理念统一，产品看似散实则凝

　　整合营销做得成功的，在本土还有一个家居企业，就是英联健康家居，其旗下的两个产品系列，美大环保灶和兰舍硅藻泥，一个墙面、一个厨房电器类，看似不搭边，但实则有着共同的理念，那就是绿色、健康、环保。“在目前，随着人们生活水平的不断提高，对家居生活的要求也越来越高。现在绿色环保的家居理念，已经在我国形成了一种风气、一种理念、一种追求。而我们的两个主打产品则都是提倡绿色、环保健康家居生活的，有着统一的产品理念和诉求” ，英联健康家居总经理段兴卫说道。正是因为有着绿色、健康、环保的共同点，因此在消费者的意识里，朝着打造健康家居概念的方向，也更容易接受其产品。

　　此外，作为云南建材行业第一个真正用多条腿走路的企业，天森木业一直善于整合外部优势资源，真正做到了行业内的木制品专家。在板材已经做得大有成就的同时，天森木业又将触角伸到了地板、木门、楼梯等领域，并与国内外多家科研机构都建立了长期的战略合作，在创造“可代替”、 “可再生”、“可循环”技术方面拥有国际领先水平，大大提高了木材的利用率。

　　从单一转为多元，对于部分企业来说，似乎真的起到了扩大市场占有率的效用，也获得了成功，而对于更多企业来说，此举却似乎有些无奈。

残酷的市场竞争之下透露出些许无奈

　　品牌外延拓展可能是大多数品牌发展的必由之路，跨界的最终目的还是为了多增加客户，在某种程度上，从经营单一产品，发展到混合营销，除了一部分实力企业的计划性扩张，更多反映出来的是一些小型企业在残酷的市场竞争之下的无奈：原来的品类拓展困难，期望“跨界”带来新生。一位业内人士对此打了一个很形象的比喻，“自己所在鱼塘里的鱼捞不足，怎么办?那就到别人家的鱼塘里去捞吧。不是自己鱼塘里鱼被捞完了，而是自己无法在自己的鱼塘里捞更多的鱼。”

　　从另一方面说，无论哪一种目的的跨界，想要真正“跨”过去，赢得一定的市场份额，需要一定的创新精神。如果没有创新，跨界品牌完全通过资本、品牌、渠道的蛮力霸王硬上弓，其结果往往是看上去很美，但在今天越来越激烈的家居业竞争环境下很难有所作为。过去或现在正在发生的大部分跨界品牌在家居业上的停停打打，进进退退，做不大、做不好的例子似乎已经反复证明了这一点。

　　从一个领域到另一个完全陌生的领域，并没有想象中的那么容易，即使从地板涉及同为木制品的家具行业，看似生产过程并无差别，但可共用的产品线又有多少?企业需要投入多少资金研发?服务、管理又有何不同?对此，家居大牌们都显得小心翼翼。

跨界营销，跨了，还要跨过去

　　从“大家居”概念到实质动作出现，索菲亚、好莱客等品牌的“大家居”战略在此次展会上的不谋而合的亮相，看起来家居品牌多品类发展的策略已经成为行业趋势，不过实际上他们对于此次跨界营销还是很谨慎的。

　　记者从昆明好莱客衣柜门店了解到，目前“全屋定制”的理念已经在全国推广开来，现在除了定制衣柜的服务外，酒柜、书柜(橱柜除外)等定制类产品，他们目前已经开始接单，并有专业的设计师进行上门量房服务，但售后等服务并没有多提。

　　而去年7月，索菲亚发布了最新的广告语“定制家·索菲亚”，标志着从定制衣柜专家向定制家居专家转变。不过索菲亚此次引进法国高端橱柜品牌司米橱柜，就显得谨慎得多。红星美凯龙索菲亚衣柜专卖店的工作人员告诉记者，由于其新产品的品牌定位，目前第一批只有十多个城市通过审批，昆明位列其中，但目前还需要通过对市场进行多方面的指标考察、认定，方可引入到昆明市场，估计也是下半年或更晚的事了。

　　对于能够走向跨界的家居企业来说，正如文章开头列举的，其中大多都是在其行业内发展得相对成熟的企业。但是对于将要“跨”过去的陌生行业及合作伙伴，企业还需对其进行深刻的研究，并制定详尽的发展战略，这样才能将跨界的优势体现得淋漓尽致。

　　另一方面，对于很多实力弱小的家居企业来说，他们存在着规模小、产业集中度低等问题，它们本身发展还不成熟，如果一味地像大企业一样强行“跨界”，或许不但没有起到志同道合的作用反而会打乱本来发展较好的前景。

　　来源：云南信息报