2019年，家居行业面临着巨大的挑战，房产调控、同行竞争加剧、获客成本提升的“僧多粥少”局面让不少家居企业陷入进退两难之地。而在营销终端上，几乎所有企业都在绞尽脑汁，欲用有限的资源和成本收割可观的流量，将用户“收入囊中”，然而，理想丰满，现实骨感，结果却不尽人意。

　　什么样的营销活动能为企业乃至行业带来“强心剂”?

　　如何在传播品牌影响力的同时能拉动终端销量?

　　柏尔地板似乎已在泥淖中看到了曙光。

　　9月初，为时3个月的“柏尔首席体验官 臻享奔驰座驾”活动将重磅开启!届时，柏尔地板&奔驰A系“快闪店”现身全国高人流区域，强势霸屏各大家居卖场、小区、百货商场、商业广场，“买柏尔地板，臻享豪华奔驰”的钜惠活动将席卷全国!

　　“买地板臻享A系奔驰” 颠覆传统“价格战”

　　如今，地板行业整体本身就处于相对平缓的发展状态，产品同质化、原材料上涨等问题更是困扰整个行业，许多地板企业已经沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，一说起做活动，就走入“产品价格”的促销壁垒。更可怕的是许多企业都不想投入人力及物力去创新，也不敢去创新，使得地板行业陷入利润底下的恶性循环。

　　还有企业有创新突破的想法，却一味“抄新”，出现营销方式与目标用户不匹配、落地执行与实际情况不符，导致活动效果不理想，可谓是赔了夫人又折兵。

　　而柏尔地板在低价促销甚嚣尘上的炎炎夏日，舍弃“冰点价”，以“新品尝鲜”摆脱了常规促销的套路，完美地从传统的价格战中跳了出来。除了“买地板臻享A系奔驰”终极大奖外，活动还设置了华为电子手环、科沃斯机器人、巴宝莉钱包、香奈儿口红、网红筷等礼品钜惠，有效吸引用户参与。

　　23年沉淀精准把控市场 柏尔上演“一石二鸟”之计

　　深耕地板行业23年的“老手”，柏尔打造的活动当然绝非仅靠一句“买地板臻享奔驰”的噱头这么简单粗暴，这场活动的背后，折射出的是柏尔地板对于市场形势、品牌定位、用户心理的精准把控。

　　在产品上，本次活动采用“新品预售”的方式，拒绝“库存品”，同时在长达3个月的活动周期内，根据不同阶段针对性推出不同系列新品，覆盖不同类型、不同喜好的人群，不断保持“惊喜感”，实现新品逐一爆破，全面拉伸新品销量;在目标人群上，柏尔与潜在“奔驰”客户群体高度吻合，锁定对买房买车有刚需的80、90后人群，实现客单精准转化;在用户体验上，该活动采用“柏尔首席体验官”会员制，打造极致VIP式奢华氛围，极大提升用户体验，在提高用户参与度的同时，让品牌高端形象深入人心，进一步提升品牌影响力。综合看来，依靠此次活动，柏尔地板可谓“一石二鸟”之际：实现终端营收、打造品牌影响力。

　　“柏尔首席体验官 臻享奔驰座驾”活动将在市场上掀起怎样的巨浪?能否实现“名利双收”?9月~12月，精彩即将揭晓，我们拭目以待!

　　据相关知情人士透露，实木地热地板国标是由柏尔地板率先申请起草，并自发完成了初稿提交审批的。换言之，这部国标所涉及的产品生产方面的内容，比如物理力学要求、耐热尺寸稳定性等技术数据均来自于柏尔地板。【中华地暖地板网】标准化，是在经济、技术、科学和管理等社会实践中，通过制定、实施标准达到统一，以获得最佳秩序和社会效益。实木地热地板作为一个新兴地板品类，正以远超实木地板50倍的势头高速发展，在产业规模与市场体量不断增大的同时，行业自身的标准化建设也日趋完善。

　　营销界流传这样一段话：一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品。有人说，实木地热地板的标准之争其实是市场之争。因此，凡有标准出台就有多家地板企业跟风宣传“标准制定者”、“参与起草标准”。

　　在唇枪舌战的实木地热地板标准起草网络大军中，在实木地热地板标准制定者的焦灼卡位战中，吃瓜群众看得津津有味。但作为一名喜欢刨根问底的群众，带着自己关心的几个问题收罗了一圈实木地热地板标准相关信息，也有了些许陋见。

　　(图片来源：柏尔地板供稿，侵删)

　　问题一：拥有标准就拥有市场了?

　　听一位实木地热地板品牌——柏尔朱国良介绍：美国高通公司，它虽然不生产手机，但拥有CDMA核心技术标准，所以任何手机厂商每生产一部CDMA手机，都得先向高通交一笔费用。这一实例告知我们，拥有标准就意味着先行拿到了进入市场的入场券。

　　这番话，顺利解答了为什么让各个地板品牌蜂拥传播标准制定者的原因。作为企业行为，他们希望告知大众消费市场自己的品牌或产品已获得实木地热地板市场的“通行证”。再细细品位这番话背后的含义，似乎有一丝不甘，一丝迫切。毕竟实木地热地板是中国人创造的细分产业，从中国市场逐渐走向世界的舞台，民族企业自然希望能够像实木地板一样，让中国标准成为世界标准。

　　(柏尔最新研发的豪宅定制系列实木锁扣拼花地热地板—黑酸枝)

　　(图片来源：柏尔地板供稿，侵删)

　　但拥有标准就拥有市场了吗?答案显然是未必。懂技术、懂产品又懂标准的柏尔地板可以说是实木地热地板产业的大赢家，但回顾这些年它的发展轨迹，不能发现除了率先起草、制定、发布实木地热地板相关标准外，还不断地革新生产技术，创新产品设计，指导产品销售，完善服务体系等。由此可见，以标准自律、突破远比拥有标准更重要，毕竟拥有民心的品牌才能真正拥抱市场!

　　(柏尔负责起草的国标及双指南)(图片来源：柏尔地板供稿，侵删)

　　问题二：谁才是真正的标准制定者?

　　目前，80%以上地板品牌都推出了自己的实木地热地板产品，网络上更是充斥着各品牌宣传自身产品优势的声音。关于实木地热地板标准制定者更是好一番针锋相对，“参与起草”、“主要起草单位”等等字眼，让吃瓜群众眼花缭乱，到底这标准背后都有哪些内幕?

　　就以实木地热地板最具权威性的GB/T 35913-2018《地采暖用实木地板技术要求》国家标准来说，参与起草的协会与企业就多达40余家单位，其中中国林科院、柏尔地板、天格地板是主要负责起草单位，久盛地板、泛美地板、大自然地板等参与起草。

　　在这百花齐放的和谐表面下，看似每一个实木地热地板品牌都能分享制定者的特殊身份。但对某一个企业而言，其为这部国标出台所做的努力并未真正显现出来，它就是柏尔地板!

　　(柏尔与PPG达成战略合作，全系产品均使用PPG工业涂料)(图片来源：柏尔地板供稿，侵删)

　　据相关知情人士透露，实木地热地板国标是由柏尔地板率先申请起草，并自发完成了初稿提交审批的。换言之，这部国标所涉及的产品生产方面的内容，比如物理力学要求、耐热尺寸稳定性等技术数据均来自于柏尔地板。

　　也许柏尔地板更关注产业共荣的大局，也许柏尔地板素来不爱张扬的个性，默默地促成这一国标。这也足以实践了其实木地热地板产业推动者的形象定义，这就是懂技术、懂产品又懂标准的柏尔地板!

　　(文章来源：柏尔地板供稿，侵删)

　　在环保与品质备受重视的今天,越来越多的企业推出了实木地热地板,随着新采暖季翩翩而来,实木地热地板行业发展迎来了新高潮。中国木地板行业市场之争已经进入白热化状态,未来地热地板行业市场之争,“谁”真正会对市场起推动作用呢?

　　培育初级市场

　　实木地热地板属于地热地板的重要组成部分,还是近些年刚刚崛起的新兴品类,但是它迅猛的发展势头不容小觑。行业通过不断完善自身的建设,生产的规范、行业的标准、服务的提升,不到几年的时间,中国地热地板企业的生产技术和产品质量得到快速提升。

　　“享天下之利者,任天下之患;居天下之乐者,同天下之忧。”一个新品类的兴起,需要全行业的共同努力,柏尔地板身负重任,从生产规范、产品品质要求、消费选购、维护使用、铺装要求、使用规范等方面都进行着严格把控,“授人以鱼不如授人以渔”柏尔发布了数本具有权威性指导的标准和刊物,为业内同僚在实木地热地板产品研发时做参考,在终端市场推广时做运用,减少更多的行业弊病,能够避免同僚走很多推广的弯路。在全行业率先推出“五年质量承保”的服务理念,这不仅是对消费者的一个承诺,更是对整个行业在消费市场的培育过程中起到关键性的作用。柏尔商学院自开办以来为行业培育了数千的销售精英和安装技师,对终端消费市场的培育就有重大意义。全行业最专业、规范的体验式营销,同样也收到了行业内外的一致好评。正是在柏尔竭尽全力地推动下,目前具有一定规模的地板品牌都推出了实木地热地板品类。

　　深耕成熟市场 开辟一片蓝海谈何容易,它需要持续不断的深耕,它需要推动者具有新时代的推动能力,即不仅具有推动力,还能赋予推动力。柏尔,持续助力推动地热地板行业向前跑的“阿甘”。

　　柏尔在产品的稳定性能、技术的创新以及服务的高效性得到了国内市场普遍赞赏,2012年,“中国林科院实木地热地板技术研发基地”和“中国·吉林省林科院实木地热地板产学研基地”纷纷落户柏尔,两大权威机构将众多科技成果在柏尔的生产、研发、制造中实现成果转化,确保柏尔产品品质和研发能力的提升。2015年,首家入驻“中国消费者协会投诉和解平台”,并多年来,零投诉,获得中消协相关领导的一致好评和赞许。

　　(图为柏尔地板董事长朱国良先生)

　　行业标准制定权意味着企业和国家在该领域处于领先地位,在特定领域不精通者永远没有话语权。做中国地热地板行业的推动者,这不是一句口号,而是落实在行动上的字字铿锵。多年来,柏尔多次发起、执笔撰写、负责起草制定相关标准和规范性文件。制定标准的信心源于对行业成熟度的高度掌控,从负责起草国家标准《地采暖实木地板技术要求》到负责起草团体标准《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》足以看出柏尔推动了中国实木地热地板品类规范化的高质量发展。

　　引领未来市场 受益于过去几年来房地产市场的蓬勃兴盛,我国木地板产销量持续稳定攀升,地热地板越来越受到消费者认可,以80、90后为核心的消费需求的提升,让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品,对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。

　　柏尔拒绝“墨守成规”突破色彩、规格、造型的限制,异型定制地板成功走向消费市场;并将整木、衣柜、橱柜定制理念运用在该品类当中,根据消费者的色彩搭配、规格需求以及工艺、造型等方面的需求,定制个性化的产品。产品体系更涵盖30多个树种,数十个规格,200多个花色,是目前实木地热地板行业树种最多、品类最丰富的品牌。

　　(柏尔豪宅定制系列1.8米胡桃木效果图)

　　站在用户的角度出发,以服务为入口,以科技为基础,以产品为驱动,柏尔联合更多地热地板企业,有效应对不断出现的新需求、新变化,力求为消费者提供个性化的家装需求和高效全面的综合服务,为更多客户送去温暖和保障,这样才能真正推动发展地热地板市场,站在行业舞台的中央。

　　一个国家的兴旺,需要不断进取和变革;一个行业的发展,需要不断创新和提升。机遇和挑战总是如影随形,面对新常态。柏尔身为行业“老人”不忘初心,奋勇向前,为地热地板,倾其一生,孜孜不倦。

柏尔发布《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》    近日,由浙江柏尔恒温科技有限公司(以下简称“柏尔”)提议,由中国木材与木制品流通协会标准化技术委员会立项评审,并委托柏尔负责执笔起草的《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》正式发布。这是继国家标准《地采暖用实木地板技术要求》之后的中国实木地热地板品类又一重要文件。为了标准的早日发布并实施,柏尔倾注了自己的心血,将自己多年来在实木地热地板领域的实践经验与规范要求运用到标准当中,理论联系实际,更好地推动品类的发展。 

承担历史使命    能力者往往背负着历史的使命,柏尔地板正是这个背负着实木地热地板品类发展使命的能力者——中国实木地热地板行业推动者。柏尔不负使命,负责执笔起草并率先发布《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》。此标准从专业的角度出发,针对国标《地采暖用实木地板技术要求》未明确规定的与市场所存在的问题,用专业的理论知识与实践经验相结合,从而作出明确的规范要求。 

    《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》的编写耗时五个月,由19家实木地热地板生产企业参与编写。作为规范国内市场营销的标准,《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》再次明确术语和定义、分类、铺装要求、竣工验收要求、使用规范和保修期内质量要求等方面内容,与《地采暖用实木地板技术要求》、《木质地板铺装使用验收规范》的实施紧密联系,共同构建覆盖地采暖用实木地板产品要求和服务规范在内的标准体系等,促进中国实木地热地板品类的高质量发展。 

 推动品类发展    多年来,柏尔多次发起、执笔撰写、负责起草制定相关标准和规范性文件。从负责起草国家标准《地采暖实木地板技术要求》到负责起草团体标准《地采暖用实木地板铺装、验收及使用规范》,足以看出柏尔是扎扎实实得推动着实木地热地板品类的发展,因为柏尔有着这个实力,也有着这个义务。在面对实木地热地板迫切需要健康发展时,柏尔义无反顾地耗费大量人力、财力、物力,用自己的优势与发展经验为行业提供有效的帮助,只为让行业健康有序地发展。 

    历经数年的产品研发与无数次的试验、研讨,柏尔在新时期、新发展当中承担起了新的使命。柏尔始终专注着实木地热地板品类,在这个仍需不断完善的环境下,柏尔用自己的实力为行业立标准、汇力量,赋能品类,用实际行动为行业建立秩序,不断制定、完善实木地热地板品类标准,促进中国地板行业与实木地热地板品类健康有序的发展。