今年以来，政策层面不断传出家居行业利好消息，先是各地出台的“以旧换新”政策，再有“926房地产优化政策”，都在积极通过推动行业增量，为家居行业注入新活力。

不过，今年前三季度家居上市公司的业绩依然承压，因此，今年不少家居企业都开始有了“新动作”。

有的企业通过成立新公司涉足跨界业务，比如慕思、梦百合等纷纷开始拓展酒店业务、索菲亚出资500万元成立家居生活用品公司。

也有企业进一步拓展上下游产业，比如居然之家推出“奥特莱斯”模式、金牌家居战略投资鲲鹭人工智能研究院等。

企业跨界投资并不算新鲜事，过往也有不少家居企业通过投资其他产业，来打破传统产业的限制。

只是，如今家居行业正值调整期，在增收增利均不容易的背景下，忙着“跨界”的家居企业到底是“搏一把”还是“闹着玩”？

家居企业纷纷干起“副业”

近年来，各行各业都开始出现“二代接班潮”，纵观“二代们”的经营战绩，网友开始调侃“不怕富二代不努力，就怕富二代瞎折腾”，意思是一些“二代”往往越努力，企业滑坡越快。

其中原因不可一言概述，但这也反映出在如今这个加速变革的时代，许多企业经营者都存在不折腾怕赶不上时代，但努力却又不一定见效果的无奈。

在家居行业中也是如此，在定制家居、全屋整装、智能家居、以旧换新等一个又一个新风口下，大多企业都开始意识到“不折腾，就歇菜”的结局，但怎么转型、怎么跨界，却也是一门学问。

首先，大部分家居企业都更倾向尝试跟主业相关的跨界，比如品类延伸、上游赋能、下游跨界等模式。

有的企业选择扩展产品品类。

近期索菲亚出资500万元成立生活用品公司，所属行业为纺织业；顶固集创出资40万元成立嘉兴顶盛集创家居有限公司，所属行业为家具制造业。

奥普家居也在年初新设子公司，销售可穿戴智能设备等；以功能沙发为主的中源家居，则推出了“配套寝具+品质床垫”全新产品矩阵，首次跨界睡眠健康领域。

也有企业通过投资上游产业来赋能现有业务。

比如金牌家居继战略投资硅谷AI设计平台Collov之后，再次成为鲲鹭人工智能研究院持股 15% 的战略股东，希望通过人工智能技术进一步优化产品研发与方案设计，实现制造端和运营端的降本增效等。

也有企业在下游跨界新的业务领域。

比如慕思在全国已开设9家以“定制健康睡眠”为主题的慕思睡眠酒店9家；梦百合则表示要打造2000家集酒店、体验、销售为一体的梦百合0压酒店。

美的则与美团达成战略合作，要在美团入驻2.5万家门店，打造家电外卖式体验，开拓新的渠道模式；居然之家也表示将推出“奥特莱斯”模式，抢占家居奥莱先机。

无论是寝具企业盯上“酒店渠道”，还是家电企业盯上“外卖渠道”，本质上都是希望进一步拓宽旗下产品的体验和购买渠道，相对来说，拓展线下渠道相对会更重资产一些，挑战也会更大。

另外，除了这些跟家居企业主营业务相关的尝试之外，也有部分企业选择跨界完全陌生的领域。

早些年喜临门曾收购浙江晟喜华视文化传媒有限公司；美克家居以1000万元增资入股小窝金服等。

还有今年9月，格力电器投资成立新能源公司，含充电桩销售业务，在此之前，格力已经尝试跨界地产、智能手机等领域。

主业、副业能否两手抓？

家居行业跨界投资并不算新鲜事，特别是早几年家居行业处于高速发展期，不少企业收获了市值、业绩双增长，自然也希望涉足不同领域，寻找新的增长曲线。

只不过，大部分突然涉足陌生领域的家居企业，大多都没能如愿以偿。

比如喜临门花费收购了“晟喜华视”，但却在2018年年报中表示因“晟喜华视”经营业绩不达预期，导致公司当年净利润大幅下跌。

一直到2020年，喜临门才下定决心将“晟喜华视”60%的股权转让给岚越影视。

还有提出“多元化”战略的格力电器，近年其尝试了地产、智能手机、新能源、芯片、机器人等“副业”，但据其2024年半年报显示，空调业务收入依然占格力总收入的78.14%，其他业务占比不足10%。

早些年会有更多家居企业投资陌生领域的案例，但近年已比较少见。

一方面，部分家居企业不算成功的跨界案例给行业一个提醒，那就是贸然闯入陌生市场，必然会伴随着挑战和风险。

另一方面，近年家居行业自身也面临着更激烈的竞争，经营好主营业务已经不容易，更遑论大手笔投资其他领域。

近年，家居行业投资其他行业，更多是选择“微转型”或者“合作模式”，通过小规模的尝试来先行探路，无论成败对主业的影响都不会太大。

比如慕思、梦百合等纷纷布局酒店行业，虽然看似跟家居行业不相关，但寝具是酒店体验中非常重要的一部分，寝具企业落地品牌酒店能够为消费者提供更多的住宿体验场景，既是品牌推广，也是产品销售的新渠道。

另外，不少家居企业在发力智能家居、全屋整装的过程中，也会通过战略合作的模式来开展，通过战略伙伴间的“互补”来降低准入难度。

今年5月，帝欧家居旗下欧神诺陶瓷与贝壳整装达成战略合作升级，帝欧家居称有利于进一步提升公司整装渠道的经营业绩。

7月，居然之家与华为签订战略合作协议，居然之家旗下设计家、洞窝、智慧家三大智慧平台将与鸿蒙进行适配。

今年上半年，居然智慧家实现销售额22.5亿元，同比增长30.6%，通过华为鸿蒙的赋能，有望进一步提升智慧家智能家居体验中心的体验。

跨界投资慎防水土不服

近年，随着家居行业开始进入存量市场，家居企业的生存压力进一步加大，才会更迫切寻找新的增量市场，但家居企业也需要思考更多。

一方面，假如企业选择跨界陌生领域，或者单纯因为业绩压力而追逐热点，对于新领域环境缺乏经验，则难免要经历试错过程，甚至为此背负亏损。

另一方面，即便企业选择从原有的制造根基中开拓出第二增长曲线，虽有一定的技术、经验积累，但泛家居产业链涉及环节众多，比如从家具销售转型家装服务的企业，不仅要做好产品，还要做好服务，要应付两种截然不同不同的思维逻辑，企业就更容易水土不服。

虽然跨界转型不容易，但还是有许多家居企业跃跃欲试。

很多家居企业都会担心不创新、不转型就没有增量，为此不得不未雨绸缪，毕竟一旦转型成功，所带来的前景也是极为可观。

不过在挑战的同时，企业们也要注意好风险把控。

首先，中小企业不要盲目跟风。

“跨界”往往也是企业实力的直观体现，只有当一个企业在主业做精做强的时候，才会有充足的品牌、资金实力来发展“副业”，对于中小企业来说，与其盲目扩张，不如做好区域精细化运营。

以整装业务为例，虽然不少家居龙头都想从中分食蛋糕，但实际情况却是“强龙难压地头蛇”，不少区域家装公司的实力依然非常强劲，相反过度追求全国化的家装企业更容易陷入现金危机。

其次，机遇与风险往往是并存的。

家居企业在跨界时也要做好风险管理，必要时也可以通过联盟合作等方式来探路，待经验、模式更成熟时再加大投资。

最后，企业在进行“跨界”时，应该把握好传统主业和跨界业务之间的平衡。

在家居行业竞争越发激烈的当下，保证业绩稳定增长才是“活下去”的根本。否则，新业务的扩张有可能会使原本品牌聚焦定位变得模糊化，导致消费者对品牌的认知产生混淆，影响品牌忠诚度和市场竞争力。

总体来说，“跨界”一事其实并无对错，企业到底是“未雨绸缪”还是“不务正业”，终归需要时间才能给我们答案。

但无论如何，企业练好自身内功，量力而行才是应对市场调整期的最佳姿势。