lujianyi
2011-6-28 08:58:03
抢占儿童市场要过家长和孩子两重关
虽然，儿童家居市场潜力巨大，但是，要在其中经营得风生水起却也不容易。业内人士说，儿童家具和普通家具相比，它们体积小，但制作工艺并没有减少，在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时，儿童家具生产的尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞设计、最好能跟着儿童一起成长的产品最受欢迎。由此可见，儿童家具需要企业投入更多的研发成本，对企业的实力也提出了更高的要求。因此，一些杂牌成人家具品牌想进军儿童市场往往不太易过关。
更为关键的是，要卖好儿童家具，需要讨好家长，还要讨好小孩。陈穗青说，目前，大多数人购买儿童家具时，都是由家长先了解哪个品牌的儿童家具更专业、更符合自己的经济水平，选好了品牌，了解好大致的优惠幅度之后，就会带自己的小孩去店里让他们自己选择。据陈穗青和好莱客衣柜广州市场部经理罗绍舜介绍，现在销售儿童家具，由孩子“话事”的几乎占一半之多。
如果说80后们由于时代的局限性没能享有儿童家具，那么他们则在下一代身上充分实现了童年的梦想。如今过半数的80后已为人父母，为弥补儿时愿望的缺失，他们更加希望自已的孩子从小就能拥有独立的空间，在成长中形成独立的思想和人格。因此，当年那些不曾拥有儿童家具的80后们，反而成为了儿童家具的主要消费群体。 <详细>
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儿童家具更新快 带动市场需求
儿童家具的需求群体年龄跨度非常大，0—18岁的孩子都可以使用少年儿童家具，其购买力又来自30—45岁具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童家具一方面消费需求很大，另一方面，它的消费群体实力雄厚，当然就成为家居企业争抢的诱人蛋糕。
而且，普通的家具属于耐用消费品，用十年以上基本上没问题，但儿童家具就不一样了。陈穗青说，孩子成长得很快，婴儿期、儿童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的几年可能就需要更换一套，更换频率快自然就带来了更大的市场机会。
巨大的市场潜力，也让家居卖场重视儿童家具这一细分市场。目前，吉盛伟邦、金海马家居、高德美居中心、红星美凯龙、马会家居、维家思广场等各大主流卖场都有销售儿童家具的专区。 <详细>
PChouse结语：
由于资金的投入在一定程度上能够促进儿童家具生产与销售的专业化，有利于满足消费者的质量需求。但是，在市场细分的大环境下，儿童家具企业更加要注意不同年龄儿童的多元化需求。
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