五一过后,按照惯例,家居市场会有一个休整期,一是消化节日定单,二是给员工喘息的机会。在刚刚过去的5月,中原家居市场暗流涌动,各大卖场的条幅、拱门、彩旗、地贴一点不比节日少,整个市场,似乎仍沉浸在节日促销的浓烈氛围中。
节日刚过,促销又起
近期,记者听到最多的声音,不再是今年五一市场的萧条,而是最近又听说产生了一个新联盟,或又有联盟启动了新一轮的活动。据记者了解,五一之后,中原市场有三个新联盟产生,而同时,除了这三个联盟启动的联合促销活动,原来已有的两个联盟也开始征集客户,为下一轮促销做准备。
刚刚过去的双休日,6月1日,一站联盟的万人团购活动落地,6月2日,大品牌的价格战活动落地。接下来,6月15日,中国好家居郑州站将举行落地活动,6月22日,一线联盟将举行零元置家活动。而据传,鼎极联盟的活动也将在6月底举行。同期,6月11日,红星美凯龙全国联动的“大牌砍大牌”活动郑州站将邀请华少亲临现场。与小型联盟活动参与10个左右品牌不同,红星的活动参与品牌达到上百个。
走进卖场,卖卡声声
很多消费者发现,不管走进哪个卖场,都会看到飘扬的联盟旗帜,大型条幅、拱门、彩旗、地贴等促销标志扑面而来,氛围似乎比五一节日还热闹。
如果你走进联盟成员的店面,导购员除了介绍本品牌的产品,大都还会增加一项内容,鼓动你掏10元或20元,购买一张联盟卡,凭卡消费,你将可以享受到联盟品牌100元或200元的冲抵货款权利。即使不再消费,亦可到活动现场领取价值数十元的礼品。中国好家居则推出只要在联盟任一品牌有消费,即可在联盟商家所有成员处领取价值不等的小礼品。
一时间,卖场内卖卡声此起彼伏。按每个联盟10个品牌算,近期就有50多个品牌在卖卡,而这些品牌中,几乎涵盖了各大门类排行居前的品牌。有业内人士粗略估算,按每个品牌在郑州市内6个店,每个联盟60个店面算,保守估计就有300多个店面在售卡。
市场躁动,消费冷静
面对市场连续不断的促销活动,消费者是个什么态度?到底买不买商家的账?记者采访业内人士了解到,对于大众客户而言,如果有空余时间,往往会选择以小搏大,花点小钱,赌个运气,最少可以领些小礼品回家。
这点与前不久大河家居在居乐部QQ群里的调查相吻合。在问卷调查中,60%的被调查者都对联盟活动或品牌促销活动感兴趣。
但随着联盟活动的泛滥,有部分消费者已经表现出反感。有品牌一线店面人员反映,有消费者表示,不会去参加联盟的落地活动,因为人太多,交款排队、领礼品排队,耗费精力和时间,不如店面直接给出优惠。
在刚刚结束的两大联盟活动中,到场的消费者也表现出冷静的一面,已经没有去年联盟刚刚出现时的疯狂,不再一味地跟风,而是只拣一些特价的产品消费。
来源:大河报
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