女人们常常会进入“羡慕的怪圈”。羡慕别人的生活,羡慕别人的美丽。可你相信吗?那个你羡慕的人,也正在羡慕着别人。

　　近期,关于羡慕的话题,欧派衣柜给出了不同的解答。一条年度时尚大片——《衣尚秀》,悄悄走进了大家的心里。

　　视频上线仅一周,播放总量近2千万,微博、微信转发量近4万,点赞数超过5万,其中,好评率超90%。不少网友忍不住分享自己的经历,并直呼这个创意太棒了。

　　由于内容走心,寓意深刻,视频上线后,一些行业大佬、自媒体大号也自发跟进报道。据悉,还有观众误以为是真人秀节目,有意报名参加。

　　也许有人会问:正儿八经的时装秀那么多,又恰逢纽约维密秀刚刚落幕的时间点,凭什么大家放着那么多长腿超模不看,偏偏捧场欧派衣柜这4个平凡女人?

　　笔者认为,《衣尚秀》收获一众好评,有4个关键因素——

　　敢创新:深入洞察,第一个为素人打造T台秀的企业

　　几乎每次广告圈出现刷屏案例,都会引起一批跟风模仿,但少有人研究背后的逻辑。而欧派衣柜本次营销的亮点在于:不跟风、不模仿,大胆求变。这次的《衣尚秀》正是以半T台秀+半纪录片的形式,开创了企业为素人打造T台秀的先河。

　　纪录片的优势是客观公正的描述社会现状与问题,让人感觉真实存在;而T台秀又是代入感最高的一种综艺表现形式,能让每位观众身临其境,仿佛自己就是其中的某个人,极大引发观众的共情心理。

　　所以即使视频只有短短五分半,但还是完成了从扎心到暖心的完美过渡。前半部分借助纪录片手法,还原了4位素人的生活现状,让人产生强烈的共鸣。后半部分则利用真人秀的戏剧效果,放大了视频的感染力和穿透力,使观众能够更为直观的感受到4位女性蜕变前后的巨大对比。

　　通过这种巧妙的营销形式,欧派衣柜将自己的品牌和受众心理进行紧密绑定,让品牌和消费者平等对话,达到彼此理解沟通的格局。

　　深结合:创意与产品深度融合,做有灵魂的广告

　　菲利普·科特勒曾在其著作《营销3.0》里说过:“新一代的营销必须是价值观营销、更注重企业的人文关怀和社会价值。”

　　但在快节奏的营销环境中,很少有人愿意沉下心来思考。市面上的广告大体上可以分为两类:一类是神转折吸引眼球,却和品牌立意关联度极小,以至于案例刷屏了,但却不知道品牌主是谁;另一类则刚好相反,强势输出产品,不断鼓吹商业价值,这样的广告迎合了产品,却很难有共鸣。

　　新一代的消费者具有很强独立思考能力和识别能力,只有商业价值和社会价值并行的好营销才能够打动他们。

　　而欧派衣柜此次的尝试,是将商业价值与社会价值结合的一次积极尝试。通过真实故事进一步发散品牌价值观的同时,也没忘了和产品紧密结合,不管是故事、立意、还是后期营销,始终以“定制”为主线一以贯之。

　　视频的核心价值观是,每个女人的美,都值得独一无二的“定制”;而视频想表达的品牌含义是,欧派衣柜想为都市女性“定制”一个专属于她们的舞台;回到产品层面,欧派衣柜则是为每一个人,每一个家庭提供“定制”化的空间解决方案。通过“定制”,有效的将洞察立意与品牌价值、产品价值关联起来,让营销最后都反哺到品牌与产品中去。

　　其中,视频中高频提到的关键词“舞台”就用得很巧妙,一方面指为4位女性定制的T台,一方面比喻欧派衣柜的产品,为更多消费者定制人生的舞台。

　　强洞察:深挖女性现状,用好内容与大众沟通

　　光有好的形式包装,却没有深层次的洞察,只能是自嗨。每一个爆款案例,往往是因为能更深层次地揣摩用户心理,发现更深刻的消费者洞察,才能有机会做出让人服气的营销。

　　对欧派衣柜而言,时尚只是它的外在基因,对女性的关注和重视才是支撑它爆红的内核。

　　从产品出发,欧派衣柜的核心理念,始终饶不开的一个”家“字,而女性往往能决定家庭的幸福感。但在调研中发现,大多数女性对生活现状不满,活在对别人的羡慕中。

　　基于这样的社会洞察,欧派衣柜没有选择可控性高的演员或者模特,而是大胆启用素人,选择白领、高管、老师、全职妈妈,这四类具有社会典型性的都市女性。从她们的真实感受中,反映社会共同的现状:每个被人羡慕的背后,都有看不见的艰辛与艰难。

　　有了这么深刻普遍的社会洞察,再配合自然流畅的情节设计和镜头语言,足以让欧派衣柜区别于其它品牌的自嗨营销。

　　大情怀:除了盈利,更愿意为大众的幸福感负责

　　与其说这是一个营销事件,不如说是欧派衣柜作为引领者的品牌情怀。

　　为了深入了解都市女性,光调研就花了整整一年。欧派衣柜组建了上百人的调研团队,历时一年,深入北、上、广、深4大核心城市,走访武汉、杭州、西安等数十个热点城市,研究了不同类型、不同收入的家庭状况。最终,从238位平凡女性中层层筛选,敲定了4个看似平凡,但却非常具有社会典型性的都市女性。

　　但欧派衣柜做的远不止这些。为了帮助4个普通女人实现梦想,欧派衣柜请来知名导演,国际服装设计师、化妆师……为她们还原了一个媲美国际专业级的时尚秀场,并请来她们的家人、朋友、同事、学生,让四个原本普通女人,成为最闪耀的明星。帮助她们从忙碌中找回最好的状态,发现自己的美,秀出自己的美。

　　一个衣柜品牌斥巨资还原巴黎时尚T台,只为给四位女性圆一场爱美的梦!

　　听起来不可思议,但欧派衣柜希望通过这场秀,传递一些关于女性的全新价值观——

　　1、重新定义女神,呼吁给女性多一点空间

　　传统意义上的女神,也许是张曼玉、林青霞这种大美人,但这条片却告诉我们另一种可能:很多女性在日复一日的琐事中,消磨了有棱有角的美,其实只要给她们多一点空间,无论是白领还是主妇,都可以做最美的女神。

　　2、平凡的女人,也可以像明星一样闪耀

　　就像很多女性看维密时,会羡慕维密天使们的活力、身材,以及能穿着美丽的衣裳,尽情绽放魅力!当欧派衣柜为四个普通的女人,换上华丽的礼服,化上精致的妆,让她们也像明星一样闪耀,我们发现:与其羡慕别人,不如大胆做回自己!

　　3、每个女人的美,都值得独一无二的定制

　　这不是一句毫无意义的鸡汤,而是存在于每个人身上的“真相”——每个女人,在每个阶段,都有不同的美丽。而欧派衣柜专门为每位女性定制属于自己的美丽,让每一位女性都能拥有属于自己的个性和价值。

　　当大数人为成功案例而喝彩的时候,欧派衣柜却说,这并不是他们要做的全部!欧派衣柜认为:在中国,约有1.5亿的都市女性,她们也许是医生、是老师、是白领、是全职妈妈……她们为家庭奔忙,为责任奉献,但往往忘记了关注自己。

　　欧派衣柜想为全中国的女人,都定制一个专属于她们的舞台。来告诉她们:给自己多一点空间,去发现自己的美,只有更多的女人都把日常过成美丽的模样,欧派衣柜的梦想才真正实现!

3月29日，欧派携手天猫开展的“妙趣横生”超级品牌日发布会在广州欧派总部隆重举行，欧派衣柜、欧派橱柜、欧派电商等各大板块强强联合，开启了欧派集团2018年首个品牌盛宴。活动现场不仅“趣味”十足，更邀请了《跑男》小猎豹郑恺作为明星嘉宾强力助阵。欧派衣柜“趣”新品发布会也同步举行，共推出八大“兴趣定制”概念产品，并提出，将通过高端兴趣定制，引领高端生活方式。

 “趣”动全场 《跑男》郑恺上演“定制魔法秀”

本次发布会以“趣”为主线， 从活动主题设立到会场布置，再到活动各个环节，都将“趣味”演绎得淋漓尽致，打造了一场年轻、时尚，极富沟通力的魔幻盛会。

在“趣暖场”环节，欧派创意视频轮播上映，提前让观众感受到了欧派年轻化的传播方式；在“趣发现你的理想生活”环节，欧派、天猫领导分别阐释了本次发布会的意义，希望更多的人“用心爱，趣生活”。而最为万众期待的《跑男》人气明星，更化身“兴趣定制魔法师”，从欧派衣柜里面“变”出来，为大家上演了一场奇妙的定制魔法秀，将活动推向高潮。

《跑男》人气名星郑恺从衣柜里面“变”出来

郑恺畅聊自己生活中的兴趣爱好

欧派衣柜“趣”新品发布 打造高端生活方式

在新品发布环节，郑恺巧妙的将欧派衣柜2018年新品一一展现，不仅有国内知名设计师戴昆设计的“年轻化”全屋整木定制产品，还有欧派意大利设计师联盟设计的现代感十足的定制产品，为现场带来了一场高品质全屋定制盛宴。欧派衣柜新品不仅在设计上贴合现代各年龄层消费者的审美需求，在空间解决方案上，还将欧派超强“博纳精深”收纳系统以及“高端兴趣定制”运用到每个空间中，有效提升居家生活效率，打造更高端的生活方式。

欧派衣柜2018年新品

欧派集团营销副总裁杨鑫在与郑恺互动中，阐述了欧派启动“高端兴趣定制”战略的背景和意义。他提到了国家提出的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”这一号召，而定制家居行业就是为人们打造更美好的居住空间。随着消费升级，人们对自我的关注度越来越高，他们热爱生活，注重自身人格魅力的塑造和物质以外的精神富裕，而个体兴趣爱好是“自我”个性最好的体现。过去人们忙于工作疲于生活，没有更多的时间留给自己的兴趣爱好，而在消费升级时代，人们对自我关注也提升了，他们希望能重拾琴棋书画等各项兴趣爱好，让生活更有趣。而欧派衣柜启动高端兴趣定制战略，就是为了让更多人关注自己，随时开启美好的生活。

欧派集团营销副总裁杨鑫与嘉宾互动

郑恺亦表示，自己的理念与欧派一样，“做自己喜欢做的事，一步步享受它带给你的每一个阶段，回头去看，你的梦想也在一步步的实现。”这与欧派倡导的“用心爱，趣生活”不谋而合，也正是年轻人喜爱的一种生活方式。

“高端兴趣定制”为品牌注入“有趣”的基因

欧派衣柜“高端兴趣定制”，是以新中产、大众升级消费为主体的产品空间定制，针对他们的兴趣、爱好，对生活、物品的讲究，合理的融入到空间中，尤为突出的以文创、轻奢为特色，为用户打造有个性，有格调，有内涵，有意义的居住空间。

欧派家居集团营销副总裁刘顺平在发布会上发表了与天猫合作启动欧派超级品牌日的意义。可以说，与天猫合作并发布“高端兴趣定制”，不仅为欧派注入“有趣”的基因，也让消费者从中领会到欧派所引领的“年轻化、多元化、生活化”的品牌主张。

欧派集团营销副总裁刘顺平发表讲话

八大“高端兴趣定制”领域覆盖六大空间

“趣”新品发布会上，集团家居产品研发中心总经理邵佳共发布了八大兴趣定制领域，涵盖健身、棋艺、乐器、书法、茶艺、影音、阅读、品酒等兴趣定制，邵佳指出，从六大空间到全生命周期再到兴趣定制，每一次的产品变革都是欧派衣柜高端生活方式的升级演绎设计过程。此次欧派衣柜兴趣定制发布，是源于欧派衣柜对10万+个家庭用户内心需求的洞察与探究，根据每种兴趣爱好的特点，合理的规划到全屋空间解决方案中，为用户打造更宜居的居家生活。

集团家居产品研发中心总经理邵佳发布“兴趣定制”产品

例如康体阳台定制，是针对有运动、跑步爱好的用户。全屋最接近户外场景的就是阳台空间，在打造这一兴趣空间时，并不只是简单地放一台跑步机，而是与影音设备、多功能阳台柜融为一体，搭配绿植、花草，足不出户就能在“天然氧吧”里进行有氧运动。

康体阳台定制

又如琴艺房定制，更多是针对有钢琴爱好的用户，可以将多功能房打造成琴艺房，搭配休闲沙发、定制柜等，如果有其他兴趣爱好例如绘画、插花、手工等，还可以定制相应的柜子、桌子和软装搭配，打造更具艺术、清新氛围的兴趣空间。除了琴艺房定制，还可以根据爱好将多功能房打造成带按摩椅的轻奢共享书房定制、集茶室＋书画室＋阅读室一体的多功能兴趣房定制、与家人、朋友共同娱乐的棋艺休闲房定制、影音娱乐房定制等。

而有品酒喜好的住户，还可以在餐厅空间进行餐酒吧定制，餐厅就不仅是一日三餐的地方，还是与家人、朋友共同休闲、娱乐的场所。

棋艺休闲房定制

通过六大空间兴趣定制，欧派衣柜不仅是满足用户的个性化需求，也倡导更多消费者关注自己，重拾个人兴趣爱好，随时开启美好生活。

欧派衣柜新品发布会将主题设定为“来趣自如·想装就装”，是欧派衣柜对年轻消费者群体的一次深刻拥抱与关注，也是为新中产阶级对生活的不妥协，不讲究，自由奔放的人生态度的一次赞扬。期待，欧派衣柜与时代新秀有更多的“共同话题”。

　　强者恒强，只有成为领跑者，才能进入发展的快车道。

　　——欧派营销副总裁杨鑫

　　过去的一年，是定制家居行业百花齐放的一年，也是行业规模壮大最快的一年，不管是定制家居品牌自身的整合发展，还是他行业跨界入驻抢食，可以肯定的是，整个行业的威力正在逐步显现。

　　针对2018年新经济态势及行业发展状况，欧派家居集团营销副总裁杨鑫在此前欧派家居集团召开的2018年全国代理商营销峰会上，提出了十三字方针——“谋胜道，聚战力，突破围墙再亮剑!”，指出2018年，欧派衣柜将从品牌、产品、营销、服务等方面全面提升，并表示欧派衣柜将开启“衣木”、“衣橱”融合发展，快速放大内部流量效应，为欧派大家居发展铺平道路。

　　一战惊艳　欧派衣柜2017成绩斐然

　　在行业逐渐壮大的风口上，2017年，欧派衣柜一如领头马直冲行业制高点，全年业绩增长率名列行业前茅，不仅渠道建设和情景化平台型终端打造的成效显著，尤为突出的“19800全屋套餐”，如一支利箭穿透市场，引发行业跟随大潮，各大品牌纷纷效仿，我们看到了各色类如“16㎡19860元”、“20㎡22880元”等　“全屋套餐”遍地开花。

　　不得不说，欧派衣柜近年推出的一系列战略举措打开了行业发展的镣铐，它所引领的定制家居行业，不再是传统的家居行业范畴，而是与互联网时代接洽紧密的，以用户、服务为导向的个性化产业。

　　22㎡19800套餐为品质生活助力

　　作为家居行业第一股的欧派家居，践行了习总书记在十九大提出的“满足人民对美好生活向往”的号召，今年3·15期间，以总部高额补贴，让利回馈的方式，重磅推出了欧派衣柜“全屋22㎡19800套餐”，由于此套餐优惠力度大，且22㎡包含全屋，不仅限衣柜，以“价格更实惠、消费更透明、品质更优、省时省心更省钱”等优势一经推出，再次受到消费者的追捧，也瞬间引起行业“巨震”。

　　三大发展观推动欧派衣柜品牌快速提升

　　由于目前行业商业模式不断被复制，产品、营销同质化也越来越严重。对于市场环境与竞争态势大变，靠传统的“核心阵地坐商”、“品牌势能”、“沿袭盈利模式”等商业模式已无法推动品牌发展，杨鑫对此总结了三大发展观：新布局观，新竞争观，新利益观。

　　“新三观”首先体现了消费主力军从60后、70后变成现在的85后、90后，他们消费的习惯和行为促使了零售环境悄然生息的发生了改变，　消费升级和消费者时间短缺的时代，消费者都选第一，首选品牌，口碑，拥护度，推荐度等，其次，企业的盈利模式发生了改变，更多的平台赋能模式将逐渐凸显优势。

　　“新三观”考验的是企业如何提升品牌实力，如何更贴近用户，同时还需有强有力的资源整合运用的能力。

　　品类相互融合开启品牌强攻战术

　　欧派家居集团营销副总裁杨鑫在此前集团营销峰会上发表了的“乘势谋局·亮剑再战”的主题演讲时指出，针对行业新发展态势，2018年，欧派衣柜将深化“衣木”、“衣橱”的融合发展，把更多品类融入到全屋定制中，进一步提升品牌一体化展示、设计，一站式销售、服务的定制消费新体验。

　　杨鑫尤为重点的指出，在店面的展示上，将打破割裂式陈列，创新展示模式，继续深化、完善情景化平台型终端的搭建，让每一个走进欧派衣柜店的用户，都能看到一个“家”，全面提高用户体验感。同时，从创新、执行、产品、性价比、服务等方面加速发力，为欧派衣柜向“定制行业第一”的目标再跨他一大步。

　　以用户思维为导向实现品牌全面升级

　　针对欧派衣柜新的战略部署，除了融合发展，杨鑫还从品牌布局、新流程、服务等方面提出了创新性的指导。　2018年，欧派衣柜将在各渠道全面部署，增加品牌曝光率及服务网点，同时将进一步优化服务流程，推出一站式高端服务系统。

　　杨鑫表示，2018年，欧派衣柜将在品牌、渠道、产品、展示等方面全面升级，以“Life+过更好的居家生活”为主线，实现“产品生态体系”升级及产品价值赶超。

　　在欧派衣柜2018年新展厅上，六大展馆全新呈现，由欧派御用的国际知名设计师马克、塞乔等主导研发，同时，本次欧派还邀请了国内知名室内设计师戴昆入驻欧派衣柜2018年新品设计，为高端人群提供更时尚的设计方案。

　　展厅从渠道布局展示到高端生活方式创新实现等均突出了欧派衣柜以用户思维打造品牌、产品的意愿，而5D产品体系的深化，以更高端，更好用，更人性，更个性的产品矩阵推向大众。

　　值得注意的是，欧派衣柜将“兴趣定制”作为了2018年产品的一大亮点，从新展厅看，欧派衣柜针对新中产兴趣、爱好等推出了有讲究、有格调的专属空间，例如康体阳台定制，早安餐厅定制，共享书房定制等，倡导更多家庭关注自己，注重更品质的生活。

　　2017年，欧派衣柜一战惊艳;2018年，欧派衣柜将继续深化品牌战略部署，推动品牌全面发力，正如杨鑫所说，强者恒强，只有成为领跑者，才能进入发展的快车道。2018年，期待欧派衣柜创造更多的惊喜。

　　爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。度过喜庆祥和的春节，又要开始投入到新一年忙碌的生活中。众所周知，房地产公司都赶在年底交楼，但1、2月份天气寒冷且遇上春节，大部分装修工作都推迟到年后。春季正是装修旺季，不少新房业主已开始准备装修事宜。然而装修是个大工程，想要时尚又布局合理的室内空间，除了需要专业的空间设计以外，少不了在建材市场东奔西跑选材料，若直接交给装修公司，品质参差不齐的装修材料，出品往往不尽人意……在预算、时间、人力有限的情况下，如何能省心省钱又省力的打造一个美美的新家，成为新时代消费者的诉求。

　　欧派衣柜深入洞察消费者装修痛点，积极响应中消协2018年提出的“品质消费·美好生活”　消费维权年主题，在3·15消费者权益日来临之际重磅推出首届“欧派春装节”(活动时间：2月26日-3月31日)，并在全国欧派衣柜门店及欧派官方商城、天猫旗舰店等线上线下联动开启，多款全屋定制套餐优惠升级，让利促销，全屋22㎡家居定制最低仅需19800元。活动期间，还将限量送出“欧派春装节大礼包”，让消费者不仅能享受高端全屋定制，还能获得个性的“一体化设计”、“一站式购齐”、“装修全流程服务”等装修新体验，充分展现了本次欧派春装节“来趣自如·想装就装”的品牌主张。

　　优惠升级全城至高质价比!全屋22㎡家居定制仅需19800元

　　本次欧派春装节最大的亮点是推出了“全屋22㎡19800套餐”，即仅需19800元，即可定制全屋(客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户)22㎡投影面积的家具，例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。套餐内还包含原装进口五金配件，除此之外，还可享受一体化设计、装修全流程服务等，让新年有装修需求的家庭享受到质高价优的全屋定制服务。这是继“18㎡19800经典套餐”推行以来，欧派衣柜最重大的一次套餐优惠升级。

　　“18㎡19800经典套餐”推出有三年之久，不仅赢得众消费者青睐，还受到业界的争相效仿，一时间，“16㎡19860元”、“20㎡22880元”等定制套餐在市场上集体涌现。有的在价格上稍作改动，有的则在定制面积上增减，甚至有些品牌直接照搬“19800元套餐”，口碑及行业影响力不言而喻。

　　此次欧派衣柜优惠再升级，推出全屋定制普及套餐——22㎡19800套餐，相较“18㎡19800经典套餐”足足多出4㎡，可定制空间更大，不仅是欧派衣柜品牌创立以来推出的最优惠的全屋套餐，也是目前行业内最具质价比的套餐，是实用主义消费者的首选。

　　很多消费者会担忧套餐价格低，品质、设计、服务等会大打折扣。欧派衣柜表示，所推出的套餐均为品牌主打产品，无论是板材、原材料、五金配件、设计、生产等均对标国际，为欧派衣柜统一标准。例如超E0环保板材已覆盖欧派板式衣柜各大系列产品，五金配件采用原装的百隆、海蒂诗等国际知名品牌，产品设计则由欧派意大利设计师联盟共同研发等等，并不会因价格优惠造成品质、服务“缩水”。

　　套餐随心购!7大全屋定制套餐涵盖全风格

　　本次欧派春装节共推出了七大全屋定制套餐，除了“22㎡19800普及套餐”和“18㎡19800经典套餐”，还有品质王牌套餐、简欧轻奢套餐、欧式尊享套餐、时尚实木套餐、无醛套餐等，不管你喜欢什么风格、什么材料、什么颜色的，均能在这些套餐上实现。值得一提的是，其中多款定制套餐还包含了榻榻米定制，无需另外选购就可同时享有个性的榻榻米空间。

　　对于仅需单空间定制的家庭，本次欧派春装节还推出客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等，以家居定制+家私产品的套餐组合方式更贴心的解决消费者装修需求。而为了让消费者在欧派衣柜能一站式购齐装修所需产品，早在多年前，欧派衣柜便将家配产品纳入到全屋定制中，此次欧派春装节，更推出“19800元家配套餐”，将居家所需的基础家配——沙发，茶几，餐厅一桌四椅，床等组合进行让利大促，让消费者不仅能获得一体化的空间设计，还能轻松买到风格统一的家配产品。

　　购卡享优惠　欧派春装节大礼包大放送

　　“欧派春装节”活动时间为2月26日-3月31日，而早在2月中旬，欧派衣柜全国门店及欧派官方商城、天猫旗舰店等线上线下均开始预售“欧派春装卡”，该卡面值(315元)除了能抵扣货款，购卡即可参与春装节全部优惠活动，包括7大全屋定制套餐、单空间定制套餐等选购。

　　除此之外，还可免费获得欧派衣柜服务大礼包(免费测量、免费设计、免费出全屋效果图)，同时还有机会获得电视、按摩椅、床垫、太空记忆枕、保险箱等限量“欧派春装节大礼包”，让消费者满载而归。

　　装修旺季已经来临，在消费多元时代，产品品质、服务质量、品牌美誉度等都将直接影响消费体验。消费者除了需要做好装修预算，最重要的是要选对品牌，只有将专业的工作交给专业的团队，才能打造成你想要的家。2018年欧派春装节已经开启，期待为更多家庭定制幸福的家(更多活动详情请到各地门店咨询)。