2013广州国际设计周——专访名门静音门锁赵利伟
pchouse小凡 2013-12-09 12:25:49

  【太平洋家居网 设计频道】第八届广州国际设计周将于12月6-8日在广州保利世贸博览馆拉开大幕。PChouse直击展会现场,以下为您带来广东名锁业有限公司营销总监助理赵利伟先生的采访。

名门静音门锁赵利伟先生
名门静音门锁赵利伟先生

  【PChouse】请问赵总,名门是第几次参加设计周呢?

  【赵利伟】今年是第一次。

  【PChouse】为什么会来参加这个展会?

  【赵利伟】因为我们觉得未来的任何一家品牌要发展必须主攻两个方面:一是产品本身的设计,二是企业本身的科技研发能力。最终的呈现就像你这个手机一样,它是艺术加科技的完美结合。没有设计,这个产品是没有生命的,也不会走得长远。所以说,品牌一定要注重设计和本身的技术研发,两者相结合。当然,我们作为建材家具行业,室内设计肯定是我们源头上的群体。

  【PChouse】今天是第一天开展,你觉得这个效果怎么样?

  【赵利伟】还不错,超出我们的想象。因为我们第一年参加,展位也没有这么大,只是简单地布展。明年参展的话,面积就要大一些,包括我们接下来参加北京上海的设计周都会这样去做。未来我们会针对设计师群体,不断推广我们的品牌。

  【PChouse】你对今年的展会有什么预期吗?

  【赵利伟】我觉得就从今天第一天的人流来看,包括到我们展位的设计师,对我们品牌、产品的关注度都超出我们的预期,达到我们的要求了。比如会有很多人询问我们的产品是怎么经营的,有哪些更好的产品设计和功能等,其实就已经验证了我们预定的结论,“静音门锁”未来将成为中国静音门锁品牌的第一个重要的起飞期。

  【PChouse】这一次展会有没有带来什么新的产品,给我们介绍一下呢?

  【赵利伟】其实今年我们对我们的品牌重新有了定位,原来我们专注门锁十几年,但是越往后竞争越发现,你没有再评定和细分,没有独特的,与众不同的东西时将无法持续长久,所以我们重新定位了我们的静音门锁,包括我们今年7月份建博会,未来的三到五年,都会持续推广我们的静音门锁,这次我们的重头戏就是静音门锁。

  【PChouse】历经三年研发出来的静音门锁,推出市场后也获得了不错的反响,那么可以大致介绍一下目前的市场状况吗?

  【赵利伟】去年下半年我们正式推出,今年就大范围推广。从目前推广了一年多的情况来看,比我们想象的要好,所以我们认为明年将有个临界点爆发,我们也将加大力度推广,比如在设计行业、建材行业和木门展的岗位;还要大范围地做品牌宣传,比如全国的高速公路广告、央视广告,这都是我们准备持续推广的。所以我们在投入上,品牌运作上,会加大力度去运作,我们的央视广告是12月8号运行。

  【PChouse】原来的销售是针对终端市场比较多还是工程渠道比较多呢?

  【赵利伟】在运作层面上,我们会几方面来运作,我们会不断强调我们对终端的建设,比如我们终端专卖店形象的建设是对零售渠道,当然我们上央视做大型的广告时,是要拉伸品牌的拉力,要把品牌的高度拉起来。一个是产品本身的推力,另外一个是品牌的拉力。此外我们会针对设计师这个群体去做,因为未来所有的建材家居行业,设计师是有很大发言权的,要在设计源头上去做品牌的传播和推广,参加设计周的目的也在于此。当然还有另外一个目的,就是希望有设计师可以和我们的品牌合作,欢迎优秀的设计师参与我们的设计。

  【PChouse】今年七月,名门曾宣布品类聚焦静音门锁的品牌战略,您能不能详细地介绍一下战略规划呢?

  【赵利伟】战略规划源于三年前门锁行业的情况,大家同质化了,便开始打价格战。而我们的设计源于对生活的发现,当时观察到人们晚上回家时会很小心地开门,原来是害怕开门的噪音影响家里面的老人和小孩休息;或者医院的病房时有人在休息、教室里有人在上课时,都需要把开关门的噪音消除掉。所以源于这个,我们就开始思索静音门锁,结合市场需求,进行三年的研发。研发成功后,在产品层面支撑着我们,重新定义我们未来品牌的走向,专注走静音门锁,这是我们从研发和市场的角度看的。当然我们通过一年的验证,这个产品消费者是接受的,对我们消费者是有利的,所以我们就从这个角度去满足我们对生活的一种追求和品味的升华。我们未来也许就可以随心所欲地开门了,也许通过我们的努力,从而改变我们的生活方式,我们会努力实现这个目标。

  【PChouse】正如你刚刚所说,现在的门锁市场竞争是相当的白热化的,那么你觉得咱们这个品牌的市场的核心竞争力在哪里呢?

  【赵利伟】目前来说,我们应该做到行业的数一数二了,只是我们希望通过这种产品本身的研发,结合我们与众不同的推广方式和定位来拉开整个行业的格局,来去甩开我们后边的距离。这样做也有利于将行业往创新型推广,不再是过多的拼资源和价格,这也是整个行业的一种格局。我们认为一个行业若要发展,必须要创新,如果不创新就只能相互杀价,相互杀价将体现不了品牌的价值,我们一定要走技术创新,不打价格战。但是我们把创新分为两个,一个是产品设计的追求,一个是技术功能研发的追求,最终呈现出来的是科技与艺术的完美结合,就像这个苹果手机一样,如果没有机身的设计,只有软件启动,将无法让消费者完全接受,它的技术加上它对设计的追求,呈现给消费者是这种产品。当然我们的发展也是这样的一种发展思路。

  【PChouse】在渠道营销和品牌的推广方面,你觉得还有没有哪些方面需要提升的呢?

  【赵利伟】从渠道的角度来说,我们会对终端进行全面的升级改造。结合我们现有的终端,我们认为支撑我们的静音门锁做到与众不同,还是跟不上的。我们有计划重新去设计静音门锁终端产品和整合专卖店卖家,设计师都是聘请国外的。包括我们这次的建博会设计,上海世博会芬兰馆的芬兰团队,都邀请国外设计师来设计,我们的产品都是法国、意大利的设计师设计的,也就是我们在设计的追求上已经超出一个层面来追求了。

  【PChouse】这样也会加大成本吧?

  【赵利伟】你若想做品牌,你就要做到与众不同,那就不要为了短期的利益。比如LV和普通的箱包,看起来没什么区别,但是溢价能力远远超出多少倍,所以我们认为,中国的上流消费者的消费力是不断向上走的,人的品味,对生活品质的要求会越来越高的,不怕你贵,就看你贵得有没有道理。比如苹果的手机贵吗?确实很贵,但为什么那么多人要买呢?你说苹果的利润高吗?确实高,绝对是其他厂家的几倍,利润非常高,那为什么呢?因为人家背后是通过科技创新来和文化来推动产业的发展,所以这也是我们支撑品牌发展的一个理念,对背后每一步的思考。

  【PChouse】马上就要2014年了,可以根据公司今年的市场表现,给我们做一个盘点以及透露明年的规划和目标吗?

  【赵利伟】从我们今年整个推广年来看,基本上达到了我们预期目标,我们认为今年是引爆这个行业,也就是为什么我们称开启静音这个时代。明年7月份会有我们想象不到的效果,大家都会去买门锁。“买门锁,就买静音”,那么这就实现了我们的第一个使命。去推广提高大家的品味,引导大家好门锁要静音,我们也相当于对这个行业作出贡献了。明年我们会持续大范围去推广,包括对设计师展位的推广,到北京到上海,逐步逐步去加大。

 

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