鼎美营销中心总经理陈龙先生

　　2014年3月7日下午，为期三天半的“第二十一届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会”在北京盛大闭幕。展会期间，位于黄金一号位(场外正门口第一展厅)200多平方的鼎美居室吊顶展位内外始终熙熙攘攘、人流如织，不仅因为其位置好、面积大、装修奢华，更因为其带来的美轮美奂的居室吊顶让整个展会彻底沸腾起来。

　　据主办方透露：鼎美居室吊顶在北京展三天半的时间内接连刷新了展会历史单店接待人数最多、签约人数最多等记录。记者为此采访了鼎美居室吊顶营销中心总经理陈龙先生，带领大家剖析鼎美居室吊顶独领北展风骚之谜。

　　鼎美居室吊顶展厅

　　Q1：陈总您好，首先要对贵司在这次展会上的精彩表现致以祝贺。外界一直说鼎美在本次展会上创造了许多个神迹，能给我们透露一些确切的数据吗?

　　首先感谢您的采访，个人觉得这次展会确实是异常火爆。说个细节吧：从上午9点鼎美开馆到下午17点鼎美闭馆期间，我们一直安排4个人在疏通人流，以防止践踏事故的产生。

　　数据方面：鼎美团队18个销售精英却接待了超过2万个经销商，深度洽谈的经销商超过1000个，现场签约合作意向书的客户有200多个，确定合作意向并缴纳合作意向金的有48个，要知道这些都刷新了历届北京展的多项纪录。

　　可能有人说，只要门槛低，机会总是有的。我要说明的是：鼎美设置了严格的代理门槛，代理鼎美居室吊顶必须满足在高端市场开设实用面积180平方以上的店面、保证金不减不免、必须拥有10人以上专职人员团队等严苛条件。

　　展厅内人气爆棚

　　Q2：我们看到，本次鼎美展会带给经销商一个全新的产品，你能简单说说贵司开发这款产品的初衷吗?

　　在介绍我们开发这款产品的初衷之前，我想先和大家说说目前的天花吊顶。目前大部分家庭的天花板，看起来都是苍白单调的，有的只刷了一层油漆，贴了一圈压角线;好一点的打上木龙骨，装几块石膏板，再装几盏辅助照明灯。这些在我们看来都叫做“裸顶”。

　　现代家装讲究整体性，需要对地面、墙面和天花板进行合理搭配。试想一下，当您的家里地板用的实木地板，墙纸窗帘用的是不错的品牌，门窗、厨卫也很考究，然而抬头一看，却只能看到一片白花花的“裸顶”，做为一个有生活品味的消费者来说，总是有那么一些遗憾。可以这么说：解决消费者天花吊顶和整体家装不匹配的问题，应该算是我们开发这款产品的初衷。

　　基于此初衷，从09年开始，我们就致力于非铝型居室吊顶的研发，在这4年内，鼎美人全国做调研，全球找材料，无数次跌倒后又爬起来，无数次崩溃后重头再来。本次北京建材展之所以引发经销商热捧，正是因为我们的产品让他们感受到从未有过的惊艳和震撼，这是一款划时代的产品，能够让我们整个公司和我们的合作伙伴热血沸腾的产品，它注定要革“裸顶”的命。

　　Q3：鼎美居室吊顶究竟是一款什么样的产品，它和您刚才提到的裸顶到底有哪些区别?你能给我们描述下吗?

　　鼎美居室吊顶是一款可以运用在客厅、卧室、书房和餐厅的一种模块化吊顶，它从传统吊顶的造型、工艺、材质、安装等各个方面进行了全方位改革，相比较传统的天花吊顶(裸顶)来说，鼎美居室吊顶具备了三大无可比拟的优势：

　　1、 匹配家装风格的模块化吊顶：

　　鼎美的模块化吊顶是由精美装饰框和艺术芯版充分组合而成，采用了和家居氛围匹配的“木”为主材，辅以金属、石材、玻璃、贝壳、木瓷等造型新颖、别具特色的装饰框材料，再通过巧妙的搭配和组合，形成一个完美匹配家装风格的顶部空间，彻底告别单调裸顶时代。

　　2、德国名家设计出艺术吊顶：

　　为确保居室吊顶基础模块设计的时尚性，我们重金邀约了德国斯图加特造型艺术学院的设计名家——该学院副院长彼得·里兹堡教授操刀，他的设计不仅顾及到与中国家装四大风格流派的适配性，还兼顾东方家庭对温馨居室环境的心理诉求，同时也满足了中国新贵家庭对“高端大气上档次”家装风格的审美需求。

　　3、使用韩国进口木瓷主材：

　　在主材的选择上，我们采取了韩国进口的木瓷材料，它除了具有美观、耐用等性能外，最大的一个特点就是能主动净化室内空气，就仿佛一个24小时不间断的空气净化器，它能够有效吸附居室内的甲醛等有害成分，特别适合注重品味、注重健康的家庭。

　　陈龙先生正在给经销商们讲解产品

　　Q4：除了您刚才所说的美观、健康等特点外，在安装结构、安装时间、整体造价这些环节上，鼎美居室吊顶和传统的天花板吊顶又有什么不同?

　　这些方面确实和传统的天花吊顶有很大的不同。

　　首先，关于安装结构，传统的石膏板吊顶“掉屑”甚至脱落下来的现象屡见不鲜，而这背后的“主凶”其实是其不科学的安装结构和方式。鼎美居室吊顶的龙骨选用的是铝型材龙骨，而非全铝型吊顶所用的铁质龙骨，它轻薄稳固，不易生锈，可保50年固若金汤。

　　其次，关于安装时间，由于我们的居室吊顶全部采用了模块化设计，前期很多工作在工厂已经完成，相比较传统的石膏板吊顶安装，我们可以节约80%以上时间，常规的三室一厅的居室吊顶安装24个小时内就能完成，能够大大缩减家装工期，让业主能提前住进新家，而且几乎不产生废料。

　　最后，关于整体造价的问题。我想这个问题要等待消费者到终端亲自体会。考虑我们产品的成本及定位，平均的总成交价格肯定比以前的“裸顶”贵不少。当然，为满足不同消费者的需求，我们既有跟传统石膏板吊顶造价相近的产品线，也有光一个客厅造价就破20万的产品线。

　　Q5：据我所知，2014年贵公司光品牌打造的投入就达4000多万，这对于一个新品牌来说会不会风险太大?另外，我想问下，您觉得鼎美居室吊带的未来发展的机会在哪里?

　　品牌投入仅仅是其中一部分，我们企业这4年来已经投入近一个亿在这个项目上，可以这样说，任何一个项目都是风险和机会并存的，我们只是一群敢于把梦想变为现实的人。

　　关于未来的发展机会，我从以下三点来说明：

　　第一，从需求上来说，中国目前正处在加快推进城市化进程的黄金期，城镇人口的膨胀将极大地拉动家装市场的发展。而随着生活水平的提高，手中的可支配收入持续增长，人们对于居住环境也提出了越来越高的要求。

　　第二，从目标人群来说，70、80后已经成为家装市场的消费主力，他们是非常看重并追求生活品质的一代人。相比上一代人，他们消费水平更高，审美趣味也更高，装修时追求高档次高品位。而我们的产品主要就是推向一二三线城市中的那些70、80后白领、金领家庭。

　　第三，居室吊顶这一块，仍属我们常说的“蓝海”市场，潜力巨大。鼎美居室吊顶作为一款一举解决传统吊顶多个顽疾的新产品，它的未来拥有无限可能。我们完全有理由期待它成为“裸顶”终结者。

　　Q6：在即将结束采访的时候，你能透露下今年鼎美居室吊顶有哪几次大的招商动作吗?

　　3月的北京展我们拔得头筹，同时，我们还将备战5月上海和7月广州的两场展会，其一：2014年5月26日-28日上海新国际博览中心举办的第18届中国国际建筑贸易博览会;其二：2014年7月8-11号第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会。这两场展会无论规模和投入都比北京站更大，我们必定会再次引爆全场。

　　我们期待建材行业经销商能够到这两场展会中来看看鼎美到底是一款什么样的产品，我们期待有实力、有抱负、有想法的经销商加入到鼎美的事业中来，我们相信这款产品必然会造福更多的消费者，造富更多的经销商。

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