11月23日，以“抱团破局，复兴品牌”为主题的中山红木品牌发展私享会在中山市红古轩家具有限公司圆满举行。

会前与会人员参观红古轩文化展厅

本次私享会群贤毕至，由品牌红木主办，红古轩特别支持，中山市红木古典家具学会和中山市红木家具行业协会支持，并得到了腾讯家居|贝壳的战略支持。中山红木行业中坚力量相聚红古轩，共同探讨中山红木产业的复兴破局之路。

中山红木行业中坚力量共同探讨中山红木产业的复兴破局之路

困局初显，企业发展之路怎么走？势能是竞争关键

私享会伊始，中国家具协会副理事长、红古轩品牌创始人吴赤宇首先指出中山红木产业现下处于两难的困境，他认为产品创新是突围的关键，中山红木企业不能被眼下的困境束缚，要保持积极的态度突破困局，逆流而上才能与其他企业拉开差距。他强调打造品牌势能的重要性，在中山大涌缺少发展成大品牌的先决条件下，做到小而精也是中山红木企业的好出路。

中国家具协会副理事长、红古轩品牌创始人吴赤宇分享

中山市红木古典家具学会会长、品牌红木总编林伟华分析了中山红木产区活动少、品牌活力不足、新品欠缺等现状，加上其他产区的崛起，以致经销商关注点开始往其他产区倾斜，中山红木产区面临着巨大的挑战。

中山市红木古典家具学会会长、腾讯家居红木&品牌红木总编林伟华分享

随后，林伟华通过讲述巧夺天工和中信红木的品牌案例，指出“产品+品牌+服务”立体式发展才是日后企业的方向，红木企业要坚持自己的定位，不忘初心做好产品，做好经销商及消费者服务，并积极提高品牌势能。“当下市场的竞争，品牌势能是关键，势能可以让经销商及员工更有竞争信心，让消费者更有购买信心。市场的局面也越来越两极分化，市场资源及机会也更加向势能品牌聚焦。”。

困局亦是机遇，产品创新+品牌打造是企业竞争力

红宝轩董事长曹兆庭发表观点

红宝轩董事长曹兆庭表示，后疫情时代，市场平淡的表面下蕴藏着企业发展的机遇，现在许多其他家具品牌经销商都在考虑更换品牌，中式国潮下红木企业应当抓住这些机遇，完成企业向AB类品牌的过渡和发展。

国方家居董事长陈新平发言

国方家居董事长陈新平认为，现在的红木市场是极端化的市场，价格战只会让企业深陷困局，企业的目光应聚焦品牌，品牌才能提升产品价值。同时，陈总还认为中山红木产区应抓住这个机遇，由头部品牌牵头，大家共同努力，一起复兴中山红木的名声。

广东四川商会红木分会会长、忆古轩董事长刘定杰发言

广东四川商会红木分会会长、忆古轩董事长刘定杰肯定了中山产区的发展潜力，认为红木企业应当保持对产区的信心，号召各企业之间加强沟通，互相扶持，抱团取暖，共同打破困局，推动中山产区的发展。

檀荟董事长曾招桓发表观点

檀荟董事长曾招桓则认为，企业破局的关键点在于“走出去”。他表示红木企业不能固守一地做零售，那样太局限难有发展，如果经销商渠道走不通，则可以通过直营店等方式，去拓展客户圈层。他还表示，他五六年前就关注巧夺天工，那是他认为最成功的企业，围绕区域市场做直营也是很好的模式。如果中山更多的红木企业“走出去”，走到哪里都看到“中山红木”品牌，那就能将外地的客户资源引流到中山产区，带动中山红木产区的发展。

御华轩董事长楼瑞强发言

御华轩董事长楼瑞强通过分析东阳产区打造品牌势能的成功案例，强调红木媒体在红木企业的发展过程中的重要性，呼吁中山红木企业要重视媒体的作用，利用红木媒体打造企业品牌势能。同时，他认为红木企业应当坚守做好红木家具的初心，不要越做越低端，不能让低端红木成为产区的标签。

印巷森刻董事长陈文德发表观点

印巷森刻董事长陈文德表示，新中式家具是中山红木产区的名片，其他产区的崛起让中山的新中式家具产业受到挑战，他建议应由中山头部红木企业牵头，通过新品发布招商等活动吸引更多如实木家具等其他家具经销商转做红木家具，从而扩大新中式家具的份额，重新擦亮中山产区新中式家具这一名片。

褔臻红木总经理杜科发言

褔臻总经理杜科也表示，现下的困局对于想把企业做成品牌的红木企业来说，是不可多得的机遇，他认为红木行业木材虽然重要，但是工艺与软装也十分重要，要完善产品的各个方面，才能延续中山产区的优势。

雅宋红木总经理窦琦柳发言

雅宋红木总经理窦琦柳则表示，一二线城市经销商市场竞争大，大品牌已占据主要的市场份额，而三四线城市经销商市场潜力也很大，可以深度挖掘。并且，他认为，企业当前做品牌必须要以稳为主，但是做好产品，也要做好包装。比如红古轩，通过品牌历程、品牌荣誉等品牌文化的系统展示，可以快速建立客户对于品牌的信赖感。

红古轩营销总监杨晶

红古轩营销总监杨晶通过举例欧美经济危机下诞生的实力企业，表示“每一次经济的衰退，都是企业腾飞的机遇”。在中山产区处于困局的现状下，中山产区的企业家应当肩负起对行业的责任感。覆巢之下无完卵，“只有产区品牌做好了，企业才能更好地发展”。杨总表示，中山红木产业仍有巨大的空间，企业一定要注重产品的设计创新，也要注重品牌的体系打造。她呼吁各企业代表积极行动起来，打破产区保守的氛围，重新擦亮中山产区的名片。

加强学习，争做头部品牌、专业品牌擦亮产区名片

在听完各企业代表的精彩发言后，红木家具产业发展特别贡献者谢巧明首先肯定了私享会这一形式。他认为通过企业之间的分享与交流，能更好地促进产区的发展。其次，他也肯定了红古轩和品牌红木对于中山红木产区的贡献。

红木家具产业发展特别贡献者谢巧明做精彩发言

另外，他针对现下的困境对中山红木企业提出几点建议：一、以平常心对待危机。他认为危机是常态，企业应当冷静对待危机，按部就班解决企业所面临的问题。二，“不能只是低头拉车，也要抬头看路。”中山红木企业应加强学习，不仅仅是产品设计方面的学习，更重要的是学习空间设计，空间的营造能让产品更加出彩、更有价值感。三，挖掘产品的卖点。他认为企业不能忽视产品背后的文化，要挖掘出产品的卖点，这是品牌营销成功的关键。

谢巧明（右三）等一行人参观红古轩文化展厅

最后，谢巧明也指出了中山红木的区位优势：经过几十年的发展，产区品牌有一定的的市场沉淀及影响力；处于粤港澳大湾区地理位置的核心，1小时生活圈覆盖几千万人口市场潜力很大。他认为红木企业应当利用好这一优势，结合企业自身特点进行创新，做出企业的特色，借助媒体提升属于自己的品牌势能，做好从产品到品牌的转变。

林伟华会长总结发言

会议的最后，林伟华再次强调品牌对于企业发展的重要性。头部企业、活力企业是产区破局复兴的关键，头部企业的品牌势能非常重要，那也代表着业界对产区品牌的印象；中腰部的活力企业则要找准企业自身的DNA，把品牌做精，专攻某一品类成为品类的专家品牌。此外，中山红木品牌企业之间应保持正能量、加强沟通与学习，相互促进及提升，产区出现更多好产品、好品牌，自然产区就会走向复兴，进入一个健康的可持续发展阶段，重新擦亮中山红木产区的名片。

私享会与会成员合影