“破局”——寻求差异化以突破同质化局面

　　在同质化时代，我国家具业不但产品出现了同质化，甚至连技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往会演变为“价格战”，价格战的结果是非常残酷的，甚至能导致整个行业的重新洗牌。然而，我们的家具企业如何才能从“同质化”淤泥中 “蝶变”呢?这是一个关系行业前途命运的重大课题，值得我们每个从业者去共同努力和深省，时不我待，我们迫切需要寻找突破途径——可通过寻求差异化以走出同质化困局。

　　在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。

　　前期设计研发阶段，企业需不断提高自身的品牌影响力，增强自身产品的原创新颖度，加强产品的价值感和延长产品的生命周期，这就需要企业加大对设计研发的投入力度，可以通过组建自有的专业设计团队，或者采取与院校科研机构、专业设计机构合作的模式，以此来规避产品设计的同质化，形成企业的新颖差异化产品路线，同时，企业和设计师还可通过开拓研发思维，许多在企业一线从事设计工作的设计师都应深有体会，传统的单一线性设计思维已经无法适应新市场环境下产品创新需求，需要打破传统思维与制度空间上的限制，扩展设计范围，从战略层面上把握设计价值，建立服务创新的设计思维方法，从而在服务价值、服务需求的意识和方法上形成系统认知，构建出新的系统性方法体系——服务创新设计，也即研发设计不仅要注重产品，更要关注使用者，真正做到从服务的角度去做设计创新，打破传统，脱颖而出。

　　生产加工阶段，企业可通过引进专业型技术人才、更新加工设备、提高原材料质量、加强产品的检测等多道程序来提高产品品质，以便在市场和消费者心中形成高品质形象，留下良好口碑，为企业的生存发展打下牢固基础，也为后期的销售服务提供可靠保障。此外，还可在市场营销环节上通过加强专卖店设计、销售管理、人才培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。

　　然而，差异化的根本是企业的核心竞争力，也即企业最擅长做什么样的产品，其实差异化与原创能力并不等同，制造行业最重要的则是把产品做好做精。因此，家具企业在差异化的道路上定位一定要准确，不能舍本逐末。例如某个企业生产的产品好卖，换一家企业生产出同质同量同款的产品则不一定好卖，又或将这款产品摆在他人商场里则同样走俏，这就说明或许人家在差异化路线上的经营理念、企业文化、信誉度、服务功能等差异化策略都技高一畴。

PChouse结语：众所周知，同一行业必然存在许多共性，不管是产品设计、营销手段、操作程序等都会存在同质化现象，然而在高度同质化的今天，特别是如今家具业面临严峻考验和挑战的时期，我们每个企业都应该树立起自身的核心文化、核心产品、核心内涵，别人模仿的则只能是产品和方法的形，而其内在品质和深层的文化底蕴是根本无法模仿的，这些就是家具企业寻求差异化，走出同质化沼泽的“破局”点。