有生产、有产品、有渠道、有终端，构成一个循环赋能的大家居生态经济体，让中国人的窗帘消费变得简单化。今年3月开始，已有部分用户在体验试用小程序下单，市场反馈良好，8月份将陆续对终端客户开放使用。

　　接下来，凯达还将开启“千城万店”计划，通过线上平台的商城和线下千城万店的布局，实现从制造商到平台再到消费者，打通“产生需求 — 实景体验 — 线上提交订单 — 线下家装服务 — 线上付款评价”的整个链条，开创一种基于互联互通基础的新型商业关系，从而使各个环节的价值最大化。

　　主动寻求跨界合作 相信专业分工的力量

　　近两年来，“跨界打劫”的焦虑一直萦绕着家纺行业，很多企业担心被上游企业整合，与其说跨界打劫，凌国强更相信跨界合作。

　　对于上游企业来说，更高性价比的方式是找到一个靠谱的合作伙伴，通过贴牌加工、品牌强强联合等方式展开合作，而不是自己收购工厂做生产。“家纺企业只要做出品牌差异化和竞争优势，就不怕被整合。”他认为，成品帘企业当下更需要做的是做好流程管理、内部系统优化，吸引合作伙伴的融合合作。

　　凯达对跨界伙伴保持开放欢迎的心态，希望更多的跨界者看到凯达。“我们参展的目标之一，就是希望找到跨界合作的客户”凌国强坦言。凯达已经准备就绪，把复杂的窗帘生产加工流程梳理好了，合作伙伴只需要对接凯达提供的技术和服务，就能在销售自己产品的同时也能轻松卖窗帘!

　　行业观察

　　家纺行业过冬 这三类品牌可以生存

　　成品窗帘还需要走很长一段路，从生产端到渠道端再到消费端，布艺企业面对和需要解决的问题还有很多。凌国强认为，如何活下去将是关键命题。

　　成品帘企业的生存需要解决三个方面的问题：首先，企业内部管理的延伸，从生产、成品车间缝纫、包装、物流都要统筹管理。其次，企业对于渠道的探索需要更加深入，从早期的面对经销商代理到现在直面消费者或形成加盟商模式，或线上线下融合之路，都需要企业有更强的整合能力。最后，成品帘消费理念的培养，要对消费者进行“扫盲”教育。

　　他分析道：未来的家纺行业，三类品牌可以生存：一类是定制高端客户群，属于小众市场;二类专卖店品牌店，拥有精准的市场定位和品牌竞争优势;三类是成品化标准输出窗帘，性价比高又便宜，更适应新一代消费群体，也更加符合新消费趋势，真正做到让消费者购买窗帘如同买衣服一样简单。

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