佚名
2011-12-01 14:43:04
陶举鹏专访
2011广州国际设计周核心活动设计+选材博览会开展在即，“设计师渠道营销”也成为家居建材行业关注的焦点，针对这一话题，记者采访了芒果瓷砖董事、运营总经理陶举鹏先生，他和大家分享了成功运用这一渠道的经验。
陶举鹏：芒果瓷砖董事、运营总经理
湖北荆州人，进入陶瓷行业已有十余载，在2008年开始推出芒果瓷砖，缔造了芒果模式，现在使芒果瓷砖成为专注田园风格的高端仿古砖品牌，在行业及终端形成了广泛认可。同时低调的为人风格，却以系统性及前瞻性规划芒果的未来，最终通过平台的打造，成就品牌、合作伙伴、员工健康丰盛的人生。
记者(以下简称“记”)：目前瓷砖行业可谓处于一个“内忧外患”的非常时刻，传统的外销市场基本瘫痪，国内房地产市场又持续低迷，很多瓷砖企业都下滑得非常厉害，甚至恐怖，但是芒果瓷砖却能逆流而上，增长更加迅猛，能跟我们简单分享一下您的成功经验吗?
陶举鹏先生(以下简称“陶”)：目前瓷砖行业在国内市场的确是不太景气，而芒果瓷砖能逆流而上，主要还是有这几方面的坚持，才能使我们增长迅速。第一，目前芒果一心专注国内市场运作，尤其是在前两三年在品牌基础上下足功夫，使企业在市场基础抗风险能力上进一步增强。第二，芒果瓷砖品牌专业化的定位。芒果定位高端，虽然市场低迷，但对高端市场影响相对较小。第三，品牌的推广力度加大，使芒果更快地走向市场，以高调的姿态接受终端，接受消费者检阅。第四，芒果始终坚持走产品差异化路线。田园风格就是芒果在行业中最大的不同与亮点，这也为芒果开拓了不一样的市场。
芒果瓷砖案例：美式态度
记：芒果瓷砖从去年到今年开始与广州国际设计周合作，算是正式拉开了设计师渠道的序幕，那么我想请问您一下，这样做，给芒果瓷砖带来了哪些收获?
陶：与广州设计周合作开展设计师活动，让芒果在设计师行列中初步形成了一定的影响，目前芒果品牌在设计师群体里已经是与日俱增，今年的设计师之旅所到的地方都引起了轰动效应，都与当地的一线设计大师形成良好的互动与交流，为进一步推广芒果的品牌文化与产品特色搭建了坚实的桥梁。我们认为，渠道的成功建设，是芒果成功经营的关键，所以我们也将进一步拓宽设计师渠道，扩大芒果瓷砖的影响范围。
记：芒果瓷砖今年携手广州国际设计周开展了盛大的田园设计之旅，请问您此举对芒果瓷砖而言意味着什么?带来了什么价值?
陶：今年设计之旅的全面开展标志着芒果在设计师渠道专业化定位上提升到了一个新的阶段，不管是对芒果品牌，还是对芒果的终端市场，都是一种迅速的成长。通过田园设计之旅的活动，芒果团队的运营组织能力快速加强，终端的展示销售水平也得到进一步提高。芒果瓷砖始终成就员工和经销商健康丰盛的人生为己任，在活动中，让大家找到自身的价值。而对于芒果本身，田园设计之旅的平台让芒果整合更多的设计师资源，为构建更大的平台打下了坚实的基础。
芒果瓷砖案例：中国风
记：芒果瓷砖连续多年参加广州国际设计周及其核心活动D+B博览会，请问这给贵公司带来了哪些收获呢?
陶：芒果连续多年参加D+B博览会主要目的是让更多的海外设计师朋友更多近距离地了解芒果的品牌文化、产品的空间应用等方面，进而给装饰行业带来更多新的亮点。品牌如果要长远发展，就必须走出去，打通更多的渠道走出去，让更多的相关行业的专业人士知道品牌自身的文化与特色。设计师渠道是架在企业与消费者之间的不可或缺的桥梁，尽管目前芒果是潜心发展国内市场，让更多的海内外设计师朋友了解芒果，可以为芒果日后蓝图规划的扩张做好准备。当然，除此之外，我们也希望借助D+B博览会这个平台，更多地收集海内外的时尚资讯与设计风潮的信息，与时俱进是经济社会赋予企业不断向前的原则，而且，D+B博览会也办的很好，我们芒果才会连续参加了这么多年。
记：去年芒果瓷砖2011田园风格新品发布会成为了2010广州国际周D+B博览会一大亮点，不知今年芒果瓷砖又会为我们带来怎样的“田园风格”的新品呢?
陶：年年计划都不同，但目的都是让更多的人知道芒果，了解芒果。今年我们的重点是塑造田园生活方式，而这种生活方式必将有更多新的时尚元素来构成。芒果一直以来倡导的与其说是一种砖文化，不如说是一种贴近现代人生活需求的生活方式。随着时代的进步，人们对生活水平的要求越来越高，对时尚品味也有增无减，但对压力的释放也那么迫不及待，因此，田园生活方式应运而生。芒果始终希望通过芒果人的不懈努力，能给广大消费者带来新的生活享受。至于今年的博览会，我想芒果自成一家的独特风格也定会让众人眼前一亮。
芒果瓷砖案例：原始的拙味
记：最后，您对今年的广州国际周D+B博览会有些什么样的建议和意见对组委会说呢?
陶：广州国际设计周是个很好的平台，在整合了各方面的设计师资源的同时，也为企业与设计师之间提供了良好的沟通平台，让企业能更好地走出去，也更能了解家居行业的活性需求。了解了需要，才能更好地满足需要!在此基础上，我希望广州国际周能给我们这些参展商提供更多可利用的资源，以及更多高层次高效益的宣传，能给参展商带来更多的价值。
