采访李文锁城有限公司总经理姜涛
pchouse佚名 2011-8-17 11:35:15

  丰富的职业经历成就了今天骄人的业绩

  姜涛出生在一个很普通的家庭,经过十年寒窗苦读,考上大学,毕业后做过很多职业,当过老师,下过乡,赶时髦搞过外贸。并有机会去国外参观学习,回国后有了自己创业的冲动。也有很多成功与失败的经验。之后又被调到扬州市政府做过金融的工作。在不断的学习和工作中也认识到了自身存在的不足,于是辞掉了公职,到市场上来寻找机会完善自己。经过12年的的艰苦努力,才有了今天的这样的成绩。

  李文锁城的成功看似偶尔其实是必然

  选择“锁具”的行业确实是一种机遇,李文锁城的成功看起来似乎很偶然,其实这也是个必然的结果。锁具行业属于冷门行业,品牌关注度不高,竞争不激烈,加上锁本身是一个五金机件,可延伸的行业宽度很宽。在中国有两千多家锁具加工企业,他们的生产都是对外出口再经过贸易商进行加工反销到国内,这些企业都没有能力做品牌的推广,与是给了李文锁城非常大的发展空间。其他企业不能做的,李文锁城来做。在中国加入WTO之后行业里出现了两个趋势:一个是卖厂,大而全,一站购齐的形式。第二个是专业化,卖厂具有宽度,却缺乏专业化的深度,李文锁城找准机会在深度上做文章。李文锁城是中国最大的锁具专营连锁企业。涉及锁的范围是非常广的。小到挂锁、汽车锁、防盗门锁,到高科技的指纹锁密码锁等,几乎无所不能。专业化的品牌形成,正在影响着消费者的消费习惯。李文锁城销售的锁具产品以比市场价低10%--15%的空间赢得更多消费者的信赖。同时李文锁城提供免费的上门服务,免去了消费者的后顾之忧。这也是更多的消费者选择李文锁城的原因。

  做好份内事,成就李文锁城大品牌

  成功的企业都在做相同的事情:做企业的体制,模式,人才,资本,价值 ,文化等。李文锁城结合自身的行业特点,重点做好三件事,第一,做好自己份内事。自己该做什么就要做好。例如:把产品做好,产品质量把握好,对消费者的承诺做好。第二,别人不愿意做的要做好。把厂家不具备服务能力的做好,第三,做别人不能做的。例如,产品营销的问题。李文锁城的成功最终体现在了消费者的成功上,消费者选择了李文锁城,最终成就了李文锁城的品牌。

  发掘潜在服务项目,建立行业自律联盟

  来李文锁城不仅仅是为了购物消费,在消费者需要帮助的时候,李文锁城便可以提供完善和安全的服务。开锁就是李文锁城根据消费者的需求,结合市场提供的一种服务。目前开锁行业缺乏行业立法。从业人员及公司的素质良莠不齐,于是迫切需要在开锁行业里建立起自律联盟。以提供给消费者安全和放心的服务。李文锁城每一位开锁服务人员,都要经过严格的岗前调查,为消费者把好第一道关。同时与公安机关和交通部门进行联动,李文锁城现在提供的开锁服务能做到开锁服务人员到场警察到场。将开锁服务放在第三方监督下,为消费者提供非常安全的保障。

  李文锁城未来发展方向

  李文锁城在不断的完善和超越自己。目前以北京、长沙、武汉、成都、西安为中心,覆盖华北、东北、东南、西北。未来几年内将开发上海市场。在全面进军华南市场之后,将有500家全国性的销售网络和服务网络,国内的营销服务网络将最终完成。同时李文锁城还将与家装行业、房地产行业紧密合作,将互助性的服务延伸到了最前沿。让消费者明明白白的消费。

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