02市场战略

　　● 即将面世的郁翼智能成品帘加工设备 将帮助成品帘企业实现产能翻倍

　　“中国的成品帘设备是一个高度定制化的行业，设备要足够接地气，才能满足市场需求。”郁慧超指出，这是外资企业很难占据拿下中国市场原因之一。郁翼(YUYI)刚开始做国内市场时，利用接近产业集群地的地利因素，对市场做了充分的调研，申请了多个发明专利，并开发出一批符合当地厂家需求的设备，包括定型机、自动打褶机、窗帘卷边机等。

　　为了适应国内成品帘市场的飞速发展，郁翼(YUYI)还为成品帘企业提供设备定制服务。合作企业提出工艺需求，与郁翼(YUYI)共同研发或改良出适合相应需求的设备。“目前定制设备的企业大概占20%，以定位中高端、大企业为主。”郁慧超表示。

　　郁翼(YUYI)还不仅为成品帘企业提供各式各样的加工设备，还包含了生产与管理的整体配套解决方案。“我们可以结合厂商的成品帘加工工艺，帮助厂商配比工厂的面积大小、人员数量、机械设备种类的。”郁慧超说，郁翼(YUYI)还可以利用生产大数据帮厂家做流水线效能评估，提出改进意见。未来，郁翼(YUYI)还将不断研发更具前瞻性的机械设备。

　　据悉，今年8月份郁翼(YUYI)会推出几款新品机型，比如减少工人操作门槛的傻瓜式的打褶机;精确到0.5mm的二次裁剪设备，让窗帘加工更加标准化。通过优质选材、合理设计，设备使用寿命长达10年，确保流水线稳定生产。

　　郁慧超透露，郁翼(YUYI)目前正在研发智能化设备。希望通过生产设备与信息化软件的结合，让成品帘加工真正实现数据化、智能化，让成品帘的产能在短期内提升一倍以上。目前该系列的设备已经基本开发完成，处于调试阶段，预计2020年正式面市。

　　● 大B仍在观望，成品帘需求未全面释放

　　近两年来，购买成品帘设备的企业越来越多。郁慧超表示，购买设备的企业主要有4种类型：第一种是“占山为王”的B端大渠道商，这类的企业购买设备的最多，大约占50-60%;第二种是原本做布艺生产的，也就是传统的家纺生产商，大约占20%;第三种是原本做窗帘加工厂的，以及一些B端小经销商，大约占10-15%;第四种是跨界而来的企业，包括电器、软装、家具、建材、壁纸等，大约占5%。

　　他认为，目前成品帘行业的需求还没完全爆发，原因是大B端做成品帘的企业还是不够多。大B端是既得利益者，他们在成品帘的转型路上反而是最“慢热”的。不过，受到经济不景气与成品帘品牌崛起的双重压迫，大B端很快也会扛不住，全面加入成品帘大军。

　　2018年成品帘行业大火，不少成品帘企业都出现供不应求，而到了2019年上半年，大量的成品帘入局者存在产能不饱和。郁慧超认为，造成这一现象的原因也与大B端的观望心态有关。B端的需求并未完全释放，而做成品帘的企业在短时间内大量增加，自然会导致产能过剩问题。不过，郁慧超认为这种现象是暂时的，随着全行业接受成品帘，成品帘行业将再迎来一波新的增长。

　　● 固定尺寸成品帘将渐趋主流 5-8个规格成品帘可以满足90%的窗帘需求

　　“现阶段的成品帘基本只能算“成品输出”，但未来一定会走向成品化输出。”郁慧超认为，成品输出是过渡性的。一方面跟发展阶段有关，从定制帘到成品帘，需要一定的过渡时间，成品帘仍然会保留许多传统工艺;另一方面，这也是保障经销商利润率的一种方式。

　　随着成品帘认知逐渐成熟、国家标准规范的完善、消费者的接受度提高，我国的成品帘会跟现在的欧美、日本市场一样，变成规格化。就像瑞典的宜家、日本的似鸟、欧美一些商超的窗帘店一样，通过固定尺寸卖窗帘。以日本市场为例，日本的成品帘通过4个尺寸就可以实现全覆盖。

　　中国成品化输出的时机什么时候到来?郁慧超认为路还很长，首先行业得扪心自问三个问题：B端放开吗?C端认可吗?政策允许吗?

　　郁慧超通过郁翼(YUYI)的生产大数据统计发现，就算目前中国门窗还未实行标准化，只需要5-8个规格的成品帘就能满足市场90%以上的需求。未来随着国家门窗尺寸标准的推出，将迎来真正的成品帘时代。

　　03行业观察

　　● 成品帘未来方向： 大规模量产、减法设计、极致性价比

　　郁慧超判断，未来成品帘的走向一定是：走量、做减法、性价比。欧美和日本的窗帘市场就是我们最好的参照模板。为了提高成品帘的产能，必须进行工艺简化、成品化输出，才能形成规模效应。未来国内的成品帘行业，一定是大的企业越来越大，小的企业越来越小、逐渐退出，市场将掌握在几个巨头的手里。

　　不过，现阶段距离这个大方向仍有一定的距离。对于当下的成品帘行业来说，产量还上不去，现阶段还不是做性价比的最佳时机，拼价格不是一个明智的玩法，如何让企业生存下来才是最重要的命题。

　　返回查看专题：变革之展为跨界而生 2019深圳国际家居软装博览会快览